《影响力》如何诱导对方自动反应，产生顺从行为

投稿用户 • 2023年3月30日 pm3:52 • 自媒体 • 阅读 242

1、这是一本影响广泛的书，被很多人推崇和推荐。之所以这么受到欢迎，我想主要是他谈论的话题有关，谁都希望拥有“影响力”，无论是做生意，做事情，都是。

2、该书结构比较简单。开篇举了一个例子：一个珠宝店老板临时出差，要员工在此期间将某件珠宝降价50%销售。然而员工却误操作成涨价50%。令人意外的事，该珠宝被抢购一空。原因很简单，顾客把“高价”=优质了，涨价行为被解读为货真价实，供不应求。

为什么会这样呢？源自我们大脑里面的自动驾驶行为。可以理解为《思考快与慢》中说的系统一，或者本书说的：按一下就播放的顺从行为。如何诱导对方的自动反应，产生顺从行为呢？作者认为有如下六个。（新版的是七个），而这些即领导力。

3、承诺和一致原理（1个人）：人们的行为总是与其公开、主动、付出努力、发自内心的承诺一致。

方法：先提小要求，后提大要求。

例子：C国战俘营

适用人群：（1）50岁以上的人（2）个人主义者

4、互惠原理（2人）：

（1）给与利益：主动示好

（2）负利益：先提大要求，后提小要求。主动让步

5、社会认同原理（多人）：

在盘点何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

例子：罐头笑声（别人笑了，你也笑）

适用范围：

（1）在我们自己不确定性时，最有可能觉得别人是对的。

（2）相似性。

6、喜好

方法：（1）外在魅力：好看的人，总是更有说服力

（2）相似性：志趣相同的人，跟能说服自己

（3）与他人反复接触增加熟悉感

7、权威

8、稀缺，通常是数量有限、时间有限

原因：（1）难以获得的，更有价值

（2）随着东西越来越难于获得，我们丧失了选择的自有。

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