中南神箭：潜在客户也是资源，所以必须都要有效的利用好

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有湖南中南神箭竹木有限公司是一家从事木制品销售,竹制品销售,塑料制品销售等业务的公司。)中南神箭公司20年发展历程，企业的经营范围也是不断的扩大，中南神箭的模板、木方在市场的价格都是比较高，但高有高的原因，因为地势和质量。公司中南神箭业务晓蓉，有个客户是2020年的微信客户，期间询了很多次价，但都没有合作成功，因为特别的注重价格。今天又来询价一车木方，晓蓉按着厚度报了最低标准价格，所以价格在他看来能接受，所以抱着试一试的态度选择了中南神箭木方。客户说：“知道我们的板一直比市场贵，所以这么多次都没合作成功也想看一下到底哪里不一样。”货到之后，没有质量问题，所以还是比较平稳的合作中。这次发的木方，规格上价格上都有优势，毛利也还可以，也创造了两万的毛利了，所以，在微信加了客户在微信里的也是潜在的资源，激活了还是不错的收获。现在市场产品价值是产品定价的一个基础，很多客户成交的最后阶段会卡在产品价格这一环节上，对于产品的价格持有质疑态度的根本原因就是客户对于产品价值的不认同，只有提高客户对于产品价值的认同度，客户才能心安理得接受价格。

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