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今年,45岁的解秀群决定,暂停产地代办业务,开始做起“货主”。她不断尝试,今年6月份到9月份之间,通过一亩田豆牛代卖往郑州、西安、武汉、上海等地发了46车货。

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首次做货主,用对方法轻松对接十几个市场

解秀群来自河北邢台,今年之前,她曾在当地做过八九年的产地货源代办,为外地客商组织货源、提供代办服务。做代办,主要赚的是代办费,利润有点低,赚钱少。朋友推荐她,“既然你已经在产地做代办,对农产品还算了解,为何不自己组织货直接发市场?”解秀群考虑后,觉得可以尝试发市场,如果行情好,那比做代办赚钱多了。

角色转换,解秀群开始尝试自己组织货源往市场发货。做代办,解秀群只需要和客户商定货品质量、价格等信息,只要客户收到货,她就能拿到代办的费用。做货主组织发货,不仅要完成产地货源的装货,还要考虑这批货发哪个市场,发到市场能不能卖掉,会不会亏本……总之,考虑的环节和需要的渠道都多了。不过,解秀群也不担心,“怕啥,凡事都有第一次,多发几车不就能掌握技巧了!”

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当然,决定了往市场发货,最重要的还是要找到市场渠道。解秀群了解到,一些有经验的货主,都是早年自己亲自去批发市场找档口老板聊天、谈合作。但是她今年刚开始尝试做货主,而且产地的桃子、葡萄即将上市,没有时间去慢慢摸索建立销售渠道了。朋友给她推荐了一亩田豆牛代卖,“他们和很多批发市场的档口都有合作,通过他们,可以帮你省下找市场渠道的功夫”。

6月份,解秀群开始通过一亩田豆牛代卖发货。“刚开始,就发葡萄和桃子,我们邢台本地就主要产这个,我之前做代办给很多客商发过货,对货品等级、价格都比较熟悉”。解秀群先从自己熟悉的品类开始,往市场发货。豆牛代卖的工作人员帮助解秀群联系各个城市批发市场的代卖人员,了解不同市场的行情、卖货情况、做货标准等信息。慢慢地,解秀群对各地的批发市场有了一定了解。从6月份到9月份,解秀群已经对接了上海、苏州、武汉、成都、西安、北京等十七八个市场,共计发货46车,最高的单车次销售额6万多。

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赚钱经验:敢于尝试、善于总结

发市场,赚的是比代办多,但是也有一定风险。市场行情波动大,赶上了就也会有亏损。这些解秀群也能理解,她认为最重要的是,合作过程中,市场的代卖员要及时与货主同步信息,不要擅自低价甩货。这样如果一个市场行情不好,她就可以通过工作人员及时联系其他市场,把货物转场,避免货物损失。

“这可帮我省了不少事,要是一个个去开发这些地方的市场代卖渠道,就算2天跑一个城市,这十几个城市至少就得1个月了”,解秀群表示。通过平台打开市场渠道,解秀群也慢慢摸到了一定的市场规律。

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在解秀群发过的这么多市场渠道中,武汉市场的收益是最高的。由于邢台当地的葡萄和桃子是主要水果品类,夏天是上市高峰期。最初,解秀群往苏州、常州等市场发过葡萄,但是市场销售情况和最终收益一般。解秀群也开始研究为什么自己的货收益不高。经过对比,她发现,而南方地区产的乒乓球葡萄等品种在外观、口感等方面优于解秀群的货源,因此,自己的货源在南方不具有竞争力。

经过调整,在南方市场,解秀群开始重点发桃子,油桃、黄桃、蟠桃等品类。有些品质特别好的货品,解秀群在产地收货时已经收到了7元一斤的价格,批发市场的售价则更高。虽然售价高,但是走货却很快,收益也不错。之后,她开始增加梨子、西瓜、红薯等货品,慢慢地增加发货量。发批发市场要想赚钱,首先要了解自己的货品在当地的竞争力;二是货品质量要好,这是解秀群总结出来的经验。

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进入11月份,邢台当地已经没有应季水果了,解秀群发货暂停了一段时间。但是她还在寻找新的品类,准备继续通过豆牛代卖发市场。一方面,解秀群考虑亲自去南方看看柑橘货源,柑橘品类大,不同品种上市时间也长,是她今后打算做的一个品。另一方面,本地蔬菜资源丰富,而且蔬菜货值低,有试错机会,她准备往市场发一些蔬菜,多做一些品类。

刚开始决定往市场发货,周围朋友也劝解秀群尽量不要碰不熟悉的品类和市场,但是解秀群丝毫不担心,“事情都是学出来的,之前没有做过不代表做不好。发一车不懂,发十车之后肯定能懂该怎么发货了”。最近,她正在家乡物色蔬菜品类,打算发市场,“有这个渠道了,也能赚到钱,肯定要争取多发点货”

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