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我们经常讲新零售系统,解决是人、货和场的问题,在企业构建的私域模型当中,相当重要的是底层会员不断的自循环裂变,通过循环裂变帮助企业构建源源不断的新客基本盘,再通过后端的产品体系和服务体系持续对客户进行转化变现,帮助企业不断获取业绩增长。

“推三返一”动销活动体系帮助企业实现:

1. 自购省钱,营销活动无压力

2. 分享赚钱,推广轻松锁客源

3. 三生万物,指数级客群增长

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套路

过去我们总是强调私域运营的本质是反复免费触达你的用户,以降低获取流量/用户的成本。因此裂变成了拉新引流常见的玩法。有些老板经常听到我们讲裂变模式第一反应就是:这不是套路吗?没错这就是套路,而且是一套简单易懂易复制的套路,其实我们深入思考一下,任何的产品要做营销,谁也离不开套路,拼多多拼团裂变出8亿用户是不是套路?幸瑞咖啡“送TA咖啡”活动仅半年为幸瑞带来净营收31+亿是不是套路?是套路,你又贡献了多少?

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如何能让用户主动裂变?说白了就是“重赏之下必有勇夫”,充分地拿捏人性的一个特点——贪小便宜,一个正常人无论是富有或是贫穷,占便宜的心理都是有的,这是一个很现实的问题,所以只要设置的“诱饵”有足够的吸引力,让用户认为能占到便宜那么你就不怕用户不帮助你去裂变。

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为什么说这些套路都是简单可复制的?我们的客户拿到了我们的方案以后,我们带着他们陪跑落地,最终都能能做得很好,因为他们首先产品是没问题,第二运营没问题,海诚有客户成功部门,裂变模式+陪跑思路=客户成功,第三工具非常给力,这种情况下,尽管不同企业拿到同样的活动方案他们都能得到一个满意的结果,因为活动具备了闭环的条件。

推三返一 循环裂变

那么什么是推三返一?所谓的“1”,他可以是一笔固定的奖励,也可以是一件商品的金额,可以根据实际情况进行设置。它的逻辑是用户只要进来以后就有了去拉信任的动力,比如他购买一个商品后,推荐三个人来下单,即可返一个产品(的价格),并且还能获得佣金

举个例子:

假设一支口红99元

推荐1个朋友下单可以获得20元佣金

推荐第2个朋友下单同样可以获得20元佣金,共获得40元佣金。

推荐第3个朋友下单同样可以获得20元佣金,共计60元佣金,另外满三单返一单,也就是可以返还自己原来购买口红的99元。

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试想一下你是用户,你不仅免费领了产品,而且还可以赚到佣金,是不是很难不心动?如此一来,1个人裂变出3个人,3个人裂变出9个人,9个人裂变出27个人,如此类推,不仅解决了流量的问题,同时还解决了用户复购的问题,一箭双雕。

这种玩法还能根据品牌商需求设置“推四返一”“推五返一”“推N返一”,当然我们在做活动的时候选品也很关键,究竟选择什么样的产品来做裂变?一般来说可以设计客单价低的产品或选择爆品,一旦客户购买了这款产品就自动进入裂变的循环,对于分销商来说,能充分调动分销商的推广积极性,为您的商品高效持久引流。

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