做生意怎么吸引顾客文案,做生意怎么吸引顾客文案简短

投稿用户 • 2023年2月21日 am10:10 • 创业资讯 • 阅读 233

做生意离不开推销，推销是面对面的交流艺术。在整个商业活动中，从吸引顾客到使对方解除疑虑，直至让客户为商品和服务买单，都离不开良好的沟通能力。善于沟通的生意人往往宾客盈门，财路通畅。

有一位著名的棒球运动员，在保险公司推销员的眼里是一个难以攻破的堡垒。因为他对保险、投保之类的事，根本不感兴趣。他对喋喋不休的推销员们很反感。

有一天，某位推销员又上门了。与别的推销员不同的是，进门后，他没唱那些令人生厌的老调，也没有宣传保险的好处，而是以一位相当在行的热心球迷身份来倾听对方大谈棒球。

他的倾听、他的插话、他的问题和那些简短的议论，都给这位职业球员留下了深刻印象。他被视为一位很有棒球运动员素养的同行交谈者。在一个适当时刻，推销员向球手提出一个关键的问题：“你对贵队的另一位投手利里夫的评价如何？”

“利里夫，正是有了他，我才能放手投球的，因为他是我坚强的后盾,万一我的竞技状态不佳，他可以压阵。”

“请原谅我打个比喻，你想过没有，如果把你的家庭比作一个球队，你家庭也有个利里夫。”

“利里夫：谁？”

“就是你。”推销员谈锋正健，“你想想，你的太太和两个孩子所以能‘放手投球’，换句话说，能无忧无虑地生活，就是因为有了你，

你是他们坚强的后盾和幸福的保证。所以你好比他们的‘利里夫’。”

“你的意思是……

“请你原谅我的直率，我是说人有旦夕祸福，万一你有个不测，我们就可以帮助你、帮你的太太和孩子。这样，你就可以放心地驰骋球场，绝无后顾之忧。所以，从这种意义上说，我们也是你的‘利里夫’。”至此，棒球运动员才知道和他对话者的身份，显然被感动了，这笔生意当场就拍板了。

与顾客初次见面，一定要抓住他们的兴趣和注意力。从顾客的兴趣着手，循趣生发，往往能顺利地进入正题。因为对方最感兴趣的事，总是最熟悉、最有话可说、最乐于谈的。兴趣和爱好可以激发共鸣。在推销过程中找到了客户的兴趣爱好，就是找到了共鸣，如此一来，离成功也就不远了。

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