教育自媒体如何利用付费专栏，走出知识变现之路？｜V计划沙龙

投稿用户 • 2023年7月11日 am4:21 • 自媒体 • 阅读 162

2018年10月19日，今日头条V计划沙龙第四期在北京圆满收官。
今日头条付费专栏负责人、今日头条教育领域优质创作者“粉笔李俊超”、小鹅通联合创始人COO樊晓星，在会上分享了关于内容付费的行业观察和运营经验，围绕话题“教育自媒体的知识变现之路”做了深刻探讨。

今日头条V计划沙龙第四期现场

在他们看来，借助平台赋能让作者更有尊严地赚钱，让用户看到更优质的内容，实现粉丝、商业价值双赢利，已成为平台方和创作者的共同诉求。
1、付费专栏：上线不到3个月，作者收入提升3倍以上
今日头条付费专栏上线以来，已吸引超1000位作者入驻，现今已产出10万多个财经、教育、体育、销售、生活等类别的图文、音频、视频优质付费内容，获得近1亿阅读量、超10万个订单，整体流水超500万。
据负责人介绍，在付费内容中，教育培训内容占比20%，流水占比30%。其中，K12和兴趣技能已成为教育培训领域的主力军，数量和流水远超英语外语、亲子教育、高等教育、公考等内容。
更令人欣喜的是，付费专栏在提升作者收入方面潜力巨大。上线不到3个月，作者收入增长达3倍以上。例如@舞马长枪，开通专栏不到一个月总销售额逼近5万元，收益大幅增长。
2、李俊超：做好内容，做好服务，与粉丝高频互动
“我们都想名利双收，但成名有很强的概率成分，在此之前，我们唯一的选择就是做好内容、做好服务，服务好我们的粉丝。”
作为从事教育行业九年的“老人”，今日头条创作者@粉笔李俊超在运营付费专栏上，有着独特的思考与尝试。开通付费专栏不到两个月，李俊超的专栏销量高达4500，专栏收益超3万元。在他看来，做专栏一定要像产品经理一样，从用户角度思考内容生产。

今日头条创作者、粉笔公考英语项目负责人“粉笔李俊超”

在设计专栏时，选择垂直度高、用户基数大的内容，才能把握住广泛的市场空间。进而根据用户需求进行设计，多维度呈现用户需要的内容，提高付费转化率。
而在专栏的日常运营上，日更、高互动、重服务不失为三条有效的涨粉方式。每日更新能够提高内容展现频次，容易获取用户的信任；而与粉丝高频互动，才会让粉丝感受到作者的人情味，当用户开始喜爱这位作者时，也会更加喜欢他创作的内容。
李俊超还提到，服务将成为一个重要的优化增长点。他的核心专栏《零基础玩转英语口语（送两本书）》，在内容优质的前提下，增加送资料这一服务行为，很快便抓住了用户的心，从类似领域作者中脱颖而出。
另外，李俊超表示今日头条官方拥有海量数据，提供内容生产、精准推荐、售卖渠道、数据分析等一站式服务，并且不要求绑定式签约，给予作者最大的运营自由度。因此，紧跟官方脚步，把握发展动态，才能更好地让平台流量服务于生产创作。
3、樊晓星：用户更加青睐信息密度更大的媒介
随着教育培训类用户的增多，年龄小于30岁的用户群体正在逐步扩大，拉低了中间年龄段的占比。小鹅通联合创始人COO樊晓星在分享行业观察时，指出这个变化已经刺激着知识付费内容的生产与服务方式发生转变。
在教育领域，网红课程的打开率和口碑已经急速跳水，而传统媒体、出版、教育等正在迅速入局。新一代受欢迎的知识产品已经褪去噱头，更看重内容的“干货度、实用性”，换句话说，就是更注重教育课程能带来的实际效果。
因此，在这种变局下，教育知识付费产品应该更贴近学习与教育的本质，为用户提供最有效的知识内容，而平台则应该为用户创造信息密度更大的媒介。

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