销售技巧395：50个关键销售秘诀，50个销售冠军总结

01、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。02、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。03、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。04、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：A:天下没有免费的午餐，天上不会掉下馅饼 B：不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。05、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。06、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。07、假如这是你的钱，你会怎么做?08、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。09、给客户讲解价值比价格重要。10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。11、如果客户说：我没时间!那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……12、如果客户说：我现在没空!推销员就应该说：先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!13、如果客户说：我没兴趣。那么推销员就应该说：是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……14、如果客户说：我没兴趣参加!那么推销员就应该说：我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?15、如果客户说：请你把资料寄过来给我怎么样?那么推销员就应该说：先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?16、如果客户说：抱歉，我没有钱!那么推销员就应该说：先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?或者是说：我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?17、如果客户说：目前我们还无法确定业务发展会如何。那么推销员就应该说：先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?18、如果客户说：要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!那么推销员就应该说：我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?19、如果客户说：我们会再跟你联络!那么推销员就应该说：先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有利益!20、如果客户说：说来说去，还是要推销东西?那么推销员就应该说：我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?50个关键销售秘诀21、创意制胜，努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明。22、当机立断，要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。23、穷追猛打，成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。24、眼观六路，善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。25、胆大心细，冒险是有代价的，世界上绝没有万无一失的赚钱之道。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。26、借鸡下蛋，借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。27、动如脱兔，无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。28、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。29、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念，花钱是完全物有所值的。30、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。31、微笑是世界上最神奇的东西与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。32、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。33、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。34、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。35、顾客口中的考虑考虑是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说考虑考虑的时候，你可以说对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?用这些话来表示真诚，赢得客户的信赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。36、即使知道他们的考虑考虑是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。37、常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个客户!38、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。在当今全球化背景下应该做四方的生意，赚取八方的钱财。39、用脑去赚钱，只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，也就是说，能赚钱的智慧方为真智慧。我们学会做到确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场需求。40、拓展新渠道，财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。一方面要制止浪费，另一方面要懂得推陈出新，开拓新资源。41、诚信是根本，犹太人在经商中最注重契约。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。42、善于整合资源，正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。43、如果客户说：我要先好好想想。那么推销员就应该说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?44、如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话!那么推销员就应该说：欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?44、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。45、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。46、绝不与顾客争辩，顺其意。47、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。48.如果客户说：我要先跟我太太商量一下!那么推销员就应该说：好，先生，我理解。可不可以约您夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢哪一天?类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。49、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。50、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。销售工具包：企业名录大全-客套企业名录搜索软件?www.curtao.com/qyml?pk_campaign=medium-zhihu-new