他把传统的微商囤货制的渠道模型，跟社交电商的分佣制，做了一个结合，建群卖货，卖运动装备，一年卖了3.9亿！

把生活方式群，作为最前端的售卖场景

今天我们看到，这些取得大成就的社交电商平台，都是做到了一件事情，就是把他们的最前端的销售场景，选定在了微信群。

什么叫做最前端的销售场景呢？比如说，实体店时代的门店，这就是一个最前端的销售场景，我只要每天开门，就能每天卖货，那规模的放大，就依靠我到底是开了多少家门店。

今天，这个最前端的销售场景就变成了社群，我能卖多少货，取决于我能建多少个人群。

比如说今天的社群团购，就是完全的这个模型。

说到建群，你首先得有一个建群的理由，比如说，社群团购，你建群的理由，就是帮助大家找到那些又便宜又好的产品。

所以，大家有进入到你群里的意愿。

这个很好，他们进你的群，就是来买东西的，所以，吸引人的点，就是便宜，所以，你看，社群团购逃不脱极致的性价比。

但是，今天，我要说的这套玩法，就不一样，他拉群的理由，是基于兴趣爱好。

比如说，你建立了跑步群、登山群、亲子滑雪群，等等，以这种主题的形式，来建立社群，这是让人无法拒绝的一个建群理由。

你进群的时候，你是不抗拒的，甚至你是欣喜的。

哇，真棒，终于找到有同样爱好的人了。

比如说，跑步群，建起群来以后，定期会举办关于跑步的知识，怎样跑才能不伤膝盖，等等这样的话题。

这时候，就可以尝试着去推一些跑步类的装备了，你看，这个逻辑就是，你需要，恰好我有。

当做完专业知识分享之后，第二件事情，就是组织活动。

比如，相约一起周日5公里跑步，一下报名30人，那这30人，他们听完专业知识后，还得需要买装备啊。

这个时候，你的链接一下子发出来，然后，带上你专业性的讲解，这就产生了销售。

你看，整套的玩法，就分成了四步：

第一步，拉起一个兴趣爱好群。

第二步，在群里讲解专业知识。

第三步，组织相关户外活动。

第四步，顺理成章的销售装备。

你看，这个销售，是在什么时候出现的？就是在组织活动的时候，这就是一种先有场景，再有销售。

这种群的效果，要远远大于购物群。

再往上考虑，只要人群对，方法对，产品是很容易卖出去的，你用一个兴趣群，找到了你的精准意向人群。

这很重要。

我看到，这些厉害的社交电商公司，都在践行一个理念，把公司建立在社群之上。

整个行装每年3.9亿的体量，都是建立在各种各样的兴趣活动群的场景销售之上的。

谁来发起这个活动群呢？就是上面说到的每个交了498元的金标会员。

当你有了5万个金标会员之后，就意味着有5万个人发起这样的场景销售群，这是一件很恐怖的事情。

这是我们说的第三点收获，作为最前端的售卖场景。

但是，问题又出来了，如何让更多的人，来建立这种生活方式群呢？

就是要找到更多的金标会员，让他们也这么干。

社交电商的玩法里面，很讲求循环，就是你怎样在你建立起来的200人的兴趣群里，在卖出去货的同时，还能够不断的产生498元的金标会员，让他也去开他的兴趣群，这个循环，是不是就跑下去了呢？

怎么做呢？

设置一条滑道，让最前端的售卖场景循环起来

直接说，如何在兴趣群里面，产生金标会员。

如果你直接卖的话，就会很尴尬，不自然，不流畅，这时候，你就需要一个滑道，让用户，很自然的滑过去。

比如你可以这样做。

当你发现，你这个群的卖货情况比较好的时候，你就说，你要在这个群里，送出3个免费的金标会员体验名额，这个本来是498元的，体验时间3个月。

这就是一条滑道。

这个时候，别人就会问你，金标会员是什么，你就可以开始你的介绍了，你发现，送体验名额，实际上是一条你开始接收金标会员的滑道。

怎样才能得到这个金标会员呢？正常498元，现在免费体验，但是，你需要做任务。你得先建立一个100-200人的社群，就像你建立起来的这个一样。

于是，有趣的事情就出现了。

你不仅仅可以招募到这3-5个体验金标会员，他们都会拉起来一个自己的兴趣群，并且，你会发现，有更多的用户，他没有拿到体验权，他们就选择，直接花498元买一个金标会员了。

这就是说，滑道的作用不在滑，而在于滑到哪里去。

你看，你就顺利地滑到了你想卖的498元这个点上去了。

这个循环的频率是每周开放一次，等人进来了以后，你就带着他一起把你之前走过的路，再走一遍，就形成了循环了。

理论上来说，这个循环是可以无限复制下去的。

但是，有一个问题，很多人为了去拿这一个名额，就会凑过来一些不精准的人，就是他拉的群的人群质量是不高的，并不是真正的爱好者，这时候，你就发现，你的循环持续不下去了。

这种情况，平均会出现在第四轮到第五轮的时候。

也就是说，这个生命周期要延续到第四代，这已经是一件很厉害的事情了。

还记得我第54期讲好货日报的闫少东，他们开公开课招商，然后，在尾巴部分，留下的一个小循环，小滑道，实际上，就是为了寻找这个场景的下一个发起人，让这个场景被无限复制下去。

滑道，就是一个触发点。

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1.双线驱动的自循环商业模式

2.比微商更进化的社交渠道电商模型

3.把生活方式群作为最前端的售卖场景

4.设置一条滑道,让最前端的售卖场景循环起来

5.利用换群打造外部群拓展的转化自循环

6.打造培训自循环

7.把社群分成两类,结构群跟功能群

8.高层、中层、基层的管理模型

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