浅谈食盐涨价后如何开展价值营销

投稿用户 • 2023年6月15日 am11:34 • 营销推广 • 阅读 145

原创陈乐文盐业部落近期，受能源、原盐、物流、包材等因素影响，盐业企业生产成本上升，食盐市场涨价不断。涨价是市场机制发挥作用的正常表现，然而在行业内部，有的持怨天尤人的论调，有的则表现出盲目乐观的态度，这些都是非理性的声音。为了最大限度地冲抵短期内价格波动对食盐营销产生的干扰，我认为，我们应坚定不移地开展基于价值导向的市场营销。说起价值营销，可能有的人比较陌生，但说到“价格战”，大家倒是深有体会，普遍不认可这种“累死自己、饿死同行”的做法。价值营销是相对价格营销而提出的，旨在通过向消费者提供最有价值的产品或服务，来确保在市场竞争的长期优势。价值营销，本质上就是一种基于价值的营销，让消费者购买产品或服务时感觉到物有所值，甚至是物超所值。那么作为新盐业人，我们应当如何开展价值营销？深挖品牌内涵彰显品牌价值品牌内涵，涵盖甚广，是影响食盐消费行为的重要因素。品牌内涵的形成依存于消费者的感知与认知中，在长期的营销实践中，消费者对于品牌内涵已逐渐形成较为稳定的概念，一方面，我们要不断深挖总结品牌正面、积极的内涵，另一方面要根据消费者新时期的需求进一步丰富和创新品牌的内涵，实现新的发展。我们要坚持以品牌为中心开展价值营销，促使消费者在品牌价值的认知体验中来购买产品。突出产品卖点彰显产品价值产品卖点，一般来说，可以从原料来源、制作工艺、适用场景等方面进行挖掘提炼，其中原料来源在很大程度上决定着食盐的品质，制作工艺则影响着成品的特性，适用场景可充分体现产品的使用价值。在提炼产品卖点时要注重差异化，形成个性化特征，通过对食盐产品卖点的介绍、宣传、推广，来不断彰显产品价值，从而提高消费者的购买意愿。加强终端建设彰显终端价值终端建设主要包括招牌上门、货架进店、驻店促销等，醒目的招牌能不断巩固品牌形象，生动的陈列能有效推广优质食盐，热闹的促销能营造良好的市场氛围。由于终端处于营销的最后一环，是直接面向消费者的，因此，加强终端建设至关重要，我们应当在终端建设上精耕细作，合理布局营销资源，提供良好消费体验，形成差异化营销，彰显终端价值。综上，我们可以通过品牌、产品、终端等三个维度来开展价值营销，实现消费体验最大化，不断淡化价格对消费者购买决策的影响。价值营销应当是一种长期行为，要坚持不懈地推行，只有这样，我们才能在市场经济的滚滚大潮中立于不败之地，牢牢掌握着高质量发展的主动权。囿于个人水平，本文仅作参考交流，不足之处，敬请指正。

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