为了销售我陪顾客睡了,为了业务让客户睡小说

来公司几个月了，最近参加年会聚餐，听同事说公司的项目基本都靠女销售陪客户喝酒拉过来的，尽管没听说发生过皮肉关系，但心里始终觉得我一个大男人是在靠女人卖醉卖色相来养活，一方面心疼销售女同事们，另一方面心里的坎始终过不去。大家有遇到类似的情况吗？怎么打消心结的?

今天无意中听到销售女总给她女儿打电话，说她晚上要跟别人出去吃饭，让她女儿去她奶奶家。本来很正常的一个电话，但女总今天穿着超短裙

网友：

建议用实际行动去表达你的心疼，让你们公司的女销售感受这个世界和你的温暖。

网友：

说实话，互联网行业女销售不少，和客户吃饭正常，但是没听说过哪个项目是在客户不认可产品和解决方案的前提下，光靠喝酒就能摆平的，有些产品属于项目性的，你以为甲方的职业经理没有kpi还是啥？就算老板也得对公司的购买选型结果和利润负责吧，这么说，假如客户对你的产品和方案否定太多，你拿钱去砸人都不搭理你，跟客户吃饭叫出卖色相，这啥年代了，B2B还能有这事？销售这么做一次，这个销售以后不可能和这个客户有项目了

网友：

有时候你以为是认可产品？很多东西是a也可，b也可，对于甲方来说，选什么都一样，只是流程问题，那这时候甲方想睡，你给不给睡？
同样的，选了你的，那我12月签字也可以，1月签字也可以，那你为了升职加薪年终奖，要不要睡一觉12月签？
就像你去买个别墅，看了一个多月，明天要签字了，你去暗示销售今晚出来喝酒，就两个人，你说那个销售敢不敢不出来？
很多东西都是灰色的，远看是白，融入里面才发现只是白多黑少。

网友：

我觉得你纯粹想太多了，啥很多东西选A也行，B也行，一个人就能决定拍板，项目选型只要不是拍板者，哪个人提出这个要求来威胁销售哪个人就是**，这种事情只要提出来，就是把柄握在对方手里，不管你干不干销售随时能去你们公司其它人哪里把你给投诉了让你先从行业内卷铺盖滚蛋，权色交易我不敢说一定没有，但是在互联网行业，软件硬件，云计算，AI各种领域，这种事情少的可怜。

因为互联网行业销售，大多数项目性，B2B的，销售人员高底薪，低提成，做SAP的ERP销售，也就一个点的提成，一个1000万的单子，技术调研，出方案，招投标，报价，折腾个个一年半载，付款方式还是几笔分期付款的，你以为一个100万的项目，销售一次性能拿十万还是八万，更何况项目选型不止一个人参与决策，一个决策人反对。

对最终结果也不是那么大的影响，纯粹一个没做过销售的，看不起销售自己在哪里不知道想啥呢，互联网项目的选型一般还是比较正常的商业行为，相对来说比较干净

网友：

总感觉你太简单，做项目是一口价买卖？

网友：

你为什么会理解成我说的是一口价？是你太简单了吧。我举例哈，一个项目里面就像我说的12月签字和一月签字，项目定了，但是签字这个人能影响你的年终奖，这时候你想想还是项目影响的吗？同样的，医药代表见主任，主任见面时间是排的一人10分钟，这时候主任的徒弟给你说，睡一觉我能给你排半小时，你干不干？很多时候哪有一锤子的人来要个睡啊，能一锤子决定事情的人，不缺女人睡。缺女人睡的都是中间的关键小因素。

网友：

我觉得你纯粹搞笑的，第一项目组不可能只有一个人，第二这种事情被威胁，呵呵谁威胁谁还不一定，第三项目选型不是一个人说了算，很多时候是整个项目组成员平均分来进行计算中标的，你一个人想干嘛就干嘛，你以为公司是这个人开的，这个人如果是老板，直接下一个客户，不是老板敢提出这个要求的，直接去他们老板那里投诉先让这个人卷铺盖走人。在互联网行业，这种情况出现的概率非常低

网友：

算了，不想跟你扯了，互联网团队更不可能信，找找互联网公司的区域销售聊一聊吧，或者找找你们公司是不是有一个和销售中高层领导合作的商务部门，有些东西，你没接触到，多半是因为你能力还不够，还没有到能被拿捏的地步。

网友：

我觉得你这鸡毛当令箭，个例当典型，互联网圈子里面的销售见的认识的几千人都能有，这个圈子人员流动频繁，不存在在一家公司呆一辈子，然后毁一辈子的事情。

第二被客户拿捏只能说公司的实力不到家，大的互联网公司，甚至世界巨头级别的互联网公司，这种丑事一但传出去，公司的股价立马下降，所以公司明里暗里都不会赞同这件事情，互联网的销售不存在一个项目拿几百万提成的可能，就是阿里华为哪些外资企业的大厂也不会赞同这种牺牲内部员工的事情。

如果真发生这种所有项目全靠女销售特殊服务拿来的合同，只能说你们公司太low，产品差，公司品牌口碑差，销售也是有自己的体系需要学习的，销售需要知道的知识的宽范度也是不低的，这种特殊的销售目前基本被大多数互联网公司淘汰，至少我见过认识的几千几万团队的互联网销售圈子里面不存在这种

网友：

算了..和你不是一个层次的人.你自己亲自参与过项目就会发现自己的想法多么幼稚。你说的这种情况是因为你对对方完全不了解，对对方的组织架构，需求完全不了解，只是站在最原始的需求角度考虑，估计是你自身的需求上考虑，因为在你心中估计就只有睡女人这一件事了

网友：

还股价立马下降，看看阿里出的事情，股价变了？变得只有阿里铁军屁股的价格。去看看金融公司的项目，哪个不卖身，清华的都得陪酒贴上去。有些东西你想标榜就去改变金主爸爸，给我说没用的。咱们既~又~啊

网友：

呵呵，权色交易这事儿不仅仅互联网，其它行业其它岗位 也存在，毕竟林子大了什么人都会有，但是你说的一个行业所有都靠这种事情拿项目，我觉得这话纯粹你自己臆想出来的，所有行业的客户都会和客户吃饭喝茶这不奇怪，奇怪的你说的销售低人一等，都靠这个来开单，这纯粹胡扯，就是阿事件，后续不也一样开除一堆人。

甲方相关人员直接进去的，那件事情刚爆发出来的时候，阿股价直接下跌，金融的项目都靠这个，就是最终客户都是银行的金融项目，也没听说过你说的这情况，纯粹自己臆想，关于签字的问题，那就更可笑了，外资企业互联网项目客户根本不敢拖欠欠款了解一下，内资企业客户不签字，没事你看中标后签不签字是不是一个人说了算了，他项目迟迟没有动静，他自己的kpi需不需要做，互联网的项目一但确定供应商。

甲方后续对销售都是客气的，因为互联网项目交付过程有些不可控的因素，这些需要但是不可控的因素，要不要收钱，要不要做，免不免费，全看销售和公司怎么说怎么反馈，合作，合作是双方共赢的，不是你想的，一个从来不了解销售从来没做过销售的，自己在瞎掰。B2B的销售，都是要求很专业的，不存在甲方一个人可以决定供应商，无故不签字的可能

网友：

那你为什么就要不停的盯着灰色地带看呢？人心里多点阳光明媚不好吗？
如果不是你情我愿，人家自然会报警等的。

网友：

做了十几年销售，刚做销售的时候，互联网行业会有这种事情，从移动互联起来了，这种基本上没有了，因为利润少的可怜了，我们这种一年流水额一两百个亿的，别说吃饭，连人都没见过！

网友：

啊？什么情况？有没有可能我们认为请客吃饭睡觉就是阳光明媚的？

网友：

因为他是程序员。。。d.s的那种，心里面对这种所谓的市场岗位的灰色地带有一种蜜汁神秘感，实际上 他永远理解不了，商战上即便是和客户谈，筹码也只能是利益，现在的客户大多比你有钱、比你见得多，你那点花花肠子，客户还怕你是来钓鱼害他呢。

网友：

我作为互联网行业 B2B 大客户销售 负责任的跟你讲，我是top sales，基本很少和客户吃饭，**什么的就更天方夜谭了。互联网行业的大客户销售，综合素质都很高，虽说是销售，但绝不是你想象中的只做关系，我们可以一人身兼售前，销售，项目经理，技术方案财务法务条款都可以谈，互联网项目复杂性都很高，好的销售能把自己公司的产品和方案讲出高于其他的价值，绝不是你说的选A选B都行，还什么**一觉就行了，你这是侮辱了互联网销售

网友：

早几年是靠商务关系的年代，现在拼的全是软实力-产品加售后。对于你这种对于互联网销售以偏概全的想法，只能说你是一名思想高度狭隘的男士。

网友：

我作为一个央企属信息公司 负责大客户项目组的销售经理 认可你所说的一些东西 像我平时对接的也都是一些大型企业的相关人员 请吃饭喝酒是免不了的 但说到涉及权色 在我们这里是不会有了 0几年可能整体市场都比较乱那我不予评价 现在的话整个销售环境还是可以的了 我们这种集成化的大项目落实 顶多就是两三顿饭表达感谢 在日常的跑跑关系 灰色性质的销售环节基本不再有了

网友：

哈哈，你真想太多了，第一现在所有销售不可能一年只一个项目跟进，第二，项目里面有友商的认可很正常，但是一个人能毁掉一整个项目选型的，基本不存在，项目选型是复杂的

网友：

非常赞同你的观点！我是半导体设备销售。一台设备小的几十万大的几千万，我们就是高底薪低提成，赚再多也是公司的，身体是自己的没必要为了那点儿奖金瞎整。一个项目拿不拿到，最终也不是某个人说了算，尤其招标的，但凡对方敢点什么小动作，分分钟可以让他身败名裂。只有那些内心肮脏的人才会觉得女销售做的好是靠姿色。

网友：

第一销售拿单子有很多方法，陪酒**是最差的，因为这种情感交易难续费，传出去还让其他客户顾虑，亏的是自己。第二你说那种关系诉求，男女都会碰到，男销售也要应对女老板。第三toB销售一般团队一起才有价值，很少有一个人出去谈单的，直接酒场上不规矩概率不大。第四如果一个女的能靠喝酒拿单子，那她很可能是灌别人的，喝酒最好离她远点

网友：

有些人只看到销售应酬的一面，优秀的人业绩突出，如果恰巧颜值在线，就会有很多花边新闻，销售不只是吃吃喝喝，客户都是商场拼杀的企业主，不是酒囊饭袋，喝喝酒吃吃饭洗洗澡就搞定的。这么想只能说有些人酸了，有那闲工夫赶紧去发掘下客户需求，省的蛋疼。

网友：

很高兴你能有这样的认识，每个人都是销售（只要你希望别人接受你的想法）。
职业没有高下贵贱，但是存在鄙视链，比如电销就处在低端。tob大客户处于顶端。

销售的本质是建立信任关系，喝酒只是手段。
建立信任各有各的方法，她选择了喝酒卖色相的手段，对她自己长期没有好处，不是一个不聪明的做法。我觉得这种销售挺傻的，不心疼

网友：

相互尊重，从事业务销售差不多三十年，没有碰到过，今天在法律允许责任范围内多帮他一点，以后出来单干或者走出去，背后随时随地有一帮人帮你，伴你成功