怎么把产品销售到国外？

投稿用户 • 2023年6月15日 am11:34 • 产品资源 • 阅读 225

自己有工厂，有两种方式可以把产品销售国外第一种，就是直接出口，找国外买家工厂直接出口是非常有优势的，国外客户也喜欢跟工厂直接谈，绕开中间商，买家买的低，工厂利润也高一些，但是工厂自己出口，需要有外贸网站，外贸业务员，客户开发渠道等外贸网站，自己有技术自己可以搞个，没有的话，就专人搞外贸业务员，如果自己英语还可以，自己当业务员，如果不行，建议招聘有经验的外贸业务员客户开发渠道，这个是最重要的，因为即使你有网站，有外贸业务员，有产品，但是找不到人买，一切都枉然，可想而知这个得重要性因为重要，所以这里展开说下，现阶段，找海外客户渠道大致可分为主动和被动两种方式主动有搜索引擎，社交媒体，谷歌地图，whatsapp，地图等搜索引擎，常见的有google，yahoo，bing等，就是在这些搜索引擎上找我们的目标客户，然后主动联系他们，获得询盘，订单的机会，除了这些全球通用的搜索引擎之外，还有本土搜索引擎，比如中国有百度，搜狗等，其他国家也有的，如果特定开发某个国家，可以通用引擎+本土引擎一起。社交媒体，常见的有linkedin，facebook，twitter等，因为我做B端市场，所以linkedin用的比较多一些，要把linkedin用好，新手多注意养号+规则，老号多注意打造+技巧这里讲讲打造就是打造我们的号，要给人一种专业满满，氛围满满的感觉，印象分会大大提升。就拿我自己为例，一般有人加我，我会先去看他的介绍，看他是干什么的，干了多久，公司情况，产品情况等等，从资料中多获取一些信息，这样，我才会考虑是通过还是不通过。通过后才有后面沟通的机会，所以资料，动态，文章要多维度展现。在说个最直接最粗暴的在领英上开发客户的技巧，一般我在领英上也会去搜索人，加人，还有搜索公司等我在找人脉的时候，会使用高级搜索，设定地区来搜索比如美国led，这样就去可以加他们了，但是切记，不要一次性狂加，少量多次，这是一次积累的工作，好友量多，机会也就更多其次找公司也可以设置地区这些公司可以关注，也可以在关注前，先去了解下公司的大致情况，非常适合我们口味的，在关注关注之后，就可以去加公司的旗下员工，但是有一个情况，如果我们好友量不够的时候，对方显示领英会员，那我们就加不了，还有一个情况，我们加人，并不会100%的通过，这个时候我们去找他们的邮箱，双管齐下，机会也会加大领英就先讲这些在讲讲谷歌地图，谷歌地图是很多人会忽视的一个地方，因为大多数人会用地图导航，但是在地图上找客户，是个比较新的体验，其实这个就跟我们点外卖有点类似，比如某团会定位我们的地址，然后根据我们的需求，把周围符合的商家都匹配出来，我们用地图找国外客户也差不多如此，实操一下吧，省的有的人云里雾里的就拿安防为例，开发新西兰市场关键词可以用：Security system supplier (安全系统供应商)、Safety equipment supplier(安防设备供应商)如果是开发加拿大市场，定位加拿大，更细致可以定位渥太华找到客户信息之后，就可以去推广了，发邮件，社交营销，whatsapp营销都行如果你要发邮件的话，可以去挖挖老板，采购，经理等人邮箱，更有针对性的推广如果对whatsapp感兴趣，多看看以下文章老外贸员：外贸大佬分享如何巧用Whatsapp开发国外客户40 赞同 · 12 评论文章地推可能现在不行了，因为疫情，出国比较难，等疫情控制了，这个方式就可以进行了B2B平台，展会这个外贸人也不陌生B2B平台有阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等展会有广交会，国际站，行业展等直接出口，差不多就讲到这里了在来讲讲第二种方式，间接出口，找国内外贸公司，成为他们的供应商，他们要单子就找你，你帮他们生产国内外贸公司去哪里找呢，有几种方法一，到各大B2B平台上找，比如阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等二，到各大论坛，外贸圈，外贸QQ群，外贸微信群找三，朋友介绍等等大致就这些，希望能帮到题主

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