数字安全行业亟需做大做强，投资人为创业者提了这些建议

小海按：安全产业逐渐解决了从无到有的问题，现在在往从有到优的阶段发展，这个赛道正在随着政策和市场的需求蓬勃兴起。互联网风平浪静之时，几乎很少有人注意到网络安全的重要性，但安全事件一旦发生，就有可能导致一场灾难。去年12月爆发的“Log4j2”漏洞就是最好的例子。Log4j是一款被广泛应用在服务器上的软件，其基础组件中所出现的安全漏洞影响了许多云服务，能导致敏感信息被盗、设备服务中断等严重危害，政府、企业均是易受攻击的对象。一时间，几乎所有主流IT公司都忙于修补这个漏洞。时而突现的安全考验，让整个IT行业不得不提起对安全问题的重视。IDC预测，2021-2025年内，中国网络安全相关支出将以20.5%的年复合增长率增长，增速将位居全球第一。在《网络安全法》等系列相关法案出台的刺激之下，数字安全领域的初创企业也再次受到资本关注。据安全419统计，2022年一季度国内数字安全融资事件共有35起，同比增长45%，其中8家企业单笔融资超过1亿元。去年全球安全市场融资事件1000多起，中国数量位居全球第二，有160起。“安全过去是被大家看不上的，现在优先级就上升了。”赛博英杰董事长谭晓生说。安全是一个典型的慢热赛道，研发投入高，没有爆发式增长，资本回报缓慢，很少受到资本青睐。而随着国家近些年的重视和企业自身需求的带动，资本正在快速涌入。需求在发生改变元启资本创始人何文俊在接受采访时表示，就规模而言，中国数字安全企业已经成为全球不可忽视的一股力量，但其弱势在于，大多数中国公司只能做中国市场，从上市公司年报来看，中国企业海外年营收最多也就1亿元上下。相比之下，海外头部数字安全公司几乎都有不错的全球化成绩。这不仅加剧了国内的竞争程度，也在一定程度上限制了其进一步发展壮大。一个对比是，海外安全龙头企业如PaloAltoNetwork、Fortinet几乎都有500亿美元左右的市值，但国内龙头深信服、奇安信的市值基本上是前者的十分之一。初创企业被视为安全产业的重要力量。腾讯安全副总裁于旸表示，国内有越来越多安全领域的初创企业，但许多创业者在产业经验上有所欠缺。于旸的经验是，安全行业能成长起来的初创企业，做的都不是颠覆式的技术创新，而是针对现有的行业需求做结构性创新。“大家都是卖饺子的，卖的好的那些饺子用的是不同的饺子馅和饺子皮，但它吃上去特别好吃，而不是拿出一个不知道长得像什么的东西让客户去吃。”找到行业需求，可能也只是第一步。网络安全服务商赛博英杰创始人谭晓生认为，安全初创公司的成长路径应该是“点、线、面、体”，先把产品做好，活下来，然后扩展出一条产品线，去做更高的销售收入。另外，要懂得观察时机。比如国家某个法律出台后，过去某种需求就会变成合规需求，这时市场可能会大很多。尽管竞争激烈，在何文俊看来，安全领域仍然存在一些机会：安全是IT的伴生行业，一旦IT基础架构发生变化，或者有一些新的IT要素出现，就会有新的创业机会诞生，比如云原生安全。另外，不同行业的信息化节奏不同，比如近两年工业自动化产业信息化步调加快，工控安全也成为安全产业里融资最为热门的子领域。创业公司的机会网络安全赛道有个非常典型的特征：碎片化。网络安全研究机构披露的“2021年网络安全市场全景图”里，网络安全市场被分为了13大类和81小类。场景碎片化就意味着无法靠一两款主流产品满足大家的安全需求，网络安全赛道里，普遍都是小而美的公司。而且与消费互联网的竞争不一样的是，在互联网行业，一家巨头能吃掉大部分的市场份额，把对手全部干掉。但在网络安全市场里，小企业仍然有生存机会。“初创企业一定是选择一个比较有特点的，大公司不太容易在开头就关注到的赛道切入，有一定的领先性，然后逐渐往横向做跨越，最后成长为下一代平台型的网络安全公司，这代表了安全产业逐渐升级发展的特点。”何文俊说。腾讯数字安全创新大赛冠军红途科技创始人刘新凯以前在顺丰集团负责安全业务，管理着数百号人，做的事情面面俱到，从基本的网络安全到应用安全、数据安全都要兼顾，不能出现任何系统性风险。但当他出来创业后发现，最核心的事情变成了聚焦，单点突破。表面上看，大公司的研发投入每年都是数十亿元，人员规模也有数千人，这种规模和体量远非创业公司所能比拟。但其实大公司往往拥有非常多的产品线，如果具体到某个产品线，其研发投入和人员规模未必就有绝对优势。“在一些新兴领域，创业公司有着不错的表现。”AA投资创始合伙人王浩泽说，“新的公司做的基本是新的解决方案”。安全领域的头部公司，看起来人多，但产品也多。而创业公司往往都是单点突破，从相对优势来看，并不比大公司的研发力量差。另外，初创企业在商业模式上的选择没有历史包袱。比如相比于老牌安全公司以卖盒子和软件为生，红途科技则从一开始就选择了SaaS的订阅制。这种做法在海外已经非常成熟，但在国内并不是主流。相比于直接卖软件，订阅制的好处在于增长可控，但更考验长期的能力，而不是一锤子买卖。这涉及到企业的商业模式、组织架构、利润结构和估值。“那些习惯了软件单体售卖的企业，以后要改成订阅制，反而更难。”刘新凯说。可以预见，2022年行业将面临更为严峻的形势，如无新的增长点，市场增速还将进一步减缓。但相比大多数传统行业，数字安全市场仍呈较快增长趋势。而且疫情催生的远程办公、异地研发、业务上云和云计算等领域的增长，给安全企业带来很好的发展助力。创业政策详情

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