简述stp营销战略的具体内容,简述stp营销战略

投稿用户 • 2022年11月29日 am2:40 • 网络创业 • 阅读 346

如何准确描绘战略地图

战略解码的核心是战略地图，那么，做好战略地图的秘诀是什么？

战略地图，图根本不重要。

打个比方，如果你想清楚打的是什么仗，这个仗到底怎么打才能打赢，你用战略地图来表达，还是用脑图来表达？还是用鱼骨图来表达，还是用问题树来表达，甚至用OKR来表达，有什么差别呢？

所以，不要去琢磨这个图的专业性，其实它不重要，问题的关键是要把打胜仗的逻辑想清楚。

战略地图最核心的秘诀是什么？就是想清楚打什么仗，以及怎么打胜仗，这是最核心的。你只有把这个想清楚了，用什么图表达都可以。理解了这一点，就理解到战略地图的精髓。

战略地图的第一层面财务，第二个层面是市场和客户，第三个层面是运营流程，第四个层面是学习与成长/能力。

1）战略地图最上面第一个格子的内容“规模快速增长，提高系统效率”是什么？这是战略目标。这是整个公司要打的“仗”。

2）战略意图是规模快速扩张，提高系统效率，那它表现为什么样的财务成果？那要实现这样的财务成果，我到底要攻下什么样的山头？这就是市场与客户。

产品公司、技术型公司是以市场为主，而对于服务型公司或大客户型公司，是以客户为主来表达更好一些。

3）那要攻下这些山头，我们要做好哪些事？这就是运营。

运营到底是什么内容？其实它是公司的主价值链。主价值链就相当于我们的一个机器，毛猪进去，猪肉出来了，就是通过主价值链。企业创造客户/市场价值核心就是通过主价值链，就是通过主价值链所形成的成果去获得市场成功。

一个公司的关键策略也主要是体现在主价值链，体现在“运营”这个层面。

4）做好这些事，我们要具备什么样的能力？

5）战略地图的整个内容就是在讲我们打什么仗，如何一层层的打胜仗，支撑公司打胜仗。其实就是想清楚打什么仗，这仗怎么打才能赢。

目标是“赢的逻辑”的成果

而不是任务

正确定义目标，一般的定义是成果，而且还是赢的逻辑上的成果，而不是任务。

任务好表达，但成果不太容易。我们的作战地图，大家往往写的都是任务项目，因为这个东西好想，脑子根本不用怎么琢磨，就浮现今年干什么事。

但问题是，你想干的这些事一定能实现公司想要的成果吗？这个不一定的。

所以，一定要表达一种赢的逻辑上的成果，因为公司要的是结果，任务都是为一个结果服务的。

如果只会写任务，也没关系，你做这个任务的目的是什么？实现了这个目的是否可以帮助公司目标实现？你这么不断去追问自己。用这种方法，可以帮助把成果定义出来。

成果能够定义出来，最后战略地图才可能是表达对的。不然是一堆的任务，最后到年底，任务都做了，但是想要的成果没实现，而且如果写的是任务，每年战略地图都要变。

只要赢的逻辑不变，战略地图是不需要变的，即使变也只是微调。

也就是说，只要第一年花时间以业务为单位把战略地图做对，第二年、第三年、第四年、第五年，只要赢的逻辑没变，那个图就不用变，要变也是因为以前有某些地方没想清楚，再做微调就可以了。

图：百果园的战略地图

战略目标的分解

战略地图出来，然后再怎么分解？

战略地图一定是以一个业务单元为单位的，有的公司职能部门也做单独的战略地图，这是错的，为什么？因为这么做，大家不可能统一于公司的战略目标。

你以业务单元为单位做一张战略地图，所有人都统一于战略目标，都为战略目标服务。但如果职能部门单独做战略地图时，那个逻辑一定不是公司赢的逻辑，如果是的话根本就不需要做，在这张图上已经有。

战略地图就是以业务为单元来做的，这是第一个。

战略地图和业务单元出来之后，下面到底怎么分解？就是按照这些主题，按照这些关键要素，你能为他做什么贡献？

比如说产品领先，人力部能为他做什么贡献，营销部能为他做什么贡献？没贡献的就别写。

通过这样的方式去分解，从各个部门来看，反正公司战略地图是这样，只有这么去打，才能打胜仗，对于每一条，基于每个人的视角，现实问题是什么？要改进到什么状态，要做什么事情，才能帮助实现这个目标。

那么，这样做就促使所有的部门都在赢的逻辑上，都在为公司战略目标服务，而且是基于现实的战况。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/64112.html

简述stp营销战略的具体内容,简述stp营销战略

相关推荐