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投稿用户 • 2023年3月25日 pm10:36 • 产品资源 • 阅读 263

华子是我采访的第二个对象，第一个是我的老乡卖灯具的王关印。

华子是卖袜子的，大家都以为他叫华子，因为他的摊位叫华子袜业。不知道是不是因为是在振华夜市摆摊的缘故，所以才起了个“华子”之名。

多年以来，我时常在东营的大街上见到“华子袜业”，醒目的广告标语张贴在行色匆匆的货运三轮上，移动的“华子”走街串巷。后来我想做自媒体，首先想到的就是华子。

华子摆地摊摆了8年，2010年体校毕业后他离开了黑龙江老家来山东东营投奔亲戚。初来东营的他找的第一份工作——饭馆服务员，没干几天就辞职了，他说不适合他。再后来还卖过保险、干过直销，最后怀揣着仅剩的一千多块钱摆起了地摊。振华夜市对面是中心医院，那里有个卫校，二十几岁的华子刚摆摊的时候，面对同龄的顾客很不好意思，他说。

他说那时候只剩一千多块钱了，摆摊也是试试看的心态，刚开始摆摊进的都是几毛一双的便宜袜子，虽然卖的便宜但是回头客反馈便宜袜子体验很差，他就慢慢开始专营纯棉袜子。他说一年三百六十五天，只要自己不生病，天不下雨，都出摊摆摊。最令人难忘的是明天就过年了，今天还得摆摊，摆一天才有一天的收入。

摆摊八年经历了很多，结婚，生子，父母也来到东营，唯不变的是一直在卖袜子。生意不好的时候也想过转行，但最终还是坚持了下来。零售袜子只能维持个温饱，零售积累了经验，摸清了门路，渐渐转向批发。八年的摆摊经历他没说太多，但我觉得一定有很多难忘的经历，千言万语却无以言表。

采访华子之前我一直觉得华子袜业的业务主要针对本地市场，了解才发现主要针对的是全国各地的分销加盟商。华子很早就混迹于网络论坛，东营论坛，17年开始玩短视频平台，并通过短视频平台宣传自己，吸引了很多外地分销商的加盟。300元的加盟费，首年销售额达到两万就奖励300元，其实意思是退回加盟费。我问他为啥要设置加盟费这一门槛，他说轻易得到的才不好好珍惜，300也算是个目标，让加盟的人知道，必须努力干，至少要挣回加盟费。

电商对他而言，对他是有积极影响的，短视频商家入驻、直播，可以更好地宣传自己，每天都直播，其目的不在于带货，而是为了招商。疫情结束了，他准备大干一场，每天直播两场，异常忙碌。采访华子让我看到了曾经的自己，大学时的自己思想迸发，敢于实践，活的丰富而有活力。

我很好奇纯棉袜子的定义，还跟华子探讨了一下，一般所谓的纯棉袜子意思原材料是精梳棉，成品袜为了有弹性、更贴合更舒适需要加入聚酯纤维、锦纶、氨纶、涤纶等。华子说要是成品袜100%都是棉线，那就是老粗布的质感了。

采访华子视频，欢迎互动

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