外贸推广，常见的几种方式

做外贸，离不开推广！而有效的推广是迈向成交的第一步！它能提高产品的曝光度，从而提高询盘量。有了高的询盘量，才能保障签约量。外贸推广的方式有很多，总结起来主要分为六种：1.平台推广（B2B平台如阿里、made in china等；B2C平台速卖通、亚马逊等）2.展会推广3.外贸网站推广4.社交网络平台推广（脸书、领英等）5.邮件推广这五种方式各有利弊，分别适合不同的公司和公司不同的发展阶段。一、外贸平台推广：平台推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，做B2B平台的外贸人基本都使用过阿里、Made in China、环球资源等平台，过去几年的时间里，各类B2B平台为中国的外贸发展立下了汗马功劳，很多的外贸公司都是因为早早使用了阿里等平台赚到了人生的第一桶金，甚至实现了财富自由。因此，即使现在的平台效果不断下滑，竞争日益激烈，传统平台依然可以依靠入场时机早和客户的使用习惯，牢牢坐稳现今外贸推广的头把交椅。外贸平台推广的优势很明显：1）操作简单，跟着平台章节走，傻瓜式操作。2）流量精准，进入平台的客户基本都是有一定需求的。3）信任度高，平台背书，给买家信心。但外贸平台推广的缺点也随着时间推移，变得越来越明显：1）同质化竞争严重，搜索一个产品，发现几百个同类型产品，买家多方比价，同行打起价格战，利润越来越低。2）平台流量远远不如谷歌、客户相对于谷歌要少很多。在国外，老外的搜索习惯依旧是用谷歌搜索自己想要的产品，即使像全球最大的B2B网站阿里巴巴，也依旧要靠着在谷歌上买流量来维持平台的流量水平。阿里曾经也会鼓励卖家多变化标题发产品，通过这种方式在谷歌收获更多的长尾词排名，为平台带来更多流量。但是依旧还会有很对客户没有进入各大平台，并且依旧有很多新的客户不断涌现。3）平台投入成本高，比如阿里基础年费29800一年，金品诚企80000一年，这只是你在平台开店所要缴纳的店租，如果要做推广还要另外再烧钱，各种顶展词没什么流量的2900一年，流量大的15万一年；问鼎词更是10万起步，流量大词更有过百万者。现在阿里已经基本变成了一个资本的游戏，成本极高。当然也不是说投入少赚不到钱，比如卖一些冷门的产品，还是有一些机会的。4）平台进行流量分层，流量更集中于SKA（年投入100万）、GSKA（年投入300万）等行业大卖，又新推出只有金品诚企卖家才能入驻的“找工厂”专栏，小卖家基本没有容身之地。关于外贸平台推广的建议：对于已经在平台获得稳定收益的公司，建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友，建议使用免费平台结合外贸网站推广，成本投入低，营销效果好。二、外贸展会推广外贸展会是一种传统的营销推广方式，在早期还没有平台的时候，很多国外的买家都是通过展会来找客户，国内卖家也是通过展会成交的。但是近两年的疫情，导致很多展会很难举办，外国客户也鲜少到中国来，导致展会推广一落千丈。相信在疫情恢复之后，展会推广还是会有所起色的。外贸展会推广的优势：1）面对面交流相比于网络、电话、邮件等方式更容易获得信任，而且有问题可以当面沟通、当面解决。也会有很多公司把客户约到展会上，当面谈单，直接成交。2）来参加展会的都是直接客户或是潜在客户，可以收集名片，为以后做营销找好目标，做好铺垫。3）展示公司形象和实力，给买家信任感。外贸展会推广的劣势：1）成本高，一次展会3-7天，展位费用，餐旅费用，花费个几万块再正常不过，大中型企业没什么关系，但是小企业或是SOHO却难以承受。2）同质化严重，同行卖家越来越多，竞争愈发激烈，就如广交会每年的供应商不断增加，但是采购商却越来越少，成交越来越少。3）展会前中后期都有需要大量的工作，无论是否有收获，都会花费大量的精力。关于展会推广的建议：不要盲目从众，切实考虑展会是否适合自己，如果有大量潜在客户可以去参加。三、外贸网站推广外贸网站推广是现今最流行的推广方式，主要是通过建立自己的海外营销网站，再通过谷歌搜索引擎来对产品进行推广。主要有以下两种方式，搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM)。搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎优化 (SEO)，是指当有人使用 Google 之类的搜索引擎时，搜索结果会如何显示。我们称此类结果为自然搜索结果。无法通过付费来改变自然搜索结果的显示方式和显示位置。搜索结果取决于多种因素，例如它们与原始搜索内容的相关度。SEO的优势1）成本相对较低，每月只需要花费一定的时间成本和金钱成本即可完成。2）优化到首页之后，无需花费更多精力和金钱，会持续产生流量和询盘，且流量不低。3）私域流量，不存在其他同行进行分流，一定程度避免同行价格战。SEO的劣势1）流量大词很难去做SEO优化，需要花费大量的时间成本和金钱成本来积累数据。2）时间周期长，需要长期坚持，大概需要4-6个月的时间才能出效果。3）市面的的优化公司大多不靠谱，承诺一个套餐优化多少个关键词到首页，但是优化基本都是一些长尾词，不需要什么成本，没什么流量。自己没有操控权。搜索引擎营销 (SEM)搜索引擎营销 (SEM)，是指购买的、显示在搜索结果近旁的广告。简单来说就是付费推广的谷歌广告。SEM的优势1）见效快，投放就会有流量，有点击，有询盘。2）覆盖范围广，可以覆盖到谷歌存在的每一个地方。而且可以自己选择要投放的区域，流量更加精准。3）专门的优化师团队指导操作，不是代操，让操作者积累实操经验（一般代理商都是代操）。4）私域流量，不存在其他同行进行分流，一定程度避免同行价格战。SEM的劣势1）操作有一定难度，进入门槛略高。2）前期需要为谷歌广告机器学习积累数据，所以广告投入偏高。3）市场上代理商良莠不齐，无法看到广告费是否消耗到自己的账户上。关于外贸网站推广的建议如果有这方面打算，可以即刻着手准备；如果有好的代理商且自己没有时间精力可以选择代投，否则建议自己操作，请官方优化师协助优化。四、社交网络平台推广社交网络平台推广，可以算的上是最年轻的一种推广方式，如脸书、领英、推特等，都属于此类。此类推广更多见效于C端推广，B端相对来说不是很稳定，当然具体还是要因产品、行业和投手而定。社交网络平台推广的优势1）社交与推广结合一体，积累客户，积累粉丝，让推广变的更加顺其自然，更容易成交。（切记不要刷屏）2）传播速度快，开发潜力大，可以用更小的成本获得更高的收益。社交网络平台推广的劣势1）需要积累粉丝积累客户，需要的时间周期会更长，需要长期经营才会效果越来越好。2）泄露自己的部分隐私，存在一定危险性。关于社交网络平台推广的建议要做，一定要做。尤其是小型企业和SOHO，这是成本最低的开发方式。建立自己的媒体号，收获一批稳定的客户。五、邮件推广邮件推广也叫做EDM营销，写开发信，是一种传统的推广方式，也是每个外贸新人成长的必经之路。现在已经逐步趋近于智能化，从开发客户邮箱，到集体每周、每月群发一体化。邮件推广的优势1）覆盖面广，现在很多软件都是使用海关数据，基本可以找出行业内百分之八九十的潜在客户邮箱，所以覆盖面很广2）相对精准，如果客户刚好有这方面的需求，见到这样一封开发信，成交的概率还是很大的。3）操作简单，不需要花费太多时间。邮件推广的劣势1）大家都在发开发信，导致开发信的效率变低。2）好的软件价格不菲，也是一笔不小的开支。关于邮件推广的建议大中型企业还是可以依靠好的软件进行持续开发，小型企业和SOHO可以量力而行。以上就是谷歌常见的五种外贸推广方式，喜欢可以点赞收藏啊。

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