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一个城市的发展离不开招商引资，招商引资是城市发展的主要动力之一，除了市场，区位，政策等等因素，城市的硬件很重要，同样软件也是充分必要条件。我们来回忆一下邯郸美的招商引资往事。

2007年4月份，适逢邯郸籍佛山市政协主席蔡河义回邯省亲，市委、市政府主要领导不失时机地提出“请帮助引荐，与美的集团董事局主席何享健先生见一面”的不情之请。蔡河义主席十分热心，委托与何享健先生乡谊深厚的佛山市政协常务副主席黄维郭进行联络。当月，就安排邯郸以市委书记为团长的小型联谊团考察了美的总部；次月，又安排一次同样规格的拜访活动。两次活动，虽然与美的建立了联系，遗憾的是没能见到何享健先生。精诚所致，金石为开。第三次拜访，时任市委书记孙瑞彬终于与何享健先生坐到了一起。但他没有忙着谈项目，而是以“千里寻知己”的坦诚，与何享健先生深入探讨全国家电行业及北方市场前景，并介绍了邯郸情况和转型发展规划，美的也透露了拟在华北建基地的设想。

邯郸市委、市政府抓住机遇，之后两个月，仍是每月赴美的进行一次高规格对接，每次都把友谊和合作向前推进一大步。2007年11月18日，邯郸机场开航不久，在市委、市政府诚挚邀请下，何享健先生乘专机来邯作了为期两天的考察，10天之后又派项目组进一步来邯考察，初步显示了投资邯郸的合作意向。美的拟建北方基地的信息，引来天津、山东、河南等地7个城市参与竞争。在这场博弈中，邯郸优势不算最优，有的市甚至提出“白给地、白送厂、你写协议我盖章”的优惠条件。美的能够选择邯郸，凸显邯郸在博弈中由人而生的竞争实力和招商吸引力。美的集团举办“销售突破千亿暨总部大楼落成”庆典仪式，陈全国省长在公务繁忙未能现场祝贺的情况下，亲自选贺礼、拟贺辞，亲自与何享健先生通话致贺，并委托省委常委、副省长杨崇勇与邯郸市委、市政府主要领导共同出席仪式。这种儒雅可亲、勤政揽商的真情风范，使美的集团深为感动，特意将河北赠送的一对代表邯郸文化的特制磁州窑梅瓶，长久摆放在集团总部迎宾大厅显要位置。四年当中，邯郸市主要领导虽有调整，但一任接着一任干，与美的的友谊始终如一。2008年4月份，时任市委书记孙瑞彬赴省任职后，又专程与新任市委书记崔江水一起拜访美的，与何享健先生当面作了交接。2009年初，现任市委书记、时任市长郭大建到邯工作不久，就专程率团赴美的总部与何享健先生亲切交流，两年时间已与美的高管多次面见沟通。谋划对接美的之初，市委、市政府专门深入总结和研究美的文化，组织编撰制作了《永远的美的》丝绸版礼品书，请邯郸名家书赠“享誉九州，健行天下”、“享受美的生活，健康相伴一生”等美的集团经典格言，市领导以郑重方式向何享健先生赠送礼品。看到邯郸客人这么用心用情，何享健先生不无感慨地说：“这是最宝贵的友谊象征。”

为促成何享健先生来邯考察，邯郸专门向国家民航总局和北京军区空管部门申请临时航线，以热情周到的贵宾仪式欢迎何享健先生。考虑到南北气候温差，考察团成员一下飞机，工作人员就为客人披上了量身定做的邯郸“雪驰牌”羽绒服。为照顾客人饮食习惯，专门从美的总部所在的广东顺德请来了五星级酒店粤菜名厨。了解到何享健先生喜欢听京剧，晚宴上专门安排以京剧和广东音乐为主的文艺演出。四年来，对美的项目组来邯人员，不论职位高低，不分白天黑夜，市领导都坚持专程接送、全程安排、事事精细。2008年春节，邯郸经济开发区特意为美的在邯项目组安排广场焰火，当礼花在夜空打出“永远的美的”字样时，在场客人叹为观止：“邯郸的热情，终生难忘！”对接之初，邯郸详细推介了区域中心城市的辐射带动力、综合交通优势，以及老工业基地的产业基础、特大城市的人力资源条件等市情。何享健先生来邯考察第一站，市委、市政府安排客人实地参观邯郸钢铁集团30万吨家电面板项目，接洽中船重工718所的空气净化器项目，又派专人积极配合美的开展市场调查，全方位进行投资环境和市场前景评估，并结合美的地产集团，对邯郸城市发展、旧城改造、生态保护等方面进行考察评估，使美的充分认识到邯郸不仅可作家电生产基地，而且具有多元化投资的广阔空间。为促成美的项目，创造更优的入驻条件，时任市长郭大建专题召集有关部门，研究制定了一系列优惠政策。就美的提出的具体问题，市委、市政府仅用1小时就作了“一口清式”圆满答复，并迅速启动政策落实：调整经济开发区项目用地规划，集中解决1000亩美的园区用地和1000亩配套项目用地；优先完善园区基础设施，先期代建部分厂房，满足尽快投产条件；在政策框架内实行最大的税费优惠，行政审批实行“零停留、零收费”，配套企业享受同等待遇；职教院校实行定向订单培训，满足美的对高素质、技能型人力资源需求。通过全方位科学评估，何享健先生凭借多年搏击商海、决胜市场的独到远见，毅然把北方基地锁定在进驻河北、投资邯郸。2008年5月28日，美的邯郸项目正式签约。

2008年下半年，突如其来的国际金融危机，使美的集团不得不对投资项目审慎处置。董事会决定：所有拟定项目暂缓启动，并且两年内不议投资事项。这意味着邯郸项目要长期搁置，甚至就此止步。恰在此时，邯郸市主管开放招商的副市长武@卫@东再访美的，会见室内出现了少有的沉默和尴尬，美的高管犹豫再三，才委婉表达：在邯郸的投资计划延缓，至少一年后再考虑何时启动问题，市政府可将预留给美的的用地安排给其它项目使用。一句话如一盆冰水浇心，近两年艰辛付出似乎就要付之东流。武@卫@东副市长强忍已盈双眼的泪水，沉稳回应：邯郸市政府充分理解并支持美的的决策，已规划的项目用地仍留给美的，时刻准备项目重新启动。2008年11月份，美的项目筹备组撤离邯郸。12月份，美的副总裁栗建伟一行来邯作告别性拜访，市委、市政府主要领导一如既往热情接待，就共度难关、长期合作作了深入交流。2009年和2010年两个春节，邯郸仍坚持市领导带队赴美的总部拜年，每次见面只有20分钟，飞越两地却要七八个小时。

其间，时任市长郭大建两次亲赴美的，与何享健先生就再启合作深度磋商，以积极态度化解金融危机对项目的影响。何享健先生为邯郸的胆识、恒心和诚意所感动，执意要用专机送一送客人。郭大建同志以睿智和自信婉表谢意：“我只期待在邯郸再度迎接何先生的专机，相信这一天很快会到来。”事后仅两月，市场形势稍有转暖，美的第一时间打来电话：“董事会决定，邯郸项目提前重启。”邯郸同志为此再次热泪盈眶。随后，美的派来了由各部门精干力量组成的60多人工作团队，加紧实施项目前期筹备，集中财力、物力、人力，力保邯郸项目尽快上马。2010年3月20日，何享健先生再乘专机来邯，与省长陈全国、时任常务副省长付志方及邯郸市委、市政府领导同志一道，共同出席美的邯郸工业园开工奠基仪式。投资50亿元的美的邯郸项目终于开工建设。

四年省市领导先后赴美的总部对接达20多次，总行程逾8万公里，超过了六个“长征”的历程，邯郸与美的对接往来更是超过百次之多。省长陈全国一年当中先后5次到美的总部和邯郸基地考察、现场办公，亲自协调解决美的项目用地指标，并敲定美的产品纳入家电下乡目录、政府采购优先选美的产品等扶持政策。美的董事会讨论北方基地投资议题的前两天，提出让邯郸在两天之内提供周边150公里半径内家电配套企业情况。邯郸以快应快，连夜组成9个调查组，分赴四省8市，行程1万余公里，依托各兄弟市工商网络掌握了最可靠信息资料，形成100多页的调查报告，准时反馈到美的总部，为董事会最终确定投资邯郸顿增重要砝码。项目签约后，邯郸市委、市政府把美的项目作为一号工程，成立了以书记为政委、市长为组长、主管副市长为常务副组长的项目推进领导小组，主要领导亲自分包项目、深入工地，及时协调解决项目建设中存在难题。市和经济开发区联合组建了项目帮办组，与美的人员合署办公、无缝对接、主动代办，确保项目手续在各个环节“零停留、零收费”。工商注册、组织机构代码证、勘探工程发标等工作，基本上做到了当天办结。经济开发区为美的来邯人员专门配备了办公室和完善的办公用品，管委会领导和帮办组一起，与美的现场人员共同盯工地、促进度，实行保姆式服务，创造一切施工便利。美的集团将心比心，科学调度资金，周密组织施工，提前订购设备、培录员工、统筹配套，千方百计抢时间、赶工期，落实投产条件。在企地双方共同努力下，仅用9个多月就实现投产，比一般工期缩短三分之一，创造了美的北上的“邯郸速度”、“邯郸效率”，充分彰显了邯郸的环境竞争力。

至此，美的空调全球化产业布局已初现规模，河北邯郸、湖北武汉、安徽芜湖、广东广州四大空调基地覆盖东西南北国内市场，和以辐射国际市场为主的广东顺德和越南制造基地，实现全面参与全球化竞争的产业布局和规模优势，充分展现了中国制造的实力，为全球消费者提供更具性价比的空调产品。