求干货！亚马逊运营该如何策划图片视觉效果呢？

投稿用户 • 2023年8月11日 am1:19 • 自媒体 • 阅读 190

在策划图片效果之前首先要确认产品的类型。在亚马逊平台的产品大致可以分为两大类：标准品和非标准品。标准品是指规格化可以有明确的型号的产品，比如3C、家具、美妆等。非标品是指无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。毫无疑问，对于不同类型的产品买家关注点不同，自然也有了图片策划思路和方案的不同。
对于运营者而言图片有两个重点需要把控：图片排序和内容比较。在这里需要注意的是，图片是能够引起顾客好奇心的重要手段和工具。尝试使用一些即使不够清晰或者符合审美但能够勾引起顾客好奇心的图片，也应该放在运营者的考虑范围内。
以非标品类目的服装品类为例，常为1000*500像素以上白底图片，其主图选择无非是考量产品展示角度与模特选择，例如正面/侧面展示，黑人/白人模特展示。而标准品的主图图片除了涉及到产品角度外，还要考虑场景图与产品图之间的取舍。那么如何进行主图分析呢？将根据我之前提出的两个要点，通过简单的操作，就可以完成图片视觉效果的测试和优化：
1. 图片排序。这一点其实有非常简单暴力的操作：将子父产品主图全部采用不同图片，搭配各自不同的关键字进行排列组合观察市场效果，然后选择最大流量的组合用于所有主图片。
2. 内容分析。就图片内容而言，需要运营者对产品和类目有更多的了解，在准确把握买家的需求后提供相应的图片信息。但运营者的经验应该被“标准化”“可视化”，只有能够被重复的经验才具有参考的价值。如果暂时没有自己完整经验方法不妨尝试以下操作：搜索自身类目定位，根据竞争程度，选择分析排名前5~20页产品的主图分类确定产品的决定性要素，如价格/颜色/尺寸等等，观察要素与主图分类的联系数据可视化，确认自身产品主图定位我以“table”类产品为例，首先在亚马逊搜索相关产品，如下图所示：

然后统计排名前列的产品主图的两种分类的数量，这里我统计了排名前10页的产品主图各类目的数量，如下表所示：

可以绘制成如下折线图：

可以明显看到如下规律：
随着搜索页数的提升，以产品主图为表现形式的listing逐渐减少
随着搜索页数的提升，以场景主图为表现形式的listing逐步增加
根据如上规律，我们可以知道单以table这一关键字而言，产品主图的竞争力要远大于场景主图，因此，如果我们的产品是要以table关键字为切入点进行销售的话，必须使用产品主图作为表现形式。
图片优化和编辑是很多运营者遗漏的一个重点，图片也是影响流量的要素之一。但是单纯图片介绍因为显示设备与个人颜色敏感的差异仍然容易产生收到货物不满意的情况，单纯图片能传递的信息过于稀少，顾客也没有很大的心思去阅读那些繁琐的介绍，而视频可以给顾客更直观的感受，一个经过优秀剪辑的视频可以完美化解这些问题，促成成交。对视频优化感兴趣的朋友，可以阅读我的专栏文章：
旭鹏：Amazon跨境运营从入门到入土——9周目40 赞同 · 5 评论文章
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https://www.ixigua.com/home/1046338521275211?www.ixigua.com/home/1046338521275211
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