做财务bp累不累，做财务bp累不累呀

投稿用户 • 2023年5月7日 am4:35 • 创业资讯 • 阅读 169

财务BP分析能力如何提升？记住这三点。

大厂财务bp分享。财务BP的分析能力怎么提升？做了9年大厂财务PP，给大家分享一下我自己总结的三点经验。

第一要学会拆解。比如说这个月公司收入目标是3000万，实际完成了3000万，目标看似是达成了，但是再具体往下拆解来看，要把收入的目标拆做拆分。怎么拆分？是按产品线按渠道还是按区域？一般这是根据企业自身组织和业务架购来决定的。如果说公司的组织架构是按产品分的，那分析的时候就要按产品线来拆分。比如分为a产品300万、b产品800万、c产品1，900万。再来看各自都收入变化，这样来看的时候可能会发现，a产品收入环比是增长了30%，而b产品没有增长。c产品这个月是环比下降了50%，看似整体没问题，但细拆下来就会发现，c产品是有严重下滑的问题的。

第二要学会挖掘动因。c产品收入严重下滑。怎么找到下滑原因？产品的收入会受价格、质量服务渠道销售等多方面影响。所以先把可能因素列出来，再从中去找可能影响因素是哪些？可能是有些因素，作为财务人员手上是没有信息的，那就要去找有这些信息的人。

比如说产品质量信息，就要找负责质量的团队，服务信息就要找服务团队渠道信息，可能就就要找产品销售团队。这些信息不会主动跑到财务人手里的。财务需要主动出击去收集这些信息。拿回来之后，结合财务数字结果去做分析。

第三要学会质疑。其实可以理解为批判性思维，用质疑的眼光去看这些信息的合理性。不是说业务方说什么就是什么，销售一般喜欢把业绩下滑，说成是市场变化导致。

我们一般会问，具体是哪些市场变化，是客户竞争对手还是宏观经济？如果说是价格，具体是哪个产品？那些区域的价格发生了什么变化？既然对我们有影响，对竞争对手是不是同样有影响？等等其实质疑不是为了谁要说过谁，而是要找到问题最深层次的根源。比如说c产品收入下滑。通过这些信息分析发现，可能是价格影响导致用户对价格敏感性发生了变化，市面上出现了新的同类产品，而且价格更低，导致c产品用户流失。财务bp的分析工作是一个系统工程，不是简单的数字罗列，要有极强的逻辑思维且不能闭门造车。喜欢的姐妹麻烦点个小心心和关注呦！

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