把梳子卖给和尚的答案，怎样把梳子卖给和尚的答案

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厉以宁老先生走了。

他是著名的经济学家，最近一直在看他的文章。

说话，很多都看不懂，看他讲的故事我能听懂。

真正的大家，自己懂，而且还能让别人懂。

下面这个故事就挺有意思的。

这是老先生任北京大学光华管理学院名誉校长时在某论坛上讲的。

一个关于卖梳子给和尚的故事。

有家公司生产了一种木头梳子，老板找了4个销售人员，让他们卖给寺庙里的和尚。

第一个销售人员一把也没卖出去，理由是啥呢？

“和尚说我光头，要梳子干什么用啊？”

第二个销售人员卖了10来把，理由是啥呢？

“梳子不仅是给您梳头，而且它经常刮刮头皮的话有美容的作用。”

第二个销售人员卖了100来把，理由是啥呢？

他找方丈说，“庙里香客虔诚，还经常带朋友来，得给他们备点礼品，这样下次他们会带更多的人了。”

第二个销售人员卖了1000来把，理由是啥呢？

他与方丈聊天，问，“想让寺庙香火更旺盛吗？”

方丈说，“想啊。”

他说，“你得给每位香客留下一个特别的纪念。你不是懂书法吗？写几个字，然后开光，来寺庙的人，几乎都会买的。”

写的哪几个字呢：

一面是庙里的对联，另一面是“吉善梳”三个字。

启发：

市场是可以创造的。

供给侧改革，是可以实现的。

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