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投稿用户 • 2022年10月8日 pm3:18 • 产品资源 • 阅读 337

今天我们继续分享律师发圈的第三和第四个维度！

第三个维度：干货圈

干货圈主要在于给朋友们分享干货。

什么是干货？

行业内的一些方法、规则、知识和技巧。干货类的内容，直接体现你的能力和水平，也是对潜在客户进行法律知识教育的过程。一些潜在客户或不需要你服务的人，因为看到你持续在这方面输出，从中学到知识，有所启发，从而激发他对你圈子长期关注或对产品的需求，甚至他不需要，周围人有需要时，会帮忙推荐。

你也不要担心，这些干货类的素材搜索技巧送给你：

1、专业书籍，每天从你专业领域的书籍，挑出一个知识点，提炼一下，加工成自己的语言。

2、问题搜集。去知乎或微博等地方，把客户经常出现的普遍性的问题搜集整理出来，每次选择一个问题，进行解答。

3、关注KOL（关键意见领袖），关注行业内的头部大咖，抖音号，博主等，借鉴KOL的内容和观点。

只是提醒你，你一定不要原封不动地摘抄，或原封不动地搬运别人的文章，而是要转化成自己的语言描述出来，加一些自己的观点见解等。

律师的干货到底应该怎么输出？对谁输出？如何找到潜在的目标用户？

《律师内容营销指南》这份资料写得很清楚！

感兴趣的律师朋友可以私信我：“内容”！

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第四个维度：产品圈

我们耗费时间精力打造我们的圈子，最终目的是成交客户。

所以产品类圈子直接决定律师的成交业绩。然而，很多人要么硬广告刷屏，要么一堆专业名词，粗暴的产品功效等，结果让顾客直接划过，甚至拉黑你，前面的圈子设置瞬间成了无用功。

送你7个字：别自嗨，从“你”出发：

意思就是，别光说我的服务多好多好，而是要从目标客户的角度出发，这个法律服务产品（或者方案）能给别人带来的好处，帮别人解决什么问题。

你也许会满脑子问号，我是律师啊，我能提供的法律服务，又不是有形的产品，不能像卖衣服卖吃的一样……别急，你从以下方向切入，来把你的法律服务打造成产品：

1.产品的体验。

描述客户通过你的法律服务，案件处理后的具体效果，让潜在客户清晰感受到产品带来的好处和价值利益。

2.服务的反馈。

客户对你处理案件、服务的好评截图以及顾客在得到你服务后的改变的真实案例等。

3.产品的小知识。

比如，行业近几年的趋势、老百姓对于律师的误区，行业大事、律师的选择标准等等。

这么一说，你是不是就明白了？从而你不断地塑造自己的产品价值，潜在客户也不断观察你这个人是否值得成交！

举个例子：

今天，又是被客户夸的一天！

前段时间接的一个案子，刚开始客户本来还想自己解决，通过我的分析，才知道这种案件有些细节处理不好，容易造成损失……

经过我们的共同努力，案子终于顺利解决，还帮他省下了**费用，现在专门发信息夸夸我。其实律师这个行业，能力暂且不说，处理案件的方式方法还是有很大不同的……

如果你也有类似的案件或纠纷，来找我，帮你解决问题！

并在评论区简单提一下定价：……（你懂得，被一些白嫖的人弄怕了）

上述四个圈，我认为是律师必发的。

今天律智星免费送律师朋友们一份资料《律师谈案技巧》，这份资料详细解读了律师在谈案过程中所遇到的共性问题以及谈案过后签约收费成交的适当时机和注意事项，提高律师朋友的案件成交率！

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相信律师朋友在看过这份资料后会掌控谈案的主动权，把握好各种时机，大大提高律师朋友的案件成交率！

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第三个维度：干货圈

第四个维度：产品圈

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