开超市亏本的几率大吗知乎，开超市亏本的几率大吗知乎文章

投稿用户 • 2022年11月26日 pm4:47 • 产品资源 • 阅读 281

在珠海有这么一个超市，他们在没有更换老板之前，每月做到100万左右，还是亏钱的。换了老板之后呢，他们这个新来的老板，只用了2个月的时间，每月就做到了200多万的营业额，而净利润呢，每个月都有10几万。

那么他们这个新来的老板是怎么做到的呢？他采用【免费购物袋+低价团+集金猪】的活动就做到了。我们先来看他的第一步；“免费购物袋”是怎么操作的？

他们这个超市有1000个平方左右，每天打卡上班的员工是9个人，他们家的购物袋呢，小的是3毛钱一个，大的是6毛钱一个，但你要扫码添加他们超市的企微呢，无论你需要大的还是小的，你都可以免费拿走一个。

那么我们去超市里面买东西时候，是不是能省的就省，扫码加个企微购物袋就不要钱，是不是没有多少人会拒绝，所以他们超市通过这样的方式，不到一个月的时间，他们的5个企微号就加到了6000多人，有了这6000多人他们下一步要干嘛呢？

这个时候我们就要讲到他们家的第二步“低价团”啦，他们家6.8元一斤的红富士苹果，参加3人团只需要3块钱一斤，每人限购10斤，拼团成功以后呢，每个人都要到店自提。

你可能会说搞个拼团活动是容易，但这个活动设置好了怎么传播出去呢？他们家的企微不是加了6000多人吗，这个时候他们只需要把这个拼团活动推送给那6000多人就可以了。

那么他们推送过去有多少人参与呢？参与的人数达到了1600人，通过这1600人的分享啊，他们这个拼团活动最终成交了4800单，那么这里是不是相当于1600个老客户，拉来了3200个新客户？这里只是获得了3200个新客户吗？

他们拼团成功以后，是不是要到超市自提苹果，那么这个时候超市是怎么发放苹果的呢？他们超市把苹果装好以后啊，放到了超市的最里面，所以这个时候每一个去拿苹果的人，都逛了一下他们家的超市。那么这个时候没有盐巴的要不要买一包，没有纸巾的要不要买一箱，没有酱油的要不要买一瓶。

那么去他们家拿苹果的人，有多少人又购买了产品呢？购买产品的人达到了60%，那么这些人在买单的时候，是不是又面临要不要袋子的问题？所以通过这样的低价活动啊，他们企微又加了1000左右的客户。

而这个低价的拼团活动呢，他们反复做了一个月以后，他们企微加到的客户已经达到了3万多人，所以后面他们超市在做活动啊，在一分钟之内就可以触达3万多人，在通过这些人的裂变呢，他们超市就可以做到天天爆满啦。

这个时候你可能会说，那些通过拼团过来拿产品的人，二次消费达不到60%吧！如果他们超市没有第三招“集金猪”的话，他们的复购率确实不会有这么高。

那么他们玩的这个集金猪又是怎么一回事呢？他们做了一个金猪的拼图，你消费一次，他们就给你一张拼图，你把这个金猪的拼图全部拼好，就可以拿这个拼图到他们超市兑换1000块钱。

这个时候你想一下，你要是已经拼了一半，你是不是所有的生活用品都在他们家购买，那么每个月有多少人会拼到金猪呢，5到10个人之间，为什么是这样的数据呢，因为关键的部位，他们每个月只放这么多张出来。如果你拿到了关键的部位，但你一半都还没有拼到的话，这个时候你可以用几百块钱的价格，卖给哪些快拼好的人，那么他们家这个集金猪这个活动，是不是可以刺激周边的客户多次过来消费？

最后我们做一个总结吧，他们在没有基础流量的时候，他们是不是通过免费购物袋的方式，获得了基础的流量，有了基础的流量呢，通过低价团是不是除了裂变更多的客户以外，还获得了极高的进店率，有了进店率是不是通过集金猪的方式获得了大量的复购？

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