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嘉宾/宁薇主笔 / 尚军责编 / 秦佳

前言

创业圈有一种说法，叫做电梯三分钟，就是一个创业者在找投资的时候，利用上电梯的三分钟，就能够给投资人言简意赅的介绍清楚你的整个创业项目。

而我说，这个三分钟时间都长了，一个好的项目，你要用一句话甚至一个词，就能讲清楚你的创业项目是做什么的，别人能够秒懂，并且在别人转述的时候，能够copy不走样，另一个人也能秒懂。

创业最核心的问题，就是创业定位问题。你的定位清晰了，整个创业过程轻松又流畅；如果你的定位有一些偏差，就会在各个方面，出现各种问题。

今天的这个创业项目，是十万+温哥华分会的会员宁薇博士的项目，她从温哥华回到国内继续创业，她是”寜博士“的品牌创始人。

十倍好创业教练过程，她问了我几个问题，

一个是她的代理商代理她的产品和服务，但是感觉他们不够积极；

另外在推进线下的一些理疗馆、美容院产品加盟，实际调理效果是非常好，但是加盟速度不够快；

还有呢，有一些微商、电商的线上渠道也有意向代理他的产品，希望能找出一种好的合作方式；

同时宁博士也希望找到更好的商业模式能够让她的”寜博士“品牌推广得更快一点。

是不是感觉问题有点多？宁薇博士说，这几个问题，只要解决一个问题，她就很开心了。我说，这几个问题可以都解决，因为它们都指向了一个核心的问题，就是定位问题。

只要定位清晰了，你的产品和服务就有可能更加标准化、流程化，各种合作加盟才有可能顺利展开，这是前提。

康复、理疗、调理、保健？

“寜博士”到底做的是什么呢？她给我讲了很多现象级案例，我概括下来大致是这样的。在日常生活中，人们经常会有一些慢性症状，比如说鼻炎、哮喘、皮癣、过敏，再比如说有的人肠胃不能吃寒凉的食物，一吃就会拉肚子等等很多，虽然不要命，但是症状一直有，持续多年。

宁博士认为，这些的根源是因为人们的一些不良的生活习惯，影响他的五脏六腑导致的，只要找对根源，针对性调理，通常很短的时间内就看到了效果。

同时，她们还会结合营养学、心理学、细胞分子学、人体解剖学和中医经络能量学等多个知识体系，教育、陪伴、指导客户慢慢地去改变他的生活习惯，从而根除所谓的疑难杂症。

你看定位就是这样，就是我们想表达那个东西呢，似乎是很复杂的一团，很难描述，但是越是这样，我们就越需要找到一句话或者一个词儿能够清晰地描述出我们在做什么，别人听到这句话、这个词儿能够秒懂。

这个里面呢，通常包括两个要素，第一个要素是，你要解决的问题是什么，用户是谁，他的问题是什么，这是一个对象，是一个名词；同时要包括你是怎么解决的，这是一个价值动作，通常是一个动词。

疑难杂症？慢病？亚健康？顽疾？

先说解决的对象。宁博士主要解决的就是一些慢性的长期的症状。

她们的处理方法，主要是用食疗，旨在解决健康人保持健康，亚健康人不发展成重病，所以不希望涉及到病、慢病、治疗这类表述，与他们做健康调理的理念不一致。

亚健康这个词，似乎又不够准确，范围有点大，同时人们对亚健康的感觉，不是一种痛点，不是一种刚需。

她觉得她们的这个对症+特效的方法，更像是针对一种顽疾，但是疾这个字，又显得像是一种疾病。

经过反复的概括，最后她觉得顽症这个词儿表达似乎更准确。

治疗？调理？根治？快调？

宁博士说，我们是一种快速调理的方法，利用我们的知识体系，能够对症调理，在很短时间内迅速地减轻症状。

同时因为我们解决的是症状，不针对病，所以也不想用到治疗这样的字眼。调理呢，又会觉得很慢，没有突出特点，所以也不合适。

最后呢，概括下来感觉“快调”这个词，比较接近。那么结合之前的顽症，这个定位大致是，“寜博士，顽症快调”。

顽症快调，产品形态、商业模式、突破路径

定位清晰了以后，其他的产品形态、商业模式、突破路径、营销方法等也就迎刃而解。

先说产品形态。以前之所以在批发代理商、线上渠道、线下的理疗馆的合作上，感觉比较慢，边界不清晰，就是因为我们整体的定位不清晰，我们的表达不清晰，我们的产品边界也不清晰。

之前宁博士会针对鼻炎可能有一套方法、特效产品，针对牛皮癣可能有一套方法、特效产品，针对其它的疑难杂症又有一套方法和产品，然后呢，这么多的疑难杂症，涉及到很多小的产品和方法，这就很容易让代理商、加盟商晕头。

那么既然核心价值是快调，是一种快速的调理服务，那么我们就不需要将我们的产品形态那么琐碎，可以从传统的狭义的产品上升为一种广义的产品。

举个例子，比如是不是可以标准化一个月作为一个服务单元，作为一种快速调理的产品，用户不要管里面用的什么产品，用户通常也只管疗效、结果，你不用管他是调牛皮癣还是调鼻炎。

这样标准化以后，代理商加盟商的就很容易理解。同时，因为定位是一种轻服务，与线上的微商、类直销团队传统的卖产品方式也不冲突。

再说商业模式。商业模式的本质呢，是捕获价值，要想捕获价值，前提你得交付好价值，而对于”寜博士顽症快调“这样的一种产品，你要想交付价值，需要几个要素。宁博士可以提供知识体系和特效的产品，但是在提供快调的过程中，还需要有快调师，甚至还需要一个场地。

而且轻服务很难通过一种远程的呼叫，电话、微信去解决用户的对症和快调问题，那么就需要一定是要有人，需要有快调师。

这几个要素看清楚以后呢，你就会发现宁博士，一定要找到一大批快调师，甚至要找到一批线下场地。那么不管是快调师、还是线下场地，那么背后一定是是一个人，宁博士从商业模式上来说呢，会是分级的营销服务体系。

如果涉及到线下实体店，也不可能开这么多单独的顽症快调的实体店，那么最好的最轻的方式，就是用店中店的模式合作，别人提供一个新零售的实体店，美容店、调理店、养生店，宁博士提供的是垂直的这样的一个轻量级的顽症快调服务产品体系。

再说突破路径。既然要找到这么多的快调师，要找到影响这么多的实体店，那么最快的方法是什么？知识体系的传递，宁博士这三个字，就说明，她是有一套丰富的知识体系的，是专家型的、是值得信赖的。

所以，宁博士必须要打造自己的个人IP，并且要构建一套知识体系，通过线上的讲课、线下的培训来吸引一大批热衷健康领域的人，形成自己的漏斗模型，为下一步找到一定数量的快调师以及线上线下的各种合作伙伴做准备。

宁博士当下的关键突破路径，是要开始讲课，还有很多问题，当你的定位清晰了以后，你的主线就清晰了，所有的问题解决你已经有了一个基准。

?以上内容取材于“十倍好”沟通

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前言

康复、理疗、调理、保健？

疑难杂症？慢病？亚健康？顽疾？

治疗？调理？根治？快调？

顽症快调，产品形态、商业模式、突破路径

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