4p营销策略分析案例,4p营销战略案例分析

投稿用户 • 2022年11月22日 pm3:24 • 营销推广 • 阅读 332

今天跟大家分享百万卖课策略之如何调动客户的情绪

不管任何时候你在销售你的产品的时候，

你设计跟客户每一次成功的互动，

你都需要去调动客户的情绪，

那么先透露第一个：

渴望

每一个人都有很多的渴望，

当然不要笼统的，

而是了解他们很具体的渴望，就是帮助你的潜在客户达到他们想要达到的一个目标或者……

帮助他们完成一个他们想要完成的一个梦想，这个你可以称之为“爽点”，然而……

我们每个人都是趋利避害的……

尤其作为我们心理咨询师来说，我们清楚来访者都愿意逃离痛苦，追求幸福，可是……

我们同时也意识到了，

一个人逃离痛苦的动力远远大于追求幸福的动力，所以……

我们可以结合第二个情绪,那就是……

恐惧

恐惧和渴望一样是追着我们做任何一切事情的两种力量。

渴望和恐惧是我们人性的最基本的两个情绪……

其实我们每个人每天都生活在渴望和恐惧中，每个人都有，那一定程度的渴望和恐惧并不是坏事。

所以你的营销，你的产品，你的所有的一切，要么是从渴望开始，要么从恐惧开始，你的所有做的一切是帮别人实现渴望，解除恐惧。

我们每个人都在恐惧，那么，你的潜在客户恐惧的是什么？

比如说一个孩子休学在家的母亲，恐惧的不是当下孩子的不上学，而可能是……

孩子的未来可能毁于一旦？

那比如说亲密关系不好的夫妻恐惧的是什么呢？

亲子关系不好的父母恐惧的是什么呢？

你只有把这些想清楚，并且把解决方案设计进你的产品……

从而能够真正地帮助客户解决问题，这才是根本的解决之道……

就是我想做个什么东西：

一，满足他什么样的渴望，越具体越好

二、帮他解决什么恐惧（痛苦），越具体越好

然后你得思考整个呈现过程中，这两个因素

你的客户从痛点到爽点其实桥梁就是你的产品，通过你的产品

让你的客户体验那种前所未有的爽感，当然……

这里面还需要一点点未来景象法，哈哈哈

好啦，今天先说到这里

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