抖音直播怎么练口才（抖音主播口才技巧大全）

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最近，刘畊宏健身操火遍全网，人气直逼李佳琦，两人合成“谋财害命”CP。

虽然刘教练不带货，但是他直播的话术确实有点东西，非常值得我们学习，毕竟让一个不喜欢运动的人动起来，有时候比说服一个人买一件东西要难得多。

他看似随意说出来的直播话术，其实应该是精心设计好的，运用到了四个文案技巧，这四个技巧其实适用于大多数产品项目的直播转化，今天这篇笔记就跟大家分享一下~

01.使用具体的数字

“今天我们3个人一起，4个动作”

“我岳母66岁也在跳，我相信你一定可以！”

使用数字是文案中最常用的方法，尤其是标题中，我们经常看到X天学会XXXX,或者X步，X个技巧，X招这样的标题都是属于运用数字，运用数字可以吸引人关注，也能加深人的印象。

他把明确而具体的数字，运用到直播开场介绍，让跟练的人清晰的知道了他这次直播的特点、安排，更让人觉得这次直播很简单。

其实这个技巧，我们做知识付费或者做产品推荐的直播时也可以用到，比如在直播开头的时候可以大概说一下，这次直播的时长，直播安排了几个板块的内容，几个产品等等…..

让来参加直播的人有个清晰的认识和了解，做到心里有数，能够更好的安排自己的时间！

02.承诺明确的效果

效果承诺，也就是给用户明确具体的效果，比如我们会经常看到“XXX你也可以XXX”或者“XXX让你XXX”这样的标题都是运用了这一技巧。

“这样提上来，帮助你雕塑小腹的线条，帮助你人鱼线马甲线变得更好，让你不要有大肚腩，小富婆！”刘教练这样讲，就让那些肚子上有赘肉的人瞬间充满了希望，也有了坚持的动力。

其实我们用在其他产品直播的时候，也可以用这一招，比如卖护肤品的，可以说，用 这个面膜XXX天你的肌肤怎么样，你整个人都会发光，出去人人都夸你皮肤好等等……

销售课程的可以说，跟着这个课程学下来，你能掌握什么技能，这个技能能够帮助你升职加薪，帮助你构筑你的事业护城河，帮助你开展副业，让你永远不拍失业等等！

03.明确使用场景

有时候不是用户不愿意买你的东西，是因为她们不知道买了之后能干什么，不知道在那些情况下可以用到，这个时候，我们可以用到明确的场景来引导用户。

你给她设定好场景，让他觉得这款产品使用频率如此高，操作如此简单，那么他就更容易被打动下单。

比如刘畊宏在直播中说：“你可以约你的妈妈，家里的长辈一起跳，夫妻一起跳，大人小孩一起跳”这一下子就打消了你感觉运动枯燥乏味的想法，你甚至真的开始按照他的指示叫上自己的家人、小孩一起来参加。

这个在我们直播其他产品的时候，也是非常实用的一招，比如卖茶叶，你可以说你买回去送礼很有面子，招待朋友很合适，你自己读书读不进去的时候，也可以泡一壶茶，因为茶能让你静下心来等。

卖课，针对很多人觉得没有时间学习，那么你可以给提建议，早晚跑步的时候来听，节省时间还能减少跑步的枯燥，上下班路上可以听，觉得路程也没有那么远了等等……

用户都很懒，只有你告诉她可以怎么用，怎么简单，他才愿意来购买！

04.表明产品的火爆

人都有从众心理，爆款往往会卖的比较好，比如我们经常看到有些产品宣传文案“年销售XX的产品”还有“爆款” “热销” “镇店之宝”等等这样的词语，其实都是运用了畅销的文案策略。

在刘畊宏直播的时候，他说“全网290W人跟着我们在跳，我相信你是其中的一个”这一招就是运用到了畅销，让你感觉自己不跟练就赶不上潮流。

这个我们在卖其他产品的时候，也可以用，比如知识付费产品，你可以说这是我们第XX期训练营，以前开过多少期，一直非常受欢迎，还可以展示出好评和付款记录等等！

卖其他实物的时候也可以展示之前的订单，还有现场产生的订单，已经仅剩几款了等等来促进下单！

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