200万的房子中介费多少,一套200万的房子中介费多少

恭喜开单，一百万业绩又到手了！

启哥推开办公室的门跟我握了握手说道。

我礼貌的微笑着，但心头却感到后怕不已。

这一单能成真的是险之又险，差一点就黄了。

还记得那天中午快下班的时候，一位男士将车停在了店门口，他拎着包，进入门店问我最近蛇口的二手房成交量如何？

深圳蛇口

我抬头看他一眼，是一位挺有气质的男士，穿着灰色的体恤衫，气定神闲。

我判断他是附近的业主，来问成交估计是打算摸一下市场的底，好估计自己的房子能卖多少钱。

我请他入座，先按接待客人的固定流程给他倒了水，问候了称呼。

通过交谈，男士告诉我他姓王，就住附近小区。

王先生是个爽快人，我们没有过多的寒暄他就单刀直入的问我:最近周边的二手房成交量如何，成交的价格相较去年有没有上涨？

稍加思考，我跟王先生说:目前深圳的二手房成交量非常低，不是卖二手房的好时机，因为成交买家减少，所以二手房的成交周期拉长了很多。

目前整个深圳在卖的二手房大约有十来万套左右，但是每个月平均的成交量却只有两千多套，这个成交量相较于深圳的人口基数和在售房源总数而言实在是有些不忍直视。

王先生听得很认真，他问我:深圳楼市现在为什么会是这个样子呢？

对于深圳楼市成交量为什么低迷的这个问题，我给王先生讲了6个原因。

?疫情持续时间过长。

?二手房指导价提高了购房门槛。

?购房者收入下滑。

?学区房退出舞台。

?房价较高。

?房价不稳，整体呈现下跌趋势。

王先生让我说详细一些，于是我又一条一条的给他详细的解释了一遍。

?疫情持续时间过长导致购房者对于楼市的前景产生怀疑。

购房者因为对楼市的前景产生了怀疑，进而对买房赚钱失去了信心，很多购房者害怕现在买房会亏本，所以就选择了持币观望等待楼市回暖。

?二手房指导价的出现提高了二手房的购房门槛。

深圳楼市在指导价出现后购房者的首付被提高了，普通住宅的首付被提高了一成至三成不等，而豪宅提高的更多。

首付的提高直接就将一部分在指导价出台前刚好能够买房的客户拒之门外了。

而这一部分购房人又恰恰是购买基数最大的那一群人，深圳的普通住宅几乎都是在他们之中流转。

?购房者收入下滑导致花钱变得更谨慎。

这个很好理解，持续几年的疫情让很多行业都受到了影响，许多人的收入也因此而下降了。

收入下降的人对生活产生了危机感，在收入没有回复到之前水平的时候他们是不太敢一次拿出太多现金去买房给自己增添压力的。

?学区房失去优势。

自从深圳打算推行大学区那一刻起，深圳的学区房价值就极速下降了。

在教师轮岗制度的情况下，之前的所谓名校不能再保证有之前的教学质量了，所以很多为了孩子买学区房的家长也熄灭了为孩子买一套学位房的想法。

以前的深圳房价为什么涨得那么快呢？

学区房概念是重要的原因，现在学区房的优势荡然无存后，很多买学区房的人不买房了，所以二手房成交量也跟着下跌了。

?深圳的房价比较高。

在收入减少，购房门槛提高的情况下很多人可能买不起了，买得起的也因为要花更多的钱去买房，所以就暂时放弃了买房的打算。

?房价不稳，整体呈现下跌趋势。

可能很多人难以理解，明明房价下跌的时候才是应该买房的时候，可为什么成交量反而还降低了呢？

原因是因为购房者不知道房价是否还会继续下跌，生怕自己买在了高位会亏本，所以就放弃了购房打算。

我一边说一边观察王先生的神态，看到王先生听得不住点头，于是趁机问他是否有房要卖。

哪知王先生却摇了摇头又问了我一个问题:你觉得现在是买房的好时机吗？你的理由是什么？

听到这个问题，我心里一个激灵，我知道一开始我判断错了，王先生不是要卖房的业主而是要买房的客户。

我瞬间调整好了状态，稍微思考了一下我回答道:毫无疑问现在正是买房的好时机，之所以这样说，我有4个理由。

?现在市场成交量低，属于买方市场，比较好谈价，选择的空间也大。

?深圳的房价已经没有太大的下降空间了，即便是现在买也不会成为买在高位的冤大头。

?深圳楼市几乎已经触底，触底后必然会迎来反弹，现在买就是赶在反弹前的抄底。

?什么时候有需求什么时候就是买房的好时机。

王先生摸了摸下巴，对我说:你说得挺有道理的，现在确实是比较合适的时机。

随后王先生向我介绍了他的情况和需求。

王先生说他的家里有6口人，加上保姆有8口人了，之前的房子感觉有些显小了，打算换一个更大的，最好有300平方以上，至少要有6个房间。

听到王先生的情况和需求后，我把蛇口合适的房源在脑海里面迅速过了一遍。

然后我问了一个关键的问题:好的王先生，您所需求的房源我这里是有的。

蛇口300平方以上的房源有很多，但是年份及价格相差比较大，您的预算大概是多少钱呢？

王先生给了我一个数字，一个亿以内都行。

听到王先生给出的预算，我心里就有谱了，给他推荐了蛇口的独栋别墅。

配图

我详细的给他介绍了那个别墅小区的地段，优势，以及舒适度。

为什么要给王先生推荐别墅呢？

因为考虑到他家有几个孩子还有老人和保姆，如果住大平层难以做到动静分区。

而且别墅有花园，适合老人孩子玩乐，也更安全！

王先生表示可以去看看，于是我立即叫启哥回公司看店，而我则联系了业主，带王先生去看了房子。

我带王先生看的那套别墅确实不错，我能感觉到他心动了，因为他来来回回看了好几遍，然后还把整个小区都转了一遍。

但是他却没有下决定，甚至还提出想要多看几套其他的对比一下。

在随后的半个月内，我带他把蛇口几个别墅区内的别墅都挑好的看了一遍。

看完这些房源后，王先生并没有当场表态，说是要回家跟家里人开个家庭会议，商量一下。

客户有这种回答是再正常不过的事情了。

但是通过我的经验来看，他已经有看中的房子了，就是最开始看的那一幢别墅，只不过他没有表现出来而已。

于是我主动出击，在接下来的一个星期内给他打了3次电话，去他的公司拜访了他3次，最终得到了他肯定的答复:就买那一幢！

但是王先生虽然看中了，这一单也没那么好成交。

因为王先生让我去把这幢别墅的价格砍一千万下来。

砍价，还砍一千万？

面对王先生这种夸张的要求我没有觉得奇怪。

做这行久了，什么样的客户都见过了，还价狠是正常现象。

如果客户不还价，那做房产经纪人的就没有用武之地了。

我答应了王先生的要求，并给他承诺，短则一个星期，慢则半个月给好消息。

王先生的要求我是答应下来了，但是要怎么样去把价格砍1000万下来我却犯了难。

毕竟是1000万，这些钱都可以在深圳的龙岗区和坪山区那边全款买两套房子了。

为了攻下这个业主，为此我绞尽脑汁，策划出一个方案，那就是先弄清楚业主卖房的真实原因，然后再“对症下药”。

在大多数情况下，业主们卖房无非就有3个原因。

?当初买房就是为了炒卖的，卖房只为赚钱。

?要买其他房子需要腾名额和筹措资金。

?要离开深圳去其他地方发展。

只要弄清楚业主到底为什么卖房就可以进行针对式的游说了。

为了弄清楚业主为什么要卖这幢别墅，我找了一个同事扮成客户再次预约业主看房探他的底。

通过第二次和业主的面对面交流，我从业主那里得到的反馈是要腾名额才卖房。

虽然业主亲口说要腾名额换新房，但是我感觉到他并没有说实话。

因为他在与我交谈的过程中曾无意中说过一句他时间不多，是专门赶回来处理房子的事情的。

并且在交谈中我跟他聊到一些楼盘他也表现出不是很清楚的样子，所以我断定他其实是在说谎。

其实业主说谎是很正常的，因为没有人会轻易透露自己的底牌。

在随后的一周内，我四次以客户需要商谈的名义上门拜访了这个业主。

通过几次深入的交谈后，业主终于跟我透露了实情。

原来他早已出国多年，一直都在国外做生意很少回国定居，这幢别墅一直都是交给了别人在打理。

但是因为疫情的原因，影响到了他在国外的生意，他之所以要卖掉别墅是因为在那边亏了本，所以要把深圳的房子卖掉一套支撑那边的生意！

了解到业主的真实卖房原因之后接下来的的事情就好办了。

我跟业主摊了牌，确实有客户看上了这幢别墅，但不是后面来看房的那个，而是一开始的那一个。

那个客户是个非常实在的买家，他愿意购买这幢别墅，但是价格要降1000万。

业主一听要砍价，好家伙，还是要砍1000万，他当即就表示没得谈。

并对我说:如果你的客户没有诚意就不要找我谈了，我这房子这么好，再过一段时间肯定有人买。

面对这种情况，我只说了以下5点就击中了业主的软肋，让他最终降了价。

?现在楼市不景气，深圳每月的成交量仅仅两千多套，其中绝大部分都是普通住宅，豪宅的成交率特别低，错过这个客户短时间内必定卖不出去。

?你没时间在国内耗下去了，因为你在国外的生意急需钱，早一天把房子卖出去拿到钱早一天改善情况，晚一天卖出去压力就增大一分。

?深圳能买得起这个价位的房子很少，这个群体的大部分人都不止一套房子了。

他们在市场不景气的情况下大多都在持币观望，如果不是价格明显低于同户型的他们是不会买的，所以如果这幢别墅不降价是卖不出去的。

?客户可以付全款，成交周期短，拿钱更快，为你节省大量时间。

?虽然1000万确实不算少了，但是相对于你在国外的生意而言，无疑国外的生意更重要。

你现在是急需用钱的人，不是那种不着急的人，否则你也不会专程回国处理房子了。

当我说完这5点时，他犹豫了，考虑了半个小时，期间还与人通了一个电话，最后不情愿的答应了以客户出的价格成交。

但是业主提出一个要求，他实收，不会给一分钱的中介费，因为中介费都被我自己给砍没了。

业主跟我说，要不是确实急用钱，他绝对是不会降价1000万的，涨价都有可能，因为蛇口根本就没有多少独栋别墅。

对于业主实收不给中介费的这种要求我也无言以对，但想一想那一千万，我确实没办法再跟他要中介费了。

既然业主这边谈妥了我自然就去找客户了，当我把好消息告诉客户的时候，他也很高兴，表示全款没问题，且会在周末抽时间去跟业主签约。

我跟王先生越好了3天后的周六上午11:00与业主签合约，并跟他谈好了中介费的事情。

鉴于我确实替他省了1000万，他愿意给我1.5%的中介费。

在与买卖双方谈妥了签约时间后，因为只有3天就可以签约了，所以我有些飘飘然了。

可没想到在签约的前一天我接到王先生的电话，他跟我说要该时间，有急事要去出差一趟，签约日期待定。

王先生的这一通电话犹如一盆凉水兜头浇在了我的脸上。

经验老到的我立马就感觉到了不对劲。

一个很实在的客户，一个已经定好签约时间的客户突然改主意肯定是有问题的。

必然是准备跳单了才会这样。

很多中介面对这种情况可能就无能为力了，只能听天由命。

但我却不是那样的人，感觉到不对劲之后，我立马驱车赶往王先生的公司进行拜访。

当我在王先生的公司楼下看到王先生的时候，我发现他看到我很惊讶，眼神有些闪躲。

我就知道我猜对了，他必然是有了其他想法。

虽然我感觉到王先生有点不想跟我交谈，但是我人都来了他也不好直接赶我走，只能请我喝咖啡。

面对王先生的变卦，我自然是不会直接大刺刺的问他是否要跳单，而是跟他聊起了那幢别墅的故事，聊起了业主降价时的不情不愿和心痛，更聊起了我和王先生是多么的投缘，他是多么好的一个人。

这次交谈时间长达一个半小时，我感觉到王先生对我的态度又有了变化，从一开始的抵触到后来的友好。

感觉到王先生态度的转变后，我知道我的危机解除了。

在交谈结束时，我跟他说:王先生，这个业主情况确实比较紧急，他之所以在价格上面做出了巨大的让步，是因为要急着出国处理公司的困难。

您是做企业的，应该也能体会到他的难处。

所以您能否跟他签完合同再出差呢？毕竟签合同也花不了多长时间。

王先生沉默了几秒，然后点头了，说之前约定的时间照旧，先把这事儿处理好了我再去出差吧。

到了约定好的周六上午11:00，买卖双方都来到了公司，用2个半小时签完了合同，交完了定金。

示意图

等到查档无误定金就会打到业主的账户上。

只要业主收了定金这一单就算是成了！

在送走业主和客户后，下午文员查档结束核实产权没有问题后当即就通知总部的财务放款了。

而等到财务放了款，我的心里才算是踏实了下来。

直到房子过完户一段时间后，我跟王先生已经成为了朋友。

才听他说起当初之所以变卦原来是有其他中介不知道从哪听到的风声知道他在谈那幢别墅，他们承诺只收1%的中介费，所以当时王先生为了省下0.5%的中介费确实想过绕开我。

后面我去找他，通过真诚的交谈打动了他，让他放弃了跳单的想法在我这里成交了。

所以说啊，房产中介成交的每一单都不容易啊！

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