如从业品牌营销管理，务必掌握一个非常关键的定位工具。我们常说的“市场定位”其本质是在找寻目标消费者，并和在目标消费者心智中建立印记的过程。这个过程有一个实用的工具叫“STP”, S代表市场细分（Market Segmentation），T代表目标市场选择（Market Targeting），P代表市场定位（Market Positioning）。这个过程我把它比喻成吃蛋糕的过程，首先你把市场的总体理解成是一块蛋糕，然后按你如何能吃下去的标准把蛋糕成若干块，最后按你的消化能力选择切好的块蛋糕。当蛋糕被定义出来时，你的营销施策就会有明确的方向，在这个方向上不断的研究消费需要，找寻你的产品或品牌在消费者心理位置。
“STP”是一个即经典，又好用的战略工具，我认为每一个营销管理者都需要掌握整个工具，并且具备“STP”思维，按照理解市场，细分市场，选择市场，定义市场的理性思维，科学的进行品牌营销管理。
图：JANUS 营销咨询的STP图解
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作者闫浩：品牌战略专家，资深营销顾问，20年品牌营销全案咨询经验。曾任职国际4A、TOP级数字营销机构企划战略高职，担纲国际一线品牌在中国的品牌营销策略。
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