2022值得长期去做的销售行业有哪些,2022值得长期去做的销售行业有哪些企业

投稿用户 • 2022年10月3日 am3:43 • 网络创业 • 阅读 199

今天（9月19日）户外行业有一件大喜事值得庆祝，浙江正特股份有限公司首次公开发行A股上市，股票代码：001238，这是浙江临海市第二家户外休闲行业上市公司。浙江正特抓住了疫情的机遇，业绩利润连续三年稳步增长，为上市准备夯实了基础。尤其是在2022年户外产品严峻的大环境下尤为鼓舞士气。在这里恭贺浙江正特上市大吉，股票长虹。

一：背景 —2022年户外工厂的基本现状

1. 库存积压，主要是电商客户的库存占据了工厂的大量现金流。电商客户去年下的订单，因为海运费高位不下，户外产品货值低，基本是2-3万美金一条柜，所以，四月份之后基本不出货了，剩下的货都是下半年出，留给明年销售。只有线下的客户正常在出。

2. 新订单量直线下滑。四月份之后，客户下单量直线下滑，电商把销售端的寒气直接传给工厂。只有少量核心的老客户补一些热销款的库存。编藤类的产品因为货值高，包装体积大，清库存的时候价格打得最凶，特斯林产品的订单量稍微好于编藤类产品。一个临海地区头部的户外工厂，去年能做2.2亿，但是今年到了9月中旬，目前接单量为3000多万，预计全年能做6000万就很满足。

3. 工厂工人没有加班双休，比较清闲，收入影响很大。员工基本流失一半，没有班做只有底薪，外地工人宁愿回老家；能留下的大部分是本地工人。

4. 工厂老板压力大。主要是生意断崖下跌，现金流滚动不起来。现金压力非常大，主要的成本是库存积压，厂租和人工成本，以及还贷压力等。

二：户外产品的市场情况

今年由于疫情的原因，国内的人不能出国旅游，只能在郊区游玩露营，带火了露营周边的产品（比如露营帐篷，天幕等）。但是国外户外产品线上销售处于拼杀价格的状态。为了卡主排名，亏了25%去销售，还不能提升销量，去年同样坑位的日销量是现在销量的2倍。

今年户外产品滞销主要有以下几个原因：

1. 气候原因：今年国外的天气一直热得比较晚，上半年天气基本都是凉爽的，直到7 ，8月份才开始慢慢热起来，此时户外的销售旺季基本过去了。

2. 国外疫情反复延续，影响了经济发展，进而影响了工作和收入，口袋里没钱了。

3. 各国通货膨胀，欧元汇率下跌，购买力下降。

4. 户外产品供过于求，去年火爆的市场情况下了太多的订单，其次是前期东南亚工厂因为疫情的原因无法生产，现在已经恢复了生产正常供货。

5. 海运成本持续高位，推高了产品的价格。

6. 原材料供应链的紊乱，导致原材料成本过高，产品价格“虚胖”。

目前海运费中国到美西，从去年底的9000多美金跌破3000美金，而且根据目前的行情还有继续下跌的趋势。钢材的价格从去年高峰期的7200元/吨跌到现在5200元/吨。如果一个10KG以上的大货户外产品，按照一个40GP装800个产品算，单个产品的成本要比原来的低10USD。如果去年的海外库存没有售完，今年的新货过去低价销售抢占市场份额，老品清库存的成本会亏损更多。

所以，一边是客户没有钱了购买力下降；一边是产品价格过高，供过于求，直接把户外产品销售的火焰浇灭了。

三：如何规避风险

1. 把握时代的脉搏，按照市场的趋势走，提前准确预判下一步市场走向。按照5 3 1来规划，看5年，想3年，狠命干1年。

2. 提高风险预判力，不要随意追随风口，不要盲目扩大，保持好定力和自己的发展节奏。这次有些发展节奏控制得比较好的大卖，就是敏锐的感知市场的变化，把户外产品的下单规划逐步调整，采购预算从2个亿降到4000万，最后还不拿高价柜子出货，解除了清库存的压力。

3. 守正出奇，合规化经营账号，深耕运营的各个环节，精细化运营，练好基本功，深挖护城河。比如优化供应链资源，提前砍掉实力不强的小工厂，把一个品类的订单集中到一个大厂，从而获得大厂资源支持，一起提高抗风险能力，深入绑定，战略支持，合作共赢。

面对当前充满寒气的市场环境，业务员降价促销回流资金，采购员面对工厂要单和出货要求，保持沉默。这就是2022年大环境下的户外产品销售，采购看了沉默，业务看了流泪。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/45449.html

2022值得长期去做的销售行业有哪些,2022值得长期去做的销售行业有哪些企业

相关推荐