企业成本结构包括哪些内容,企业成本结构包括哪些内容和方法

投稿用户 • 2022年12月14日 am12:51 • 产品资源 • 阅读 381

疫情三年疲于应付，今年很难，明年又该怎么干？笔者调研了几家服务过的企业，大家都回答说：业绩预期不好说，走一步看一步，唯独可以确定的就是降本增效。

此时此刻，笔者与企业家们的心情感同身受，关键是好多不确定性导致“预”了不见的“算”。但是做企业究竟不是过家家，“预则立，不预则废”的道理大家还是很清楚。为了帮助大部分中小微企业度过难关，笔者站在企业家的角度帮大家理理，看能不能走出迷局。

狭隘点说，企业是以盈利为目的经营性组织，盈利是企业价值存在的根本体现，简单用一个公式表示：利润=收入-成本。

从公式来看，经营无非面临三种结果：利润为“+”，利润为“-”，或者利润为“0”。无论你消极还是积极，企业经营一天，这些都是企业家要面对的。经营难度大，我可以降低利润预期，甚至可以为“-”和“0”，但是“-”多少，作为经营者我们必须要有一个预期，如果超过这个预期，我们就要采取措施进行干预。我们必须心里明白，明年我可接受的经营结果是什么。

接下来，我们再来谈谈收入和成本。首先帮助大家理清一个概念，这里的收入是指主营业务收入，不包括非主营业务收入。所谓的主营业务收入，指企业通过售卖产品和服务所获得收入，在大部分企业特指产品销售收入。在制定收入指标的时候，一定要搞清楚市场容量、客户分布、目标客户分布、竞争态势、产品、资源及能力的匹配程度，千万不要乱拍脑袋，必须符合SMART原则，否则逆势不但不能止跌，还有可能错失良机。

笔者建议，如果实在看不好明年经济发展走势，建议产供销研多在核心市场、核心产品和核心客户的存量市场方面下功夫，增量市场适当保守。搞清楚盈亏指标和支撑盈亏的收入来源，要想使盈亏报表好看，当下干得好是一方面，控得好才是真的好，所以，如何控制成本才是盈亏报表好看的关键！

为实现降本增效的目的，控制成本提高效率，我们必须先了解成本发生结构，建立成本意识。为了进一步了解成本结构，我们从以下三个公式出发：

营业额-营销费用=毛利润

毛利润-生产成本-研发成本-采购成本-人力资源成本-经营成本=税前净利润

税前净利润-税收支出=售后利润

从以上三个公式中我们可以看出，一般企业至少会有七项比较重要的成本：营销费用、生产成本、研发成本、采购成本、人力资源成本、经营成本、税收支出。在这七项成本项中，一般企业成本的大头是营销费用、采购成本、生产成本这三项，但是在传统生产型企业中，大部分都是重资产，生产成本和经营成本的压缩空间有限，降低成本最有效的手段就是减员增效，而且马上能换来现金流，比如近期好多互联网大厂的大幅度裁员就是最现成的案例。

“本”降下来了“效”没提起来，有可能功亏一篑。如何使“本”这个“葫芦”摁下来，“效”这个“瓢”提起来，持续的流程优化是关键！否则，降“本”是不可能的，当然我们不能呆板地认为降本就是把成本一律降就好，这个观念要改，而是要立足企业经营的全局，从成本和效率的角度去看，有时局部的增，对全局才可能是降。

经营是动态的，我们要用发展的眼光，站在经营的角度，从投入产出比来看问题。通过梳理客户结构，结合客户需求，从中找到营销工作着力点，优化你的产品结构和研发方向，实现批量采购以降低成本。通过优化销供产的衔接以实现经济保供、品质可控、生产可持续运营的规模化生产。再在以客户为中心循环往复的经营中通过持续优化业务流程，优化你的管控指标，通过改善费效比实现可持续增产降本增效的目的。

最后，笔者给各位提个醒，在制定2023年经营目标时，如果要把降本增效的指标放到核心管理层的绩效考核表，一定要注意该指标的可持续性。否则，您又可能掉进吃一年悔三年的业绩考核误区里。

受篇幅限制，笔者就算是抛转引玉，闲聊闲谈，大家拍砖拍砖！

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