淘宝李佳琦个人资料(李佳琦个人资料多大了)

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头部主播倒下会对品牌商家有何影响?


薇娅、雪梨因逃税没落;李佳琦停播20天,淘宝大主播时代已经过去。抖音上,罗永浩退网,东方甄选直播间崛起,抖音差的不是直播而是IP。

从4月的刘畊宏,到现在的东方甄选,看见的是流量IP的崛起,看不见的是抖音背后的那只推手。据飞瓜数据显示,6月1日,东方甄选直播间中49%流量来源于抖音直播广场推荐,到6月10日,推荐流量占比达64%。

面对大主播纷纷退场的情况下,不少网友都好奇,在618大促节点,李佳琦停播,而那些依赖大主播的新品牌接下来会怎样发展

01

大主播倒台,哪一类品牌最慌?


对于大促期间主播停播情况,其实会对一些正在起盘期的或者正在增长期,并且对主播有依赖的品牌有影响,但是大概率不会对已经成型、成熟品牌有影响。

以花西子举例,最开始花西子打通市场,依赖的是头部主播李佳琦。2019年3月,花西子空气蜜粉进入了李佳琦的直播间,在2019年3月至8月期间,花西子与李佳琦合作,主打空气散粉和雕花口红。同年9月,李佳琦成了花西子的品牌首席推荐官。

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在李佳琦的推荐下,花西子散粉和雕花口红成为爆款。2019年“双十一”,花西子品牌旗舰店销售额超过2.5亿元,在天猫美妆类目中排名第7名。2020年“618”,花西子以GMV2.35亿成为国产美妆成交额榜第一;2020年“双十一”,花西子天猫旗舰店成交额超4.7亿元,位列美妆类目第二名。


除了淘宝,花西子起盘时在抖音上的打法也相同,花西子最开始布局抖音直播时,8成流量来源于达人带货,反观现在,脱离对大主播的依赖,花西子的抖音流量,8成来自店铺自播,2成来自达人带货。

花西子的品牌已经做大做强,而什么样的品牌需要主播的带货呢?

答案就是前期需要增长品牌。因品牌前期需要借力,而品牌自身没有知名度,以及受众的信任度,届时品牌就需要通过与达人合作,去触达达人背后的粉丝资源,从而实现粉丝的转化。

品牌一旦渡过了快速增长期,并且销售规模已经达到了一个稳定的状况,这个时候,品牌就需要让流量多元化、分散化,就如,投资者讲究不把鸡蛋放在同一个筐里面是同一道理。此时,品牌需要让自己的流量更多元化,以及获客渠道的多元化,才能脱离对头部主播的依赖。所以从这个角度上就能看得出品牌与达人合作,需要把握好时间与节奏。

02

最先做直播的淘宝为什么自播拼不过抖音?


直播带货(品牌自播、达人直播)最早源于淘宝平台,但现在越来越多品牌将更多的自播比重放在抖音上面。

这个现象与平台的基因有基本关系。淘宝是一个流量中心化的平台,所谓的中心化就一定要把所有的流量集结到,相对来说比较有转化能力的大直播间,如此前的李佳琦、薇娅直播间。从而,淘宝的直播生态中,会出现有非常大的流量归拢在了一些超头部主播身上的现象

由于品牌本身缺乏内容能力,所以在淘宝这样的平台上,很难获得流量扶持,这个底层逻辑还是基于淘宝平台流量中心化的原则,包括淘宝平台上的搜索也是一样,拥有中心化原则。

一些行业头部品牌的搜索关键词,是淘宝搜索流量的主要来源,占整个淘宝流量体系的近4成,这近4成流量基本上倾斜到一些头部的企业,这就出现大者越大,强者恒强的这样一个趋势。而一些中小企业得不到平台流量,开始出现“出淘入抖”的趋势。
反观抖音平台,抖音是以内容中心化为原则,相当于只要品牌自身拥有做内容的能力,再基于抖音个性化、千人千面的分配情况,品牌内容触达到相对精准的用户,并且用户也会对其内容产生兴趣,抖音的机制就能将品牌与用户匹配上,做到精准推送。

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只要品牌具有内容制作能力或者是内容传播力,那品牌在自己的直播间获取流量和获取用户,相对来说比较有保障。

东方甄选直播的爆火也是基于这个原因之一,作为新东方的老师,其本身是一个非常有沟通能力和传授能力的这一类群体,再加上新东方老师的幽默,以及自带人性光辉,以上特点,在抖音的算法机制中就如鱼得水。

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