【农金风采】潞城农商银行营销经理李彦波：以梦为马，挥鞭启程，走好营销经理第一步、每一步

投稿用户 • 2023年6月21日 pm7:34 • 营销推广 • 阅读 131

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自“强根”营销冲刺竞赛活动以来，李彦波迅速完成了从大堂经理到零售经理的角色转变，营销阵地也由厅堂到市场、社区，环境的变化带给他的更多的是一份机遇，更是一种挑战。面对机遇和挑战，李彦波采取“三勤”举措，依托“农商快办”服务方式，借助“营销电子地图”，全力冲刺“强根”营销冲刺。

一、勤学、勤看、勤请教
之前的厅堂服务，客户主要以主动上门为主，通过“优质”的服务，厅堂营销比较容易，现在的阵地由“主“变为“客”，他采取了“跟班营销经理”结合厅堂营销服务的方式，一方面向优秀营销经理学习上门营销的技巧，另一方面结合自己在厅堂服务的经验，以“同理心”开启营销路。

二、勤跑、勤听、勤营销
李彦波以网格化为依托，克服客户储源不足劣势，主动出击，寻找客源。他以“电子营销地图“推广为契机，逐个对自己的网格客户逐户走访对接、询问资金需求情况，很快依托“农商快办”的服务优势，他以点带面，辐射周边，不断形成新的业务增长点。“笨鸟先飞”的他，用自己的双腿跑出自己的营销路。
三、勤想、勤比、勤总结
晨夕会的归纳总结必不可少，李彦波通过大家业绩和案例的分享，与优秀对比、和昨天对比，多思考，多琢磨，总结归纳自己的优点和不足，发扬优势，补齐短板，不断提升自己的营销质效。
不同的岗位，一样的营销；不同的战场，一样的冲锋。一路摸底，一路倾听、一路营销、一路收获，他将一步一个脚印，在网格营销中实现成长，在客户服务中实现突破，在“强根”营销冲刺中实现“反客为主”。
来源于：孙煜超
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