4p策略指的是什么,营销策略4p分析怎么写

投稿用户 • 2023年5月28日 am5:33 • 创业资讯 • 阅读 193

6. SWOT分析注意之三：

聚焦关键因素

比较初级的SWOT分析者，认为分析出的因素越多越好，就越有成就感。然而，这正是进行SWOT分析的另外一个典型的错误。初步分析的因素多不是坏事，但如果到了后期，留在上面的因素还很多，那就是问题。因为这会造成：

a) 战略思考不透彻

b) 战略措施不聚焦

c) 战略资源过于分散

d) 后续执行没有重点

所以，这里的关键是当SWOT出来后，需要有关人员思考一个问题，如果我们在每个象限重点考虑3-5个，那会是什么？在每一个象限圈出关键重点因素，这意味着，这几个重点解决了，那么战略总体的重点也就定了。

战略定的就是大事，而不是事无巨细地涵盖所有。它指明的未来一段时间之内，我们要做的重点，而不是全部。

7. SWOT分析注意之四：

融入相关人员，呈现不同观点

战略分析关键——就是找到正确的人

有人说战略制定是公司高层的事情，只需要高层参与。其他管理人员也不懂战略，所以不需要参与，他们也没有兴趣。错！这是错误的观点。战略制定的确是公司高层最为重要的管理任务之一，但不意味着，制定战略不需要倾听其他相关人员的观点。

战略分析本身就是一个倾听的过程：倾听外部，倾听内部，倾听现在，倾听未来，倾听客户、倾听对手……而这些内容的收集和理解是需要不同的人来完成，同时，这些知识也掌握在不同人的大脑里和心里。所以这里，我们需要融入不同的人。

而以往，这些倾听是通过不同高层之间的探讨来完成，通过下属呈现的报告来完成……而在这里，我要强调的是，这需要不同的人来完成。比如资深的销售，比如研发老兵，比如对手跳槽过来的新兵，比如对于互联网+很了解的85后……我们需要在应用不同的分析工具时，重点考虑引入不同的人来做分享，哪管就是10分钟，可能也强过高管之间的2个小时的争论。

战略分析关键——呈现不同观点

另外，许多战略研讨，高层特别害怕不同观点，希望将自己的想法提出，大家能迅速地支持并顺利通过。

德鲁克说，好的决策从来都是从不同开始的。一开始就一致同意的决策一定有重点问题，要么就是决策本身有问题，要么就是大家没有深入思考。越是重要的事情，往往人们的分歧就越大，除非没有引起重视。所以，通过有效的方法，呈现差异，在不同观点的基础上达成共识，是战略分析的正确做法。也是后续战略执行的有效保障。

（敬请关注，后续发送相关章节，可作为未来SWOT操作指引）

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