中国人寿入职需谨慎,人寿干了一年内勤想辞职

投稿用户 • 2023年2月21日 pm9:49 • 自媒体 • 阅读 387

别争了！都是代理人，争什么争！

经常刷到有视频说，保险代理人和保险经纪人的区别。大体都是说的保险经纪人更加中立。这样说对吗？没错，因为保险法里明文描述了保险代理人和经纪人都是什么身份。

保险法第117条规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内，代为办理保险业务的机构或者个人。保险人指的是保险公司。第118条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

这样一看，的确是代理人是代表了保险公司的利益，而经纪人是代表了投保人的利益。

然而理想很丰满，现实很骨感呐。我们国家根本就没有纯粹的保险经纪人！

经纪人相当于消费者投保时的顾问，是向消费者收取劳务费用的。有点类似房产中介吧。而我们老百姓目前还没有形成知识付费的习惯，所以目前经纪人的模式在我们这儿是行不通的。所以就在这样的背景下，催生了一种有些畸形的形态，就是有一些保险从业者注册了保险经纪公司，同时在保险中介公司申请工号，以便于销售保险。
我们大家在网上看到那些所谓的经纪人，都是这样子的。他们不能叫做经纪人，而是保险中介公司的代理人。其实广大消费者面对的都是代理人。有的是保险公司个险渠道的代理人，这个群体是最庞大的。还有保险公司银行渠道的代理人，大家在银行购买保险就是这个渠道的。还有保险中介公司的代理人。而保险中介公司，叫做保险公司的机构代理人。所以大家都听明白了吧，都是代理人。

我们这儿是没有纯粹经纪人的。如果说平时大家常见的，属于保险公司的个险渠道业务员，是代表保险公司利益的话。那么大家在网上看到的所谓经纪人，其实是代表了保险中介公司的利益。而保险中介公司则又代表了保险公司的利益。

常见的保险中介公司，比如明吖、大同、宝通、会泽等等，如果没有这些公司，那么那些什么叔啊、瓶啊的，他们就无法销售保险。

曾经就有某所谓经纪公司，因为没有销售资格，却一直在卖保险，而被银保监会重罚的案例。既然代表了保险中介公司的利益，只能销售这家中介公司代理的产品，其他的不能销售。那所谓经纪人比代理人要更加中立的说法，我觉得既没有理论依据，也没有现实依据。

为客户着想，即便是牺牲一部分自己的利益，这才能叫做相对中立一些。跟你是什么身份毫无关系。近期我出了好几期视频，在批判某些不良从业者，通过诋毁同行来维护自己的行为。引起了很多人的不满。有些人跑来我的评论区尖酸刻薄地说话，然后嫌我回复的不好听。来研讨问题的，和来挑刺找事儿的，我还是分得清的。

也有人说我不该内耗，行业需要共同推进。第一，我不太清楚自己说的那些有理有据的内容，为什么被你理解为内耗。第二，举个不太恰当的例子，你说如果监管部门对一些不良从业者出手整治的话，那算不算内耗呢？按你的说法也应该算呗。

不过我也承认你说的不是没有道理。因为如果一直放任他们的不良从业行为的话，监管部门迟早会出手对他们刀砍斧剁的。那效果可能更好。

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