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投稿用户 • 2023年2月11日 pm10:39 • 自媒体 • 阅读 239

2022黑五网一已先后落下帷幕，这场跨境人的年度狂欢夜与往年的热闹程度相比，似乎相对平淡了一些，有不少跨境卖家感觉像过了个“假黑五”。

然而震惊的是！

据数据统计，今年美国消费者在“黑五”达到91.2亿美元，打破了往年的在线销售额记录。相信不少朋友已经看到跨境电商的发展前景，并想着如何抓住这个机遇！

PART.1 确定卖的产品

发现客户的需求

了解消费者，了解消费者的生活，了解消费者的需要，才能找到好卖的产品。

在选择产品上，我们一直秉持的最基本一条准则：发现客户的需求！

或者是把自己当成买家，思考您自己感兴趣的点，然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品，才能够找到更多更好的产品，并且被消费者所接受。

PART.2 是否有足够的利润空间

在确定顾客好需求，选好产品方向之后，要分析该产品的潜在利润空间。

参考多数卖家售价

利润空间的核算，不是从成本到预期销售价格这么简单的核算，而是要参考当前平台上大多数卖家的售价。从大部分售价中取一个偏低的价格来反推，如果该自己以该价格售卖做不出利润，那么这样的产品选择就应该谨慎，或者说不应该选择这样的产品。

是否涉嫌侵权

侵权产品，千万不要碰。

当一款产品在销售中突然发现侵权或者被投诉侵权，是导致运营受影响的重要要素。

所以在选品阶段，关键事项是要论证该产品是否存在潜在的侵权风险，如果存在，立即远离。

不选择这款产品，还有很多的产品可选，但如果你选择的产品涉嫌侵权，在运营中将会带来无穷的麻烦，和损失。

PART.3 思考怎么找货源

在确定好要卖什么、产品是否有利润空间后，您就需要开始考量从什么渠道获得或者生产产品。

与生产商合作，做差异化产品，

直接与生产商合作生产产品可以让产品更具竞争力；更具多元化和定制能力。

寻找货源，直接分销

大多数新手卖家都是通过分销来获取产品，

不仅可以节约成本，而且更容易上手，确保您未来的业务具有稳定的供应链。

PART.4 开店前后准备工作

在完成了所有前期产品选择并选定了销售渠道后，你就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间，并且需要开始学习如何高效地运营店铺了！

资料准备

当你准备在亚马逊注册账户前，请务必了解相关资料整理，以便顺利地完成账户注册。

以下注册资料均为必须提供的资料：

1. 营业执照彩色扫描件要确保公司处于存续状态

2.法人身份证彩色扫描件身份证要在有效期内

3.付款信用卡（visa或MasterCard，首选visa）

4.收款账号可以去申请第三方收款账号

5.干净的邮箱、电话干净的网络（不要使用VPN或者VPS）

2022年即将过去，又到了年底复盘，制定2023年出海策略的关键时期，在一起电商小编在这里整理了一些出海的最新趋势，希望会对你有所帮助！

1、数字化转型

疫情以及国际局势影响，线下展会暂停、延期举办，这使得大多数传统外贸企业失去了原本的获客途径，订单数量锐减。转型线上跨境电商，不仅能够增加获客渠道，同时也能省去中间商，提高整体利润。

数字化转型，意味着外贸企业对运营人才的需求会变得更为迫切，因此外贸企业要更加注意人才招聘和培养问题。

2、订单碎片化

订单碎片化已然成为跨境B2B的大势所趋，小额订单早先在B2B企业看来，食之无味、弃之可惜。

但随着接下来经济下行，资金周转压力增大，小额订单只会越来越多。B2B企业还是要做好准备，如果大额订单数量急剧下降，那小额订单自然也不能再忽略了。

3、B2C和B2B边界模糊

为了缩短产业链，也为了提高利润，不少外贸企业开始走向了DTC道路。而小额订单的增加，也使得零售商蠢蠢欲动，B2C和B2B的边界正在逐渐模糊。

4、品牌化

对于外贸企业、外贸工厂来说，提升产品质量、增加产品附加值、塑造品牌，成为转型升级的必经之路。

而打造品牌也使得独立站的优势越发明显。独立站能够获得所有的客户数据，累积老客户，有效降低客户流失率，成为B2B外贸企业出海的最佳选择之一。

5、移动端

移动端商务成为大势所趋，订单碎片化，也使得移动端在B2B交易中变得越来越重要。优化移动端网站，提升移动端用户体验，成为B2B独立站卖家的重点工作。

同时随着品牌营销时代的到来，不管是外贸企业还是跨境卖家都需要重视品牌塑造。提升海外消费者对于品牌的认知度，提高品牌溢价，提升利润空间，而不再只是做代工厂，这样才能使得外贸企业更好地走下去。

来源：网络整理（侵删）

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