开店的体会

投稿用户 • 2023年7月15日 pm2:16 • 网络创业 • 阅读 128

《琵琶行》中有诗云：“商人重利轻别离”，可见从古至今商人最看重的是利益，如今开店的老板也同样，看重的是生意的好坏，如果生意好，就会信心大增，特别是成交了大的订单，会有一种油然而生的成就感；如果一段时间没有什么生意，门可罗雀冷冷清清，就会让人有一种挫败感。但开店不可能什么时候都顾客盈门，络绎不绝，有生意好的时候就有生意清淡的时候。只有耐得住寂寞，才能守得云开见日时，所以人们常说开店容易守店难。普通人做生意，不管是开个小饭馆，还是开个大排档……，讲究的是价廉物美，让人消费了有种物超所值的感觉，这样才会吸引人，增加回头客。赚钱首先是赚人气，这也是做生意一个诀窍，所以有些超市经常会搞活动，通过送一些鸡蛋之类的小恩小惠，来吸引爱占小便宜妇女和老人，然后在别的地方，乘你放松警惕的时候连本带利赚回来，无奸不商说的就是这种情况。既要让顾客占便宜，又要掏走顾客兜里的银子，怎么平衡这种关系就是经商的技巧了。所以在生活当中有两件事是最难的，一是把自己思想装进别人的脑袋，如果能干成就是老师；二是把别人的钱装进自己的口袋，如果能办到的就是老板；看来要把别人的钱装进自己的腰包，需要一定的智慧和谋略。钱不是赚来的，钱是帮助别人解决问题之后，回馈给你的礼物。这是一个利他的时代，钱背后是服务，是贡献价值，你想赚多少钱，就看你能帮多少人解决问题。做生意最重要的交际手段就是吃饭喝酒了，只要酒喝到位，什么问题都好商量，但有时酒桌上的话也别当真，只限于酒桌上，为了气氛什么胸脯都可以拍，醒了酒就什么都忘了。为了迎接远方的朋友，到一家高档的饭店相聚也是常理，聚餐时带酒是很常见的事，有一些做东的还会自带那种年份很久的茅台、五粮液什么的，以显示隆重，其实也可能只是一个噱头，真正的味道都差不多，客人要的就是被重视的感觉，就像买东西顾客要求打折，真正的价格有可能比没打折还更贵，顾客要的就是占了便宜的感觉。但有时有些做东的人还带来了易拉罐的啤酒和牛奶饮料什么的，拿着这些东西进了高档酒店，经过前台的时候，估计看到服务员都不好意思，还要遮遮掩掩，生怕酒店的服务员侧目以待。在餐桌上，喝得开心，一时聊开了，一些人也开始说他的新的项目计划。除非有目的，准备收割韭菜，一般人对外不会宣扬自己的计划，有一句话叫事以密城，言以泄败，在事成之前是严格保密的，不管做什么事一个人的城府很重要。一个人怎么才能变得有城府呢？有一本书上说的好：一是别人问一句，你回十句的毛病要改；二是别人一对你好，你就掏心掏肺的毛病也要改；三是真正要做的事啊，记着连神明都不要讲，安静的去做，成功了再说；四是只要利益不发生冲突，别人讲话一般不需要反驳。真正能成事的有城府无私怨，沉得住气弯得起腰，抬得起头，泰山崩于前而面不改色，猛虎趋于后面而心不惊，只有表面仁义，内心腹黑的人方能成事。做什么赚钱都没有那么容易，做大生意更是不但要有资金，更要有手段，才能拿到订单，这都是一些没有城府的普通人所不具有的条件。由于现在生意都不是很景气，很多酒店都可以自带酒水，吃完了还要把没吃完的酒水饮料收拾好了，打包带回去，没有吃干抺净走人，也缺少了那种酒醉饭饱，一边剔着牙一边打着嗝的畅快感了。有些重要的宴会请客，之所以要到高档场所，主人看重的是面子，但自备酒水和饮料好像省了点费用，但这种做法会让客人觉得有点抠门，就失去了上高档酒店的意义，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。高档酒店的味道不一定会比小店更好，但价格倒是会贵很多，为了省钱还不如选一家小餐馆来的经济实惠。现在是一个讲究攀比的社会，所以生活当中可以看到有些人即使破产了，但还是要开豪车，戴名表，这就是一个面子的问题。要展示自己的实力，这样才可能得到合作的机会，做到东山再起。做生意有很多的门道，世事洞明皆学问，人情练达即文章。小生意有小生意的规则，服务态度好价格实惠公道；大生意有大生意的门道，讲究的是豪爽霸气有实力。

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