一份标书制作前，想一想，客户最关心的是什么？把他们最关心的问题都明确写在标书上，这就是重点。往往，招标单位会发招标文件，具体也会针对商务和技术做具体要求，换位思考一下，我找人买东西，我要把我的需求跟对方说清楚吧。我拿到招标文件，会反复的解读，先做出标书框架，比如商务文件包含哪些内容，技术文件包含哪些内容，价格文件包含哪些内容，再不断的完善细化。招标中带须、必须、务必等字眼的要多加留意，会导致废标的条款一定也要留意，所以仔细阅读招标文件尤为的重要。
做标书最有压力的地方是有时间限制，最紧张的一次是，今天下班前才收到招标文件，后天上午就要完成所有的投标工作。产品报价我同事已经开始在做了，我当天晚上加班先把标书样式按要求做出来，第二天重点盘报价，第三天上午最终确定好标书内容，然后打印、盖章、扫描、胶印（去文印店），电子档发送出去，纸质文件顺丰发出来。
其实说实话，这个标发出去大概率也是陪标的，因为前期跟采购员的关系没有到那程度。我知道，不陪跑多次是没有机会的，就像处朋友一样，日久见人心。做了这份工作才知道，想成为别人信任的人是要付出好多努力的。
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