做自己的老板：创业的10个步骤

创业并非没有风险，但没有什么比成为自己的老板更像的了。作为一名企业家，你可以享受无与伦比的独立性，并通过发展和塑造你的公司获得个人成就感。通过勤奋的预算、定价和促销，你也可能获得可观的利润。
无论你是想解决问题、积累财富还是更好地为社区服务，成立公司并不像看起来那么令人生畏。
下面，我们的初学者指南将引导你完成创业的 10 个核心步骤。了解如何开发产品或服务、注册你的企业、获得资金并立即开始销售。我们还将共享其他资源，以帮助你以正确的方式完成每一步。

创业的10个步骤：
请按照以下步骤向全世界介绍你的新产品或服务：
1.确定经营理念。
许多新业务以“啊哈！”开始时刻，当你发现利用新产品或服务满足市场需求的机会时。如果你已经知道你的经营理念，你可以继续下一步。如果你还没有坚定的商业理念，请不要担心。你可以使用以下一些策略来查找要销售的产品或服务：
利用你的优势和兴趣：许多企业家利用他们已经拥有的经验、技能和爱好，快速实现一个伟大的商业理念。你网络中的家人、朋友和其他同龄人也可以成为宝贵的想法或技能来源。
利用当前趋势：理想情况下，你会在市场充满竞争对手之前观察到产品或服务趋势。也就是说，你可以使用已经流行的产品作为起点。考虑如何进行改进、添加功能、将其与相关服务配对等等。
研究现有的利基市场：查看客户对不同产品和服务的评论。他们有什么抱怨？例如，假设一家当地的园林绿化公司获得了很多三星级评价。这些客户需要特定的服务时间、更好的沟通和更准确的估计。你的企业可能是解决方案。
你可以使用 Google Trends 和其他消费者趋势追踪器、B2C 和 B2B 行业出版物、软件评论网站、网络论坛和众包平台来获得更多灵感。
2.进行市场调查。
即使是最好听的商业概念也需要得到证实。你的下一步是验证你的想法并回答一些关键问题：
对你的产品或服务有需求吗？
谁是你的潜在客户？
人们愿意为你的产品或服务支付多少费用？
你的目标市场是否足够大或利润丰厚，足以证明开办企业的成本是合理的？
谁是你的竞争对手？他们过得怎么样？
市场研究将帮助你发现和了解客户的痛点、需求和愿望。它还将显示你如何在竞争中脱颖而出。最好的方法是直接询问你的客户。以下是一些常见的市场研究工具：
主持焦点小组
发送在线调查
投放有针对性的广告
举办电话活动
这些反应也可以构成你的营销策略的基础。一旦有了概念证明，你就可以开始开发和测试你的产品或服务。

3.制定你的商业计划。
商业计划书是一份重要的文件。它不仅是供你参考的路线图，而且还是你将与潜在投资者、初创企业孵化器和加速器以及贷方分享的资源、目标和前景的快照。
商业计划的范围可以从一页（“精益创业”商业计划）到 30-40 页。大多数计划包括以下部分：
执行摘要
公司介绍
市场分析
组织与管理
营销和销售策略
盈亏平衡分析
资金申请
财务预测
简而言之，你的计划应该解释你的业务模式，概述你的业务需求，并让读者相信你比潜在障碍领先一步。在小型企业管理局（SBA）网站上，你可以查看商业计划的示例，甚至可以找到顾问来审查你的计划。
4.确定预算，并确保资金安全。
如果你像大多数新的小企业主一样，你的起步资金不足 50,000 美元。此外，大多数企业至少在两到三年内不会盈利。缩短该时间并避免过度借贷资金的最佳方法之一是在寻求资金之前制定全面的启动预算。
当然，不同类型的企业会有不同的启动成本。你需要考虑你的初创公司的固定成本，比如你的办公空间和工资，以及可变成本，比如人工工资、信用卡处理费、原材料和运输成本。
一旦你有了大致的数字，你就可以开始考虑不同的商业融资选择：
Bootstrapping：使用你的个人资产和储蓄启动你的业务，并使用你未来的收入来维持它。
家人和朋友资助：请你的同事投资你的业务。
众筹：通过大量个人或公司的小额捐款筹集资金。
投资者融资：向天使投资人、风险投资公司和其他投资机构推介你的业务。
小企业贷款：申请定期贷款、融资或信贷额度。
商业补助金：看看你是否有资格获得任何公共或私人补助金。

5.注册你的商业实体
创业最重要的步骤之一是选择正确的业务结构。你如何组织业务将决定你的个人责任保护、纳税申报规则、会计要求等等。
以下是五种主要的商业法律结构：
独资企业
有限责任公司（LLC）
合伙
C公司
S公司
注册你的企业只是向你所在地区的档案办公室提交文件并支付任何所需费用的问题。也可能有地方层面的要求，因此请务必咨询你所在城市的管理机构。你会列出你的法律结构，企业名称，“做业务”的名称（DBA），经营地点，车主信息等。阅读我们的分步商业注册指南了解更多详情。
还有一些在线服务可以为你处理商业登记，例如 LegalZoom 和 BizFilings。
6.申请 EIN。
一个雇主识别号码（EIN）就像是为你的公司的社会安全号码。企业主使用他们的 EIN 来填写税表并雇用员工（这就是“雇主”部分所指的内容。）大多数企业实体，包括公司、有限责任公司、合伙企业和某些类型的独资企业，都需要拥有 EIN。即使你不雇用全职或兼职员工，你的独立承包商也可能需要你的 EIN 来完成他们的纳税。
拥有 EIN 还可以让你：
开设商业银行账户
获得一张商业信用卡
申请政府和地方的免税
申请你的小企业执照和许可证
建立商业信用评分
通过 IRS 网站申请 EIN -如果你手头有商业文件，它是免费的，只需几分钟。
7.申请执照和许可证。
许多地方会要求你申许可证、和其他证明。某些地区有额外的财务要求，例如强制工人赔偿和失业保险。一些公司也在政府层面受到监管，例如那些销售酒精饮料或其他敏感类的公司。
我们的小企业执照获取指南详细介绍了如何申请以及你可以使用的资源。我们建议访问 SBA 的许可证和许可页面，以获取地方和政府要求的完整列表，包括每个行业的管理机构。咨询公司律师可能会有所帮助，以确保你没有错过任何新的法律或法规。

8.开设商业银行账户。
根据你选择的法律结构类型，你可能需要开设一个商业银行账户。例如，独资经营者可以将他们的个人和企业支出合并到一个帐户中。另一方面，公司股东必须将他们的个人财务和企业财务分开。
无论如何，拥有一个单独的公司银行账户可以更轻松地监控现金流、跟踪你的支出并在纳税时获得有价值的业务扣除。在最好的商业银行账户提供便捷的功能和有用的福利组合。寻找这些品质：
易于满足开户要求
低或无账户费用
慷慨的交易限制
现金回报高
高级商务借记卡和信用卡
直观的网上银行和手机银行
丰富的帐户集成
动态客户奖励
9.设置你的簿记和会计。
这是一些企业家错过的创业步骤之一，但它对于建立一家可持续发展的公司至关重要。簿记是指日常费用跟踪、帐户对帐和记录保存。相比之下，会计涉及生成和分析财务报表、识别商业机会以及准备年度营业税申报。
一个成功的企业必须兼顾这两项任务。我们建议你阅读我们的小型企业会计指南以了解情况。幸运的是，你现在不需要 40 年的财务知识来管理你的财务。QuickBooks 和 Xero 等会计软件使忙碌的企业家能够管理他们的财务。
另一种选择是季节性或永久聘请会计师。他们可以帮助你建立会计系统，使你的营业税井然有序，并避免任何可能导致 IRS 敲门的早期错误。
10.推广你的业务并开始销售。
恭喜！你快到终点了。此时，你应该拥有实体营业地点或准备就绪的电子商务网站。
最后一步是扩展并执行你在第三步中制定的营销策略。想想能够引起目标受众共鸣的促销渠道、独特的销售主张（USP）和活动信息。
确保你的品牌处于领先地位，并探索户外广告、电子邮件、社交媒体、电话和直邮活动。你还可以为你的产品或服务测试不同的定价策略。
从一开始就建立一些关键绩效指标（KPI），以便你可以衡量发布是否成功。

从想法到现实
一旦你确认对你的商业创意有需求，你就可以制定一个赢得贷方和投资者的商业计划。注册你的企业并申请必要的执照、许可证和税号。通过开设商业银行账户和设置会计系统来组织你公司的财务。最后，打开你公司的大门——在线或面对面——并开始销售。
成功的企业不是一夜之间建立起来的，但使用这份创业步骤清单肯定会加快这一过程。接下来，查看我们的64 个启动资源和工具列表，以帮助你启动和运行。