影响力——既是心理学又是反诈指南

投稿用户 • 2023年4月2日 pm6:55 • 创业资讯 • 阅读 223

影响力，作者西奥迪尼从社会学，心理学的角度，向我们阐述了我们为什么这么容易又频繁的成为影响力中的顺从者和“受害者”。顺从策略的方式千变万化，但是大部分可以分为6个基本类型：即互惠，承诺与一致性，社会认同，喜好，权威，稀缺。今天我想谈谈其中之一互惠原则

互惠原理认为，我们应该尽量去报答他人为我们所做的一切。利用互惠的基本策略是给予，索取，再索取。

想想你有收到过路边销售员塞来的免费样品吗？你有参与过免费试吃吗？老年人的免费讲座和健康宣传，不管是你还是你身边的亲人朋友，我相信都遭遇过这样的诡计吧。再来回忆一下你有没有无意的接受了别人的“善意“却为此付出更多的金钱呢？我的回答是，我有！

为什么呢？一直以来，我相信很多人像我一样都更加羞于拒绝那些我认为亏欠的人，并为此付出更多来弥补内心的亏欠和不安。回头想一下，其实是一直以来的“知恩图报“社会共识的影响力默默的影响了我。我们的父母和老师都教育我们，接受别的人好意要说谢谢，收到别人的礼物也应该给予相应的回礼，只是礼貌也是教养。社会认知和道德教育我们要成为这样一个文明的人，可却让我没有勇气去拒绝回报那些“善良”的人。我是缺乏拒绝的勇气的，每一次这样事情发生的时候，我都被羞于拒绝的情绪所支配，是的，互惠的影响力深深的压在了我的意识里。

那我们该怎么做呢？西奥迪尼告诉我们，所要做的是识别出哪些是真正的帮助，哪些是另有所图，去拒绝那些别有所图的诡计，因为互惠原理的本质是善意回报善意，不是善意回报诡计。显而易见，当我们正真的了解什么是互惠的时候，我们就可以比较容易的判断何时去拒绝。不必为这样的拒绝感到羞愧和不安，因为那些“善意”，是为了盘剥和索取。而就公平而言，盘剥就该还以盘剥，而不是善意。

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