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作者《FBeauty未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》。今天我们聚焦两条大公司新闻，一是欧莱雅集团和私募基金Permira成为Aesop伊索最有可能的潜在买家；二是法国天芮60周年盛典暨营销战略发布会在珠海召开。

首先来看第一条消息，近日，据彭博社援引知情人消息称，欧莱雅集团和英国私募基金Permira（璞米资本）成为澳大利亚护肤品牌Aesop伊索最有可能的潜在买家，二者均进入了第二轮竞购。

图源来自Natura&Co集团官网

与此同时，法国娇韵诗集团背后的Courtin家族也在通过名下投资公司Famille C Participations参与竞标。

知情人士进一步透露，报价将在未来几周内完成。

据了解，本次交易对Aesop伊索的估值约为20亿美元（约合人民币138亿元），但截至目前，该品牌的母公司巴西美妆巨头Natura&Co（纳图拉）集团尚未就最终的股权出售规模做出决定，可能还会出现其它竞购方。

针对彭博社的发文，Natura&Co集团发表如下声明：“Natura&Co集团和Natura Cosméticos S.A.特此向股东和市场通报，管理层仍在评估包括对子公司Aesop伊索投资在内的可选战略架构。作为正在进行的流程的一部分，集团董事会确认已收到涉及全部或部分出售Aesop伊索的初步非约束性提案，也会继续评估涉及Aesop伊索的战略方案。Natura&Co集团对潜在买家名单不予置评。”

在本月14日，Natura&Co集团发布截至12月31日的2022财年第四季度及全年关键财务数据（具体细节可见《FBeauty未来迹》早前报道《Aesop伊索年销36亿元，但母公司净利润大幅下滑》一文），称第四季度的一大亮点在于Aesop伊索成功进入了中国市场，业绩超出预期。2022财年，Aesop伊索销售额同比增长4.6%至27.19亿巴西雷亚尔（约合人民币36亿元），按不变汇率计同比增长21%，同时也是Natura&Co集团四大业务中唯一取得增长的业务。

新闻就是这样，来看看其中的价值。

此前彭博社发布消息称，Natura&Co集团曾计划分拆Aesop伊索，使Aesop伊索能够独立在美国进行公开募股上市，以期获得品牌扩张基金，得到更好的发展。

随后，关于Aesop伊索的竞购者的消息被一个个爆出，潜在竞标者包括欧莱雅集团、LVMH集团、资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC Capital Partners。这个品牌也因此成为近年来最抢手的“香饽饽”，连带着把它连续几个季度持续亏损的母公司也拖入大众视野。

据了解，Aesop伊索成立于1987年，主打天然成分，其在天然植物护肤的基础上率先推行有机理念，并结合内外调理的“理智”生活哲学。

和品牌名一样，Aesop伊索把自己的品牌性格通过视觉语言展示在门店、产品、包装和配料上，构造出独特的个性文化。比如，从不做广告，不请名人代言，坚持“纯素”和“零残忍”原则，门店设计融合所在城市风格，迄今分布全球的230多家门店没有两家一模一样的门店等等。

无论品牌理念、设计、选址还是产品，Aesop伊索品牌浑身上下都透露出一股“特立独行”的气息。而这或许正是一众美妆巨头“疯抢”这个品牌的原因之一。

Aesop伊索中国大陆首店上海东平路店图源来自Aesop伊索官方微博

另外一方面，Aesop伊索在过去一年中，还有着堪称优秀的业绩表现。

据Natura&Co发布的2022年度财报显示，旗下四大业务中仅有Aesop伊索取得增长，净收入达到约36亿元人民币（27.19亿雷亚尔），同比增长4.6%。在第四季度中，Aesop伊索在所有地区的净收入都实现了两位数的同比增长，还成功进入中国市场，Natura&Co在财报中称赞其“表现非常强劲，超出了预期”。

如今，Aesop伊索已经在中国市场开出两家线下门店和一家天猫海外旗舰店，围绕这一品牌的争夺战也即将进入“白热化”阶段，而在竞争者欧莱雅集团、英国私募基金Permira（璞米资本）和法国娇韵诗集团背后的Courtin家族三者中，谁将是最终赢家，成为行业人士津津乐道的话题。

接下来来看第二条新闻，近日，法国天芮60周年庆典暨营销战略发布会在珠海正式召开。法国天芮公司副总裁Laurent Maudet、法国天芮（中国区）副总裁张宁君、法国天芮（中国区）副总裁吴奕城携天芮营销团队，法国驻华大使馆文化、教育、科技合作事务公使衔参赞Nicolas PILLEREL，法国天芮品牌代言人殷桃，以及800位天芮核心零售合作商参与了此次会议。

图源来自法国天芮官方

此次会议上，法国天芮阐述了2023年的全新规划和战略方向，包括将加大中国市场的投入和支持，同时继续开展产品和研发创新，通过跨界合作、联动破圈等方式进行营销布局。

公开资料显示，法国天芮诞生于1964年，在原来所流行的海洋疗法基础上，引入了更多的天然成分概念，以功效卓悦的SPA级美肤护理产品行销至全世界，得到了广泛的认可与追捧，被誉为法国“殿堂SPA美肤”品牌。

2013年，法国天芮在上海成立中国区运营中心，以“天芮”为品牌名开启中国市场创美征程。次年8月，法国原装进口的Terraké SPA护肤产品正式在中国市场上市。凭借着卓越的抗衰修护功效以及颇具法式调性的高效品质，法国天芮在中国迅速打开市场，受到了广大消费者追捧。目前在全国进驻包括五星酒店、百货、ShoppingMall、美妆店等渠道超过8000+终端零售网点。

法国天芮公司副总裁Laurent Maudet专程从法国前来参加此次庆典活动，在开幕致辞上他表示：“2023年，法国天芮品牌即将正式踏入第60个财年，将继续加大对中国市场的支持，除了投入资源进行宣传推广之外，也包括更多的法国实验室的技术成果，以及更多的法国功效性新品。Terraké天芮在中国的前景不可估量。”

法国天芮公司副总裁Laurent Maudet 图源来自法国天芮官方

新闻就是这样，来看看其中的价值。

随着法国天芮在中国市场的持续深耕，也越来越受到广大消费者的青睐。2023年，随着国内疫情态势的逐渐好转，消费市场的持续回暖，美妆护肤行业也将迎来全面复苏。在这样的时代背景之下，法国天芮开始书写中国市场新篇章。

着眼“生机勃勃”的2023年，法国天芮发布品牌发展计划，激活存量找增量，天芮中国未来将主要通过以下三个方面布局营销助力品牌增长。

首先是与各方伙伴跨界合作、联动破圈，为品牌创造全新价值。与法国艺术家的跨界合作将是天芮2023年在品牌营销上的一个重要项目，通过将优秀法国艺术作品与天芮护肤产品的相融，以及在营销推广中与艺术家IP的深度结合，深刻展现并塑造天芮品牌的文化艺术价值以及法式格调。

其次是抓住时机，全面发力品牌宣传。在媒体宣传方面，法国天芮将大手笔投入，抓住2023年出行、娱乐消费全面复苏的有利时机，法国天芮全面发力品牌宣传，通过覆盖核心目标人群的高质量媒体平台进行品牌的整合传播，以及超1亿元的媒体渠道投入，为法国天芮营销目标突破创造了充分的条件以及无限可能。

具体表现为，通过高铁候车室广告，覆盖全国八纵八横高铁线路连接的400多个城市的超20亿+人次的出行的群体；在重点城市核心商圈投放户外大屏，树立品牌高端形象；并在黄金档影院投放品牌广告，深度渗透终端商圈；最后借助小红书、抖音等新媒体平台的推广优势，进行产品种草与精准引流。

最后是发力线上营销项目，赋能终端零售门店。法国天芮表示，CS渠道一直是法国天芮最为核心的业务渠道。如何借力移动互联网的红利实现为线下加盟门店赋能，是法国天芮一直以来努力探索的方向。未来终端门店线上引流的计划将通过“抖音本地生活辅导”、“天芮直播云商城”这两个线上营销项目展开。为终端门店提供基于本地化的目标消费者精准引流，打破门店商圈人流限制，找到新的消费增量，实现“O+O”的运营模式探索。

目前，这两个项目已正式启动，并将遵循先在区域市场试点，总结优化后全国推广的两步走战略路径稳步推进。

值得一提的是，在法国天芮新的战略规划中，研发创新是未来的发展重点，法国天芮表示将紧跟美妆护肤新趋势、进一步推动研发和创新的现代化，在“科技美肤，修护抗衰”的护肤理念指引下严苛要求产品品质，不断升级创新，为消费者创造更科学更精准的高端护肤体验。

END

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