艺术涂料厂家价格表,艺术涂料厂家价格表大全

1999年嘉宝莉集团首次将艺术涂料从欧洲引入中国，此后，嘉宝莉开始长达23年艺术涂料探索之路，基于对未来艺术涂料千亿规模市场预见力，2014年嘉宝莉旗下珐蓝邸品牌耀世而生，珐蓝邸定位中高端市场，服务于新消费升级下的高品位客户。经过近8年多发展，珐蓝邸品牌身上亮点诸多，值得探究。

珐蓝邸品牌发展轨迹和规律，有它鲜明的品牌态度和价值观，基于市场深刻的洞察和预判，摒弃浮华喧嚣，按照珐蓝邸人自己的节奏布局市场，深挖品牌“护城河”，行业下行依然能够带领经销商实现35%-60%符合增长率。

这就是珐蓝邸深挖品牌“护城河”下所取得的成果，它是怎么做的？有什么市场营销的秘密法器？

扎下来低下头为客户创造价值

珐蓝邸艺术涂料执行CEO柴冀强先生说：珐蓝邸人信奉巴菲特的护城河理论，品牌要建立自己的壁垒，才能保证对手打不进来，在商业世界中，成败的关键，要看品牌是否建立了属于自己的壁垒。对于如今的市场业态，珐蓝邸人并没有特别的手段和法宝，是用了8年的时间，扎下来，低下头，一步一个脚印蹚出来，构建品牌的护城河就是一条难走的路。只是，这条路太难走，中途很多品牌退场，所以并不拥挤，珐蓝邸人咬紧牙关，不急功近利，不投机取巧趟过了这条路。

柴总进一步阐述说：在艺术涂料刚兴起的初期，我们也走过弯路，那个时候随便一个艺术涂料品牌，都能随随便便在市场上收割一大批经销商，我们依靠总部强大的资源体系和品牌影响力，也开发不少的经销商。可是在第二年的时候，你会发现能够存活下来的经销商寥寥无几。虽然网点数量是有了，但能够起量的客户，或者真正有信心将艺术涂料经营下去的经销商很少。这个时候，我们开始反思，这种靠野蛮扩张，疯狂布局网点这条路真的是对的吗？一个怀抱着财富梦的经销，拿着好不容易的赚来的创业资金涌入这个市场，绝大部分人折戟沉沙。

而作为品牌方，我们又收获了什么？看起来服务的客户数量在不断地增加，企业服务的成本却越来越高，内部内耗也巨大，眉毛胡子一把抓，反而并不能够去服务好核心优质客户，去为客户创造更优价值。

2016年以后，我们主动放缓发展步伐，把这两年在市场遇到的问题进行梳理，我们发现，真正能够做好艺术涂料的客户，反而是跨圈层的客户，这类客户多数是从硅藻泥、全屋定制、墙纸墙布、软装转过来的，虽然有一定的家装行业基础及营销思维，但短板是对于艺术涂料的专业知识，施工工艺、以及落地交付困难等，所以服务好这样的高维高认知客户，必须要提升我们自身的内功，才能真正服务好这些客户，真正为他们带来价值。

下笨功夫修内功建品牌护城河

柴总介绍说：“下笨功夫，修内功，建品牌护城河 ”这就是一条难走的路，更新品牌的认知、升级自己的思维、折断自己赖以生存的营销套路，是很痛苦的一件事，我们开始日拱一卒，水滴穿石，沉下来，去扎扎实实服务每一个客户。

在品牌层面，重新梳理品牌定位，珐蓝邸艺术涂料定位服务于中高端客户，为客户提供个性化墙面定制服务，重新升级品牌VIS形象，摒弃之前的欧式繁复及奢华感，恢复简约视觉体系，让艺术藏于生活中，传递美的家居感受，品牌工作下沉到客户工地和消费者家里，以口碑构建品牌信任力，让客户为品牌打造影响力。

在产品层面，弱化工艺，回归产品本身，不以繁复及炫技型的工艺去哗众取宠，珐蓝邸出品的每一款产品强化装饰性、功能性的同时，其环保性和健康性必须摆在首要位置，如果缺失了环保性这个“1”，后面的都是“0”，功能再好，装修性再美，珐蓝邸也不会推向市场，为了家居环境的环保性，珐蓝邸艺术涂料全线产品通过法国A+环保认证、中国环境标志认证、通过芬兰M1认证。众所周知，芬兰被誉为纯净的千湖之国，同时，芬兰也是世界上森林覆盖率最高的几个国家之一（96%），其拥有完善的环境保护体系，环境标准的制定也处于欧洲领先水平，珐蓝邸品牌拥有“国家级企业技术中心”、“国家认可实验室”、“博士后科研工作站”硬核的产品研发中心，有做好产品的初心+硬核实力，珐蓝邸艺术涂料受到消费青睐是必然的，或者这也是珐蓝邸艺术涂料秘密法器之一。

在交付层面，珐蓝邸品牌也经历了从产品—工艺—产品，真正认识艺术涂料的本质：产品才是核心。繁复工艺并不能推动行业快速向前发展，相反是一种制约。所以，珐蓝邸重金聘请意大利艺术大咖M r . L AT O S A R K A D I U S Z P I O T R为品牌创意总监，致力珐蓝邸涂装美学效果创意研究，让工艺回归简单化，不依赖技术人员和工艺水平，首先降低工艺的复杂程度，拆解工艺流程，进行标准化和流程化，让没有美术功底的施工者能够做出专业的个性化墙面效果；其次提升效率，优化产品结构和性能，保持装饰性能的同时，提升施工效率，让交付流转更快，经销商做得轻松，保证好效果，又能高效完成施工交付；再是施工不依赖人，能够喷涂解决的尽量喷涂解决，能够批刮的尽量批刮，施工人员在接受短暂培训后能下工地做交付。说起来是几句话的事情，这是行业最大的痛点，我们也是花费了近8年时间，才能做到这一步。

在服务层面，每个地级市长期驻点有服务经理、销售经理、施工经理，帮助经销商解决经营中遇到的难点、痛点，及时响应经销商诉求，很多艺术涂料品牌做不到。一是，这样的人才专业度极高，需要公司有很强的人才复制能力；二是，这样的人才人力成本巨高，一般的企业承担不了人力的消耗。所做的工作是“长期主义”，工作的结果不会那么快显现在业绩上,很多公司做到一半就撤掉了，这笔不划算的生意，他们不愿意干，但是珐蓝邸艺术涂料坚持干下来了，一干就是6年，这就是一种“笨功夫”做到了极致，显化出来的结果是，珐蓝邸经销商每年实现35%-60%复合增长率，经销商忠诚度非常高，每个店面能够实现稳定的盈利，为客户创造价值的同时，也实现了珐蓝邸艺术涂料品牌价值和目标。

听君一席话，胜读十年书，柴总对于珐蓝邸品牌未来发展是充满信心的，这种自信和底气来自绝对的实力，珐蓝邸艺术涂料把最难的路走通了，品牌有坚实的壁垒和护城河，后来者居上也未尝不可，诚如柴总所言“难走的路，从来都不拥挤”，珐蓝邸人有信心承接下一个艺术涂料高速发展的十年，在中国艺术涂料界留下浓墨重彩的一笔。

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