不服走几步，锌合金兰花是如何炼成的

投稿用户 • 2023年6月17日 pm7:34 • 产品资源 • 阅读 137

说到兰花水暖，不是业内人士，估计很多人不知道。兰花水暖最为人称道的是：靠7-8款锌合金水嘴，角阀等五金产品，打遍天下不敌手，成为行业第一。产值远远超过很多做整体卫浴的品牌和厂家，成为锌合金水暖NO.1，也是让锌合金同行不得不佩服，让我们一窥究竟。1、产品。以锌合金为主，近年上市了铜系列产品。虽然锌合金属于淘汰产品（因为锌合金产品含铅，作为饮用水来说不健康），但因为兰花产品做工好，网点和经销商有价格优势，利润相对较高，经销商也愿意销售兰花。不过，兰花也认识到锌合金是淘汰产品，所以厂家现在开始上市黄铜系列水暖产品，但锌合金在兰花销售比重中，依然占绝大部分，因为市场有需求。2、渠道。兰花水暖，在国内的畅销，一个重要的原因是中国幅员辽阔，消费层次千差万别。而且兰花锌合金产品价位介于：铜产品和铁产品之间，同时产品做工包括抛光、电镀等细节做工较好，让渠道客户作为首选。兰花的经销商，基本都是当地批发大户，渠道广，网络健全。对于兰花系列锌合金产品的推广和分销十分有利。虽然市场很多兰花仿品和锌合金品牌，但是因为兰花入市早，在渠道客户中，知名度高，渠道商指名要销售兰花，所以兰花在二三线城市销售业绩还是十分可观。这种农村包围城市的做法，让兰花成为行业第一。3、利润。对于渠道客户来说，产品好不好销，利润高不高是他们看重的。对于兰花锌合金产品来说，因为做工好，价格比黄铜产品低很多，销售快，利润相对较高。渠道商销售的积极性也高，这也是兰花成功之处。也是其他竞争品牌无法比拟的。不服，可以走几步。4、费用。兰花产品，几乎没有什么推广活动，既无人员开发，也无展会参展。兰花全部是依托经销商资源做市场：依托经销商网络、人员、配送等进行市场开发和维护。因此品牌费用极低，这样也拉低了产品价格，让兰花在锌合金产品中占有价格优势（同款仿品，价格相差无几），其他竞争品牌无法和他竞争。5、聚焦。兰花锌合金产品，成为行业第一品牌，坚持是很重要的。虽然很多品牌多元化发展，但兰花坚持做好锌合金产品，并能成为行业第一，也是需要耐心和耐力的。产品聚焦、产业聚力，让兰花成为行业名至实归的英雄。6、危机。随着生活水平的提高，和消费升级来临，消费者对产品性能和质量要求越来越高，兰花如何利用品牌优势，顺势做好新品的上市和铜产品的推广迫在眉睫。因为新一代消费者，从各种渠道和信息了解产品的好坏，锌合金终究不利于身体健康，会被淘汰。如何借助品牌、渠道、经销商优势，提升铜系列水暖在渠道的分销这是关键。否则，随着市场的萎缩，品牌也会萎缩。兰花少有对市场的干预，让经销商自由发挥，厂家只抓核心资源，提供好的产品、资源给对方，品牌却到处生根发芽。让竞争对手不得不佩服，这也是值得大家借鉴的。换个角度看行业，给您不同的思考和启发，请关注公众号：水暖阀门者说（famenshanghui）。

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