每日优鲜地推工作难吗,每日优鲜地推好做吗

最近的裁员风波将每日优鲜再次推向舆论的风尖浪口，从本月14日公布的财报来看，2021年底到2022年11月14日，全职员工从1900+人裁减至55人！

同时，据多年披露的财报来看，2018年~2021年累计亏损已超100亿元！

其实，自今年6月每日优鲜总部从互联网公司聚集地的望京搬至顺义某科技园时，网络上便漂满了“即将倒闭”、“创始人要跑路”的消息。甚至有网友说：

“这个新搬的科技园距离机场直线距离仅2公里，创始人要跑路最快只要20分钟！”

7月29日，每日优鲜创始人徐正正式在媒体面前喊话：

“我一直在国内，说我跑路的人太恶毒了，而且每日优鲜的高管都在北京。”

1、喜提3千万+用户，获得110亿元+融资

每日优鲜也曾有过辉煌的历史，成立于2014年，当年完成天使轮融资，2015年便以腾讯和光信资本的1000万美元完成A轮融资，一举成为国内大金主们抢投的项目。

创始人徐正作为数学天才，一直在研究如何用最短的时间，将产品送至客户手中。于是有了“前置仓”——一个300平左右的小仓库，用户在哪仓库就建在哪里，号称下单距离仓库3公里内，能保证产品30分钟内送达。

可躺在每日优鲜眼前的还有另一个难题，作为线上生鲜电商，每日优鲜几乎没有门店，和客户的关联全在线上进行，如何改变大众们多年线下买菜的消费习惯，并吸引用户到线上消费？如何和线上其他竞品平台抢夺客户？

每日优鲜开始线上发放大量优惠券来吸引客户下单，线下则招聘兼职人员拉人注册会员，新客户注册并完成下单的奖励一排酸奶或一袋鸡蛋。这也为后续的失败埋下了隐患。

图源：每日优鲜官网

配送快还便宜，让每日优鲜迅速受到一线城市白领们的喜爱，用户累计达到3000万+，8年拿下110亿+的融资。

即使在2018年的时候，每日优鲜总隔一阵就传来“不太好”的消息，例如，2020年E轮融资后，参投5轮的腾讯宣布退出。

但2021年6月每日优鲜依旧在美股成功上市，当年第二季度财报显示，每日优鲜净收入同比增长40.7%%至18.9亿元，GMV同比增长35.4%至23.1亿元，订单量同比增长32.2%至2380万单，以96.1元的客单价成为行业领先水平，整体业务进入高速增长新阶段。

2、偌大上市公司，怎么突然就不行了？

成也前置仓，败也前置仓。

最多的时候，每日优鲜在20个城市拥有5000个前置仓。虽然配送时间得到了保证，仓库租金负担日益加重，还要配备对应的仓库分练人员等，成本高居不下，没多久便开始缩减前置仓数量。

无可依靠的社交平台与大额优惠券让每日优鲜赔了再赔。

据有关统计，当一笔订单金额低于100元时，根本无法盈利，即使大于100元，扣掉配送成本、分练成本等，多数还是赔。线下地推人员工资以及丰富的奖品让获客单价进一步变高，且没有起到效果，很多用户只是为了领取奖品而注册，并没有对平台形成粘性。

最沉重的打击还是来源于上下游。

转移损失到下游，放开加盟。

当时的每日优鲜主打“微仓”模式，号称“0成本当老板”。

上市公司都承担不住的损失，加盟商怎么能承受住呢！于是有人开始想尽办法节约成本，例如夜晚断电，这导致一堆冷冻产品变质、新鲜度下降，随之而来的就是败光用户信任，大批忠实粉丝脱粉。

挤压供应商利润空间，拖欠货款。

曾有供应商表示：最开始入驻每日优鲜的时候，是看上了其每日的订单量大，但是没想到压价那么狠，给的价格都是我们拿不出的低价。

更过分的是拖欠货款，催收时就踢皮球，联系采购，采购让联系北京总部，北京总部则彻底摆烂，要么相关人员已离职，无人对接，要么不理睬，妥妥一副“受不了你就去起诉啊”的态度。

网传自2018年起，每日优鲜拖欠货款已高达24亿，大量供应商选择与之分手。

失去用户好感、被供应商分手、资本逃离、盈利无期，如此以往，长期的恶性循环让每日优鲜烧光了100亿元，彻底跌入低谷。

有一说一

中国的冷链基础设施不完善、配套少也是每日优鲜难以做大的一个外部原因。中国的运输环节95%是断冷的，这个数据怎么去理解呢？美国95%都是全程冷链运输。一冷一热，加速了生鲜产品的腐坏，无形中加重了损耗。

3、两次尝试创新无果，被盒马嘲讽“做样子”

其实每日优鲜也不是没有挣扎过，2017年在各大办公楼里推出“便利购”，类似现在便利蜂的“自助贩卖机”，可服务人数有限，销量惨淡，加上每日需理货两次增加了人工成本。这一项目入不敷出，即使获得了2亿融资也没有发展起来。

图源：每日优鲜官网

2018年再次推出“每日一淘”、“每日拼拼”，并获得4.5亿的融资。听名字就知道大概运行逻辑和当下最火的拼某某差不多，靠着“拉人头”，“每日拼拼”也曾取得短暂效果——三个月会员数量达到15万+，第四个月流水破亿！但最终因为打传销擦边球被监管部门和用户踢出局，以从应用商店下架告终。

这让身为竞品的盒马一顿嘲讽：这就是做样子给投资人看而已。

4、年度亏损38亿的“每日优鲜”，为什么比亏损68亿的B站先告衰了？

虽然B站也连年亏损，且亏损的洞比每日优鲜还大，但是仍旧受资本的青睐，这是为何？

财小花觉得离不开两个字：用户。

今年B站第二季度财报显示，月均活跃用户数3.06亿，同比增长29%，日均活跃用户数8350万，同比增长33%。日活用户与月活用户比例从去年同期的26.4%增至27.3%。

虽然亏损在继续，但是用户还在！这写数据对市场传递着良好信心。

与此同时，B站的用户粘性级强，目前很多活跃用户都是“看着B站的视频长大的”，他们正在成为消费主力军。

韭菜们终于长大了……

关于B站连年亏损为何还在运转，想看更多可以点击财小花之前发表的第二季度亏损20亿的B站，要走上抖音和快手的老路？一文查看。

总的来说，B站虽然此时还没有被资本放弃，但是如果不努力扭亏为盈，很有可能面临资本逃离，成为下一个每日优鲜。

对此你怎么看？欢迎评论区留言讨论！

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