适合一个人创业五大项目推荐，1万元创业项目

投稿用户 • 2023年1月19日 am8:01 • 产品资源 • 阅读 264

在人生的奋斗过程中，你所追逐的光芒是什么，你的榜样是谁？湖北体彩推出“一人一个创业梦”专栏，聚焦省内多位精英代销者的转行创业历程，聆听他们的创业梦。

徐海铭 恩施98229体彩店代销者

徐海铭，1976年出生于恩施，2010年4月入行体彩，是恩施市施恩堂路98229体彩店代销者，其销售点曾多次被评为全国、全省优秀销售点。

赚得财万贯难敌一场病

1997年中专毕业之后，徐海铭被分配到恩施制药厂工段上工作，他不甘心成为工厂流水线上一颗螺丝钉。于是，报名了供销处，被分配到南京办事处，而后更是主动请缨包下了安徽市场。不到一年的时间，就将安徽市场从年销售额不到100万做到了年销售额超过了400万，徐海铭也一跃成为南京办事处的“王牌销售员”。

2001年，徐海铭不仅做成“王牌销售员”，而且因为胆大心细，通过药材售卖，轻松赚到人生的第一桶金。

然而天有不测风云，人有旦夕祸福，就在这时，徐父查出了淋巴癌晚期。在得知父亲患癌后，徐海铭返回恩施带着父亲求医问药，而之前做医药销售赚的钱，最后都用在了给父亲治病上面。而这段时间，药厂改制，徐海铭下岗了。

之后又因盖房欠了一大笔债，经人介绍进邮政局上班。一年后，为了开源，徐海铭又借贷几十万与大舅哥一起搞养殖，却又以失败告终。为了还债，徐海铭瞒着妻子早出晚归，去工地扎钢筋，日子过得十分窘迫。

做体彩销售的有心人

2010年4月，徐海铭的弟弟告诉他，家门口有个体彩店要转让，建议他去看一下。听了弟弟的建议后，徐海铭思考再三，鼓起勇气再次举债，盘下了家门口的体彩店。

刚接手时，体彩店每个月只能卖出两三万块钱。由于之前的店老板是一个开出租车的，一心二用，在体彩店花的心思并不多，没有固定客源，每月的销量着实可怜。

但徐海铭并没有灰心，由于此前对体彩了解并不深，他在销售时，也在努力地学习思考如何提高销量。那时候店内订阅了《彩经》报，每次《彩经》报上，有一位歌风老师会写关于概率玩法的小文章，徐海铭发现这个对购彩者选号很有借鉴意义。于是徐海铭把歌风老师的每一篇关于选号的分析文章剪下来，用一个大本子贴起来，根据歌风老师的选号方法，琢磨出自己的一套选号方法，并付诸于实践，没想到真的收获不少。

因实践成功，他积极地将自己的选号方法推荐给到店的购彩者，并以自己的亲身经历做样本，带动了一批购彩者一起玩，也因此与购彩者拉近了关系，获得了第一波固定的客源。

功夫不负有心人，经过徐海铭苦干体彩销售两年后，徐海铭还掉了因建房、养殖、体彩店转让等欠下的所有债务。

卖得好也要多学习

2012年，徐海铭跟着省体彩中心一起到江苏镇江学习。学完归来，徐海铭在店内外进行了大量宣传活动，并向每一位到店的购彩者解释推荐的概率玩法的原因。由此，店内的整体销量得到了大幅提升。

2016年，省体彩中心关于代销者的培训更加系统和多元化，每次徐海铭都积极报名参加各类培训活动。同时，还自发到河南的平顶山、郑州、兴乡等地参观学习，向省内外销量比较好的体彩代销者学习与交流。这些培训与交流，让他对体彩店的销售有了更深刻的认识，和更多的好点子，这些也帮助他让手里的销售点运营得更加红火。

徐海铭表示，随着体彩店创业的开始，他不仅还清了所有债务，手上也逐渐有了一定的积蓄。对于他而言，体彩在最黑暗的时刻射入光明，还让他的梦想腾飞，这是以前的他想象不到的。

像大多数代销者一样，徐海铭从一开始将体彩销售作为一种谋生手段，到发展为对体彩事业的诚挚热爱，至今已有整整12个年头。也正是基于对体彩事业的热爱，让他的事业腾飞，生活倍感充实。

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