快手探店达人探店怎样挣钱,快手探店达人探店怎样挣钱的

这一集做餐饮的朋友给我认真听好，不是做餐饮的，也给我认真听。好，很多人做生意是愚蠢至极，他没有弄明白这个生意的本质逻辑是什么，没有弄明白他的流量、产品成交率分别从哪个方面去入手。在那瞎给我胡闹，瞎给我花钱。钱花了，效果看似达到了，但其实后来算算没挣钱，有用吗？钱都给别人挣到了，你自己还没挣钱。一时的繁荣而已，明白吗？

做任何生意，任何项目，你都要清楚这个生意的本质逻辑是什么，流量从哪儿来，别人为什么要买，你卖什么，凭什么要买，产品是什么？成交率怎么来？把这些东西弄清楚，把这个大道规律弄明白之后，别人是很难忽悠到你的。

这两天在西安去了，那个朋友其实真挺有钱的。你想想看，人家做传统生意。得挣多少钱才能花1000万去买理财呀？没了，哼。因为他没有思考一个问题。财富怎么来，懂吗？当你没有思考清楚这个问题的时候，你就非常容易被割韭菜。哪怕你很有钱又能怎么样，让你再来一次，你很难再次赚到钱，因为你没有清楚财富到底从哪儿来。当你思考这个问题的时候，你整个三观被改变。

回到原来的话题，如果你开了一家餐饮店，要不要请达人过来看店来，各位思考一下。达人探店，我告诉各位有几个好处，第一，你的店会非常热闹。第二你的订单量成交会非常高，要不要来？这么好的好处，要不要他们都会跟你这样谈恋爱。我们这个达人过来十几个过来，你这个店就火了，爆了。

然后你搞一些。低价引流套餐，所有人都过来吃了，然后排队现象你都不用花钱雇人了，多好，对吧？我们还给你带来大量的订单和顾客，然后你的曝光率非常高，要不要来？思考一下，动动脑筋。

那太好了，我也没什么成本，然后这个成交金额跟达人分一分，我这个店里顾客数量还多，我拍点照片儿太好了，有用吗？各位有用吗？

首先我跟大家讲第一个问题，你的订单量很高，没有用，因为你的退货率也会非常之高。为什么？因为很多人只是看到这个探店达人拍了一下，特别好，地价特别便宜，69块钱四个人套餐，原价五百多，现在只要79 89，你点了，你买了，但你不会去。

为什么？因为很远，你是一时冲动下的单在抖音当中，但是你忘了消费了然后过期就自动退掉了。因为你要知道餐饮生意的本质是什么，就是做3公里以内的生意，我都说多了，生活、美容、健身之类的，3公里以内，吃饭就是一公1公里以内的事情，超过了很难做。你要清楚知道你的客源在哪里。

你的这个用户的消费半径在哪里？用户的属性是什么？10公里以外的餐厅你会去吃吗？你可能会去吃第一次，但是你绝对不会吃第二次。因为吃饭顶多就是在楼下吃一吃，撑死了，走个五六分钟，10分钟到一个离自己比较近的商场去，是不可能去太远的地方的，这个动作不能持续。这个动作一旦不能持续，那家店就不会有复购率，那你的名声再大有什么用呢？你就这一家店宣传做得再好又能怎么样呢？全国都知道又能怎么样呢？除非你真的这个声量非常之大，你不做回头客的生意，你做游客的生意，都是慕名而来，就跟全聚德一样，可能吗？人家去北京都会吃一次全聚德，你能做到这么大的声量吗？你能够有这么悠久的历史吗？不可能的，对不对？所以不要指望通过这些动作能够让你的生意变得有多好，这是第一方面。

第二方面。就是你通过线上的这些探店达人带的套餐，价格都很便宜，看似好像销售量特别高，但其实你挣不到多少钱。你希望这个人可以来第二次，关键是他不会来第二次。你希望这个人通过低价进来，然后升单。比如说88的套餐，你觉得给他们一点东西吃，希望他们在店里再点一点，可能吗？通常都不会点的，通常买这种套餐的都是穷人，都是没钱的人，都是贪便宜的人。花这么长的时间距离去你那吃一个这么便宜的套餐，不会再点多少东西的，也不会来第二次的，吃完就走薅羊毛而已。

所以人多有什么用，你不挣钱对吧？用户的质量是非常重要的。你看那些搞9.9块的理财课，搞一块钱的引流，来上这种课的人这样的人质量都是什么样的？

就是穷人他消费，我说大多数。他花一块钱想要得到1000块钱的品质，然后你给他900块钱的品质，他还觉得亏了，还觉得你怎么就给我900块钱的品质。可是你只花了一块钱，你还想要怎样？你听个一块钱的课就能改变你的命运吗？对吧？就能让你翻身农奴把歌唱吗？就能够让你挣几十万吗？听个299就能怎么样吗？你做梦把。

我前两天跟一个老板聊，我经常去他们那吃榴莲，榴莲自助。他说，我们再也不想找一些探店达人过来了，你说我们这个人均两百多，你搞一个便宜的套餐，几十，他们平时都根本不可能舍得花钱吃榴莲的。然后你给他们一个很便宜的套餐过来，就是吃拿卡要，然后还不满意，然后心里还特别脆弱。他觉得老板看不起自己。

所以干脆就不要做这样的人的生意了，就是他得了便宜，还觉得老板看不起他，自尊心还特别强，然后也不会来吃第二次，除非下次还有一个更便宜的套餐，不然他就不会来了。你以为他消费个50块钱，下次能够过来消费，你这200块钱的原价套餐吗？他不会的，用户质量就筛选错了，懂吗？所以用户是没法培养的，用户是筛选出来的。

好，那我讲一下重点。餐饮行业你开个小店要不要去拍抖音呢？我只是说不让探店达人过来给你拍，但是并不是说你不要借助新媒体，懂吗？听话要听全。因为探店达人只能给你拍一次，但是你自己拍，你可以每天拍。而且你要清楚，你只要拍的这个视频是带定位的，它就会默认把这个视频推送给这个定位附近方圆两三公里的人，这帮人才是你最精准的用户群体。而且是老板亲自出镜，每天拍店里的日常员工，然后自己做菜，然后自己的一些心得，你懂吗？增加你和你的顾客的熟悉度，而且你每天拍，每天都能辐射几十个人，几十个人几十个人，几十个人。慢慢的你这个声量就起来了，你不需要太多的流量的，因为三公里以外的，一公里以外的跟你就没有什么太大关系了，人家也不会经常来的，你明白吗？

所以这个线上要做，线下传单是要发的。因为传单就是辐射你这个店附近的一公里范围之内的人，对吧？虽然老土，但是有效，做生意的目的是什么？是挣钱，不是为了搞得高大上，不是为了搞得有存在感，不是为了给自己找一些虚荣感，没有用的，实实在在挣到钱就行了。就这么简单，特别是开小店的。

再补充一点。只有一种情况适合请探店达人，就是你是一个品牌方，你在全国各地都有，你的门店都是统一的标识，都是你的加盟店。你为这些加盟店赋能，对吧？让更多的人愿意来加盟你这个店，你可以请很多探店达人来提高你的声量，提高你在全国的审美。因为这个时候你做的是什么生意？你不仅仅是to c 的生意了，你是to b 的生意，你是s to b 再to C。这个商业模式又不一样了，各位自己思量一下。

就这样说，祝各位生意兴隆，发财幸福，拜拜。

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