人性理论是谁提出来的,人性理论的x理论和y理论

《心里学与生活》作者: [美]格里格，津巴多

? 在上一节中，我们介绍了心理学中的一个重要主题：记忆。了解到，人的记忆可以划分为三个阶段的过程，而在我们对抗遗忘的努力中，存在着一种叫作“艾宾浩斯遗忘曲线”的规律。此外，我们还介绍了两种传统记忆术的具体方法。

那么，在接下来的这一节中，我们将进入“人性”的主题，把视野聚焦到心理学关注的核心对象——人的层面上来。

?人类动机&马斯洛需求理论

在前面几节的内容中，我们曾经介绍过心理学的科学定义，这是一门关注人的科学，而且是要观察、解读和分析人的思想、情感和行为。

那么，人是如何进行思考、进而做出某种行为的呢？对于这些问题，心理学家们经过大量的科学研究，得出了一套完整的“动机理论”，来解释人们的种种想法和行为。

所谓动机，是一个具有概括性的术语，在心理学的学术体系中，指的是对所有引起、指向和维持生理和心理活动的过程的统称。用大白话翻译一下就是，动机意味着我们倾向于怎么去思考、怎么去做事，这一切的选择的根源都有一个出发点，这个出发点就是动机。

那么，动机从何而来呢？

一个最基础的来源，就是我们的本能。本能是预设在我们的生物性中的，每个生物都有它的本能，这是使得整个物种得以繁衍、生存的重要条件。比如，无论是动物还是植物，都是趋利避害的，小鸟知道选择安全的位置筑巢，长在山谷里的野花野草，会拼了命地向有阳光的地方生长，来获得更多的养分。

人也不例外，也具有着趋利避害、追求幸福快乐的本能。我们的所作所为、所思所想，如果用一个简单的目的来概括，那就是：一切为了自己和家人、后代的幸福，一切为了得到更幸福、更快乐的结果，让自己变成更有幸福感的人。

有了这个大的前提和基础，人在面对人生中的大事小情的种种选择时，就会选择相应的做法、想法，在不同的情况下，面对不同的外部世界，我们会做出各方面的思考和权衡，得出当下那一瞬间最符合自己需求的结论，而漫漫人生，就是由这样的一次又一次的选择组成的。

在心理学家马斯洛的研究中，他发现，人在做出具体选择的时候，对不同的对象有着不同层次的需求，他把它们概括为“需求层次理论”。

在这个不同层次组成的金字塔中，位于底层的是生理需要和安全需要，这是人赖以生存的基础。在生理和安全需要之上，则是归属与爱的需要、尊重的需要，我们需要归属感和爱、也需要被人尊重。在实现了这些需求之后，我们最高的追求，则是自我实现，发挥出自己的潜力、实现人生价值。

?人是如何做选择的

好，在简单了解了动机的基本概念和马斯洛的需求理论之后。接下来，我们需要思考的一个问题是，具体到一个特定的选择上，为什么我们会做出A选择，而不是B选择？

如果使用马斯洛的需求金字塔来解释这些具体的现象，我们也许会说：那是因为A选择更能实现我们的更高需求，而B选择则没有办法满足这些需求，甚至让我们的自我价值的实现程度变低了。

不过，在实际情况中，经常出现的一种现象是：A选择和B选择的差别，其实没有那么大，至少在选择的当下来看，二者是差不多的。这种时候，选择A固然很好，选择B也不算错。

比如，当一个人在商场里挑选T恤的时候，同一个款式，是买黑的还是买白的，纠结到最后，造成他做出选择的原因，就不能简单地用马斯洛的需求理论去解释。

这个时候，在心理学中，有另外一套关于人类行为选择的理论，就可以派上用场了，这就是驱力理论。

驱力理论最早是由心理学家克拉克·赫尔提出来的。他认为，促使我们做出决定的，是来自我们大脑内部的驱动力，也就是内驱力。

基于生物学的研究和人类的基本经验，人们要追求的是一种身体和心理的平衡状态，而且这种平衡是动态的平衡，会伴随着自我和外部世界的变化，而出现细微的调整。

一般来说，人们都会追求舒缓、平静的内心世界，而希望可以消除紧张感。比如刚才提到的选择T恤颜色的例子，最终的那一刻，这个人之所以会痛下决心，选择一个颜色，就是因为他的内心无法再忍受纠结，需要尽快地通过一个具体的决定，来恢复内心世界的稳定和平衡。

但是，后来的心理学家们发现，克拉克·赫尔的这套理论也有它的局限性，因为并不是所有的行为选择，都是为了消除我们内心的不平衡。

在内部驱动之外，我们的行为还受到外部诱因的影响。这些来自外部世界的刺激，有时候会挑战我们的本能，让我们做出一些让自己的大脑都惊讶的决定。

比如，有时候我们虽然心里面很害怕，但还是会去看一些气氛十分惊悚、恐怖的影片。这其实就是外部诱因在和我们的内心本能作对抗。

?减肥失败的心理学原因

那么，在了解了内部驱力和外部诱因这两个影响人们做选择的因素时，我们会发现，这其中蕴含着很多可以借鉴的人生道理。

如果从积极的角度来说，外部诱因和内部驱力的双重作用，会为我们的人生增添不少色彩、创造无限多的可能。

试想一下，如果将这两个方面的其中一个方面去掉，比如只保留内部驱动力，那我们就会变得畏首畏尾、把自己局限在自己狭小的舒适圈里。而另一方面，如果我们没有内部驱动力，一切行为决定，都由别人来做，人云亦云、随波逐流，那我们最后就会变成无根之草、失去一个人个性和价值。

而如果从比较消极悲观的角度来看，我们做出的任何行为决定，都是存在着两种力量的互相交锋，可能出现一切不符合我们期待、让人失望的结果。在我们身边，最典型的案例就是减肥，尤其是“减肥失败”这个让人扎心的事实。

我们为什么会减肥失败呢？从刚才讨论的驱力理论来看，原因很容易解释清楚。

减肥，是一项我们自己做出的选择，它不是我们的动物性本能，就像我们没有看到过哪只狮子、老虎、羚羊自己痛下决心，要开始减肥。

同时，减肥也不是社会的强制性要求，没有哪条法律法规明文规定，必须达到某某重量才算合格。

这两条关键因素，转换成心理学的术语来说，就是：一方面，我们没有足够强的内部驱动力，让我们能像吃饭喝水睡觉一样，把减肥当成自己内心深处真诚、用心的动作；另一方面，我们又没有充足的外部诱因，来督促、鞭策我们，去实现既定的目标。

与之相反，如果调用我们前面讲到的人脑真正的本能，我们在减肥过程中遇到的阻碍就更大了。

前面我们说过，人的行为动机，是为了消除内心世界的不平衡、消除紧张感，追求内心世界的秩序感。而减肥这项行为，显然是对我们内心世界原有秩序的一种破坏，是我们自己强加给自己的一项额外的任务，自然容易受到我们自己身心系统的“反抗”。

不过，非常幸运的是，在今天了解了减肥背后存在的心理学原因之后，我们就可以有针对性地调整自己的减肥方案了。

一方面，我们需要增强内驱力，和自己做一次彻底的内心世界的对话，真正想清楚、弄明白自己是不是真的需要减肥，以及到底有多大的决心；另一方面，要放大外部诱因，通过奖惩措施的设定，更好地督促自己完成既定的任务、实现短期中期和长期的目标。

除此之外，还要考虑到每个人身体状况、心理状态的不同，不能盲目地套用别人所谓的减肥、瘦身技巧，而要取其精华、弃其糟粕，以我为主、为我所用，顾及到自己内心世界秩序的平衡感，在循序渐进中找到适合自己的瘦身方式，一步一个脚印，塑造更完美的自我。

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