集成灶是一个相对新生的事物，售价普遍在万元左右，当你在各大品牌店选购时，可能高昂的价格会让你望而却步，不过，接下来销售员的一翻计算，也可能会改变你的想法。

一、万元左右的集成灶到底贵在哪里？

卖万元左右的集成灶到底贵在哪里？

销售员给出了“合理”的答案：

集成灶是整合了油烟机，灶台，蒸烤箱，消毒柜综合性的厨房家电。单看集成灶的价格，单价1万多，确实说不上亲民，不过稍微算一算，真的一点也不贵：

市面上一台好一点的油烟机都要5、6千；

一台嵌入式的蒸烤箱要4-7千；

一个灶台价格在2-3千；

一台消毒柜要2-3千。

这几样厨电如果都买下来，需要2万出头，而现在一台集成灶就能解决4种厨电功能，并且集成灶是“高科技”、“高智能”、“节能环保”的产品，各方面都比传统的厨电强，整体算下来，不仅不贵，而且是物超所值。

当你把标价上万元的高科技产品运回家时，以为选择了最划算的方式，殊不知，你已经不知不觉地陷入了商家的消费陷阱。你知道吗？这是厂家定价时就精心策划好的销售话述，就是为了针对消费者提出价格为什么贵的时候，进行的反对问题处理。这些策略在帮助零售商赚取更多利润的同时，也损害着每位消费者的利益。

装修业主们为什么会陷入误区？究其根源，是因为大家不了解商品价格与成本的关系。标价上万的集成灶它真正的成本是多少？现在就为大家揭开集成灶行业黑幕，以及集成灶价格与成本的秘密。

二、集成灶利润大吗？

集成灶长期以来作为高毛利率产品在厨电业是个“异数”，以帅丰电器的招股说明书披露的数据为例，2021年帅丰电器毛利率为46.24%。

信息来源：帅丰电器公司年报

而市场之中更多的数据都指出，集成灶行业行业毛利润率在30-50%之间。

4家上市公司的毛利率详实数据为：

? 浙江美大:集成灶毛利率48.37%

（2015年-2019年，毛利率分别为52.84%，2016年54.82%，2017年53.94%，2018年51.54%，2019年53.53%)

? 帅丰电器: 综合毛利率45.42%

(从2018年-2021年，毛利率分别为50.84%、48.65%、49.2%和46.24%)

? 亿田智能：集成灶毛利率48.20%

? 火星人: 集成灶毛利率44.80%

仅就核心产品毛利率的平均水平来说，4家集成灶上市公司无可挑剔。那么其成本是多少呢？

三、集成灶的成本是多少？

信息来源：中信证券研究部

中信证券研究部数据显示：

以消毒柜款的集成灶为例，单台成本约在2500-3500元。

厂家以5000-7000的出厂价销售给经销商，

经销商会再加价销售，

比较普遍的最终零售价在1万-1.2万元。

如果是蒸烤款，价格会在1.1万-1.5万。

具体以一台火星人集成灶为例，估算大致的生产成本。一台火星人的集成灶毛利润率为44.8%，如果出厂价为5000元，那么它的生厂成本就是5000元的55.2%，也就是2760元左右。

2760元的生产成本，出厂价最低是5000元，但这还不是终端售价，经过多层经销商加价后，火星人集成灶到达消费者手中的零售价在6199元-33800元区间，普遍1万元左右居多，成本与售价的对比，令人咋舌。

信息来源：中信证券研究部

业内人士说集成灶是厨电行业最后一块利润高地，行业毛利在30-50%之间。目前集成灶行业第一梯队是浙江美大和火星人，他们同处浙江省海宁市，第二梯队是亿田、帅丰、森歌来自浙江省嵊州市，可见到浙江这片区域已经形成了集成灶的成熟供应链，他们将获得更低成本优势。

不过虽然如此，还是有不少经营企业抱怨，他们并不赚钱，净利润太低。

四、高额营销费用使净利润承压

2022年，集成灶行业承压前行。

奥维云网（AVC）数据显示，集成灶4家上市公司的财报披露，企业不仅规模下行，还面临较大的净利润增长压力，其中第三季度最为明显。

归属于上市公司股东的净利润中，前三季度，仅有亿田智能同比增长3.5%，火星人和浙江美大同比均有所下降，降幅分别为19.94%、其中，第三季度，浙江美大、火星人、亿田智能的净利润分别同比下降27.55%、40.03%、22.07%。

如此高的毛利率，头部品牌却说并没有那么赚钱，那么其中的钱都去哪了呢？

答案是做砸钱做营销。

相比其他厨电产品，集成灶产品毛利率更高，为了对不懂行的消费者进行消费引导，很多企业都沿用传统厨电行业品牌营销方式，投入大量的营销费用，导致行业净利润承压。

? 浙江美大通过与《唐宫夜宴》合作等宣传推广，产生了2.02亿元的营销费用；

? 火星人通过签约明星黄磊作为公司的品牌代言人等方式进行品牌推广，营销费用达1.42亿元；

? 亿田智能在央视、高铁、户外商圈等传统媒体进行广告投放，营销费用达8834万元。

厨电企业年度广告费用与研发费用对比

信息来源：新京报贝壳

亿田智能在各大交通枢纽的广告

从公司业绩规模来看，广告宣传费用占净利润比重都不低，而其用研发的费用均低于广告宣传费用，行业营销推广不惜血本。

综上所述，这样一个所谓的暴利市场其中的利润虽然比较高，但是由于厂家投入的营销费用过高导致行业净利润承压。据业内人士预测，2022年集成灶整体市场规模应该能超过300亿元，未来3年集成灶销售规模有望突破500亿元，这对集成灶企业的价值链设计、新品开发、生产能力都提出了严峻的挑战。

机遇与挑战面前，集成灶企业要想破局，需要通过有效的方式，砍掉营销费用，在保证设计和质量的同时最大限度地让利于消费者，提供性价比最高的集成灶产品，缩小消费者对于该产品期望与现实的心理落差。让商品的交易变得简单透明，这样消费者才能真正享受到物美价廉的集成灶，企业也会获得更多的利润与良性的发展。大件会，为业主带来专业的建材家具装修知识，觉得有用就关注我#集成灶##厨电##抽油烟机##装修业主##

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一、万元左右的集成灶到底贵在哪里？

二、集成灶利润大吗？

三、集成灶的成本是多少？

四、高额营销费用使净利润承压

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