目标市场是什么，目标市场是什么意思

投稿用户 • 2023年1月23日 pm2:01 • 产品资源 • 阅读 268

发现每一个企业的老大（泛指创始人）都是优秀的战略家和营销大师，可以把书本上的知识灵活应用于实战，例如本篇章内容：

提供价值三部曲是营销管理一书中最重要的篇章，分别是制度产品战略（关键词产品）、设计和管理服务（关键词服务）和制度价格战略和流程（关键词价格）。

小伙伴们看着是不是很眼熟啊？对，就是前段时间刘强东三小时内部发言的内容：“如果把零售业务的客户体验分成三要素 — 价格、品质和服务，低价是 “1”，品质和服务是两个 “0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。”

刘强东对价值三部曲进行了充分和深入地解读。前面我也用多个篇幅和小伙伴们聊了产品和服务，今天开始和小伙伴们聊聊价格那些事，期望通过三到四次能把问题沟通清楚。

在营销组合（价值三部曲）中价格是带来收入的唯一要素，其他要素则只产生成本。价格也是营销组合中最灵活的要素，与产品属性、深化渠道和促销所不同的是，价格可以非常迅速的变化。而且价格能向市场传递所起所期望的价值定位。然而，正如宜家的营销者所意识的，定价决策是复杂、很难做出的。因此，全方位营销者必须考虑一系列因素：公司及其营销战略、目标市场及品牌定位：顾客；竞争和营销环境。有效地设计和实施定价战略要求透彻理解消费者的定价心理。还要去掌握制定、调整和改变价格的系统方法。

首先每位零售行业的小伙伴要理解定价。

1、当前处于变化的定价环境，原来传统零售企业严格的单一价格实践正在发生巨大变化，许多零售企业（尤其是互联网零售企业），正在遏制低价的潮流，而是用独特的产品组合和诱人的营销活动成功地让消费者购买更昂贵的（或更多的）产品和服务。例如，今年本来打算给老妈买点东阿阿胶，发现京东每天（也或许是每个时段）的促销和产品组合都是不一样的，就一直买买买，最后发现买超额了（够两年用了）。

2、消费者心理与定价。

消费者不可能对所有商品的价格都很清楚，美丽国曾做过实验，消费者最多能相对准确的记住200个左右商品的大致价格（但消费者总自己对很多商品价格都很清楚），其实，消费者通常参考价格进行对比（内部-记忆，外部-现场看到的）。有经验的零售商（供应商更是最爱）会用锚定价格来表现商品价值，如把一个普通商品放在奢侈品区域销售。

尾数定价法，当年C4（就是最近不能用自己发行购物卡的那家）用的很普遍，“.99”定价法。让消费者感觉商品很便宜。

还有一个是价格质量推断，消费者普遍认为价格高的质量应该就好。

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