组合营销策略分析,组合营销策略有哪些

投稿用户 • 2023年5月25日 am3:39 • 网络创业 • 阅读 183

如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。

可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的名牌产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。

通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。

这个问题怎么解决？就是产品组合，通过每个产品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。

吸客商品

就是对顾客会产生一定吸引力的商品。例如著名品牌的畅销商品或是商品本身具备足够的吸引力（商品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

利润商品

商品利润高，配合品牌方做相应活动返点可观，这样的商品一般都是新品居多，为了开拓市场给到渠道方的利润，这也是很多小店力推的商品，这种商品一般会摆在显眼的位置，在做组合营销的时候，往往需要搭配一些畅销品。

品牌商品

商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某个商品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整体档次。

其实商品组合销售的本质一是吸引人气，多卖货；二是把临期商品或滞销商品配合活动卖出去，所以在营销选品上需要做好搭配，但很多店主在做搭配的时候，经常无从下手。如果有日常的运营数据参考就比较容易解决营销问题，拼便宜的快消品数字化平台，能为小店采销配提供一站式数字化服务支持，拼便宜的大数据系统洞悉了各家小店的个性化商品组合数据以及小店周边消费者的消费习惯与偏好，可以在营销层面提供数据支持，这个时候店主在做商品组合的时候就有参考依据，同时能为小店带来利润最大化。

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