易地推分享掌握这几点招生技巧，解决招生难题

投稿用户 • 2023年8月6日 pm7:24 • 营销推广 • 阅读 153

招生是个说不尽的话题，年年有学校招生爆满，有学校因为生源不足而停止专业招生，明明花了大量的人力物力却得不到效果这是为什么呢？首先要明白招生的意义是什么？招生是为了学校的发展，学校的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是学校生存最重要的能力。一个学校不论管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，教学管理有多重要，都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的，都必须招生。怎么去克服招生的窘境？每年招生不免很多老师说：招生太难了。现在我们所处的大环境可以说招生年年都是白热化，每年都听说有的职校几乎没招到多少学生。可是，我们每年都听说某创业学校招生提前关门，某个学校又招了五千多人。其实，不是没有生源，是我们没有招到学生而已。当我们在招生工作中全力以赴、用心投入，多学习摸索招生方，总有一天我们学校也会学生爆满、学校繁荣。当然也有老师认为招生工作没有面子。学生家长给孩子报名，是因为他认为他花的钱能为他带来更高的利益。就是说他掏了一万元钱，以后能带来一万元以上的价值。再换个说法，不是你在求他，而是在帮助他。招生，首先你必须认同自己的学校，连你自己都不相信你讲的话，连你都不愿意把你周边朋友的子女介绍到你的学校，你是不可能招到学生的。招生时被拒绝而缺乏自信。怕拒绝是缺乏自我认同的表现。易地推招生张老师一8伍3柒，1叁6伍2叁一个人的观点总会有人反对，但也会有人赞同。我们不去宣传，就不会有人拒绝，被拒绝的次数越多，成功的次数也越多，收入就会越高，从未被拒绝的也不会有机会招收到学生。招生必备的三项能力1、开发生源优秀的招生老师，是家长请他吃饭，家长征求他的意见，家长认为依靠他的关系来报名会得到一定的关照。招生前，务必要准备好自己的名片，设计的越吸引人越好。名片一次多发一些，别一张一张的发，10张20张的发，要说：“你好，我是XX职校的XXX，这些名片送给你，如果你觉得一次发你这么多名片浪费的话请不要丢掉，你把它给需要的人，让他们也能认识我。”这其实就是五项能力第一的“开发生源”。很多人说，我不会招生，是因为我周边没有适龄的学生。其实不是你没有生源，是你不会开发生源，生源满街都是。有些人说，我没时间招生，因为我每天都要到学校上班。实际上，你有的是时间，上街买菜时、坐车时、街坊邻居打招呼时、与家人团聚时、和以前的同事朋友聚会时、回老家探亲时都是你开发生源的时候。只要你充满信心，这时需要的就是结交朋友的能力。2、做好专业介绍有的人朋友很多，但不擅长专业介绍，结果只能闲聊，一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍，不是要懂太细致的专业知识，只是一种信心的传递。招生过程中介绍专业时也类似，有针对性的很简单的说几句话：男孩子就搞石油工程，收入高，有发展前途，很容易攒钱；或女孩子嘛，学个精细化工，工作轻松，待遇不错。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式，也不习惯，但久了你就会发现，你可以接受这个想法了，你招生的能力就提高了。3、解除家长的所有问题有些人说，家长的问题我解决不掉，我无法回答，无法让他相信。事实上，不是你不能，而是你的自我认同出了问题。所以在面对家长的疑问，你一定要相信自己：我可以解决掉家长所有的问题，我一定会让他下定决心来我校报名。如果你不相信你自己，你肯定就会走掉，结局就是这个人你再也没有机会了关注教培人微课堂可以获取更多信息。招生除了方法、讲话技巧之外，更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心，为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任，他们将会是你招生过程中最好的代言人。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/141387.html

易地推分享掌握这几点招生技巧，解决招生难题

相关推荐