资源叠加和产品组合实现价值捕捉，为公司开发新的赢利点。

投稿用户 • 2023年8月12日 pm6:08 • 产品资源 • 阅读 173

一、诊断业务系统
1、业务系统梳理表
为了帮助客户梳理自身的业务系统，陈博创新开发一套业务系统梳理工具，我们称之为业务系统梳理表。

2、业务系统评估表
为了帮助客户评估自身业务系统，陈博创新开发一套业务系统诊断标准，我们称之为业务系统评估表。

二、挖掘核心产品卖点
为了帮助客户挖掘自身核心产品的卖点，陈博开发一套挖掘卖点竞争比较分析表，我们称之为竞争分析表。

三、价值生态链产品组合模式画布工具
1、产品组合原则
【1】每一项产品要素都是公司的爆款产品或是城市合伙人的爆款产品
【2】每一项产品要素都必须有清晰、明确、可量化的“公司+城市合伙人+渠道合伙人+分销合伙人”利润分配方案。
【3】价值生态链产品组合模式能让企业开发功能卖点，挖掘知识卖点，更好服务于客户。
【4】每一项产品要素都能让客户参与研发、生产和销售等环节。
2、产品组合画布
为了帮助客户设计一条价值生态链产品组合模式，陈博创新开发了一套以公司核心产品为原点，以功能卖点和知识卖点为十字交叉线的画布工具，我们称之为产品组合画布。

四、设计价值生态链产品组合模式方法
为了企业运营分析师掌握价值生态链产品组合模式的画布工具使用技巧，陈博提出以下几个步骤的技术方法：
第一步、企业运营分析师首先使用业务系统梳理表，对公司现有的业务系统进行梳理。
第二步、企业运营分析师使用业务系统评估表对现有业务系统进行可行性评估。评估得分90分以上，陈博建议保留；得分80分—90分，陈博建议优化和调整；得分80分以下，陈博建议重新设计公司业务系统—价值生态链产品组合模式。
第三步、使用竞争分析表，对公司现有核心产品进行竞争分析，基于竞争分析的数据，做好公司差异化战略的定位—挖掘出核心产品的功能卖点和知识卖点。
第四步、企业运营分析师基于公司产品差异化战略—挖掘功能卖点和知识卖点策略，使用产品组合画布，设计两套价值生态链产品组合模式原型：一是围绕更好服务客户为主线的产品组合模式原型，二是围绕知识卖点为主线的产品组合模式原型。
第五步、企业运营分析师使用12格商业模式画布，对两种价值生态链产品组合模式原型呈现到商业模式的价值主张，进行商业模式可行性评估。
第六步、企业运营分析师使用陈博盈利模式画布工具，对两种价值生态链产品组合模式原型，进行盈利模式设计，并且评估可行性，最终定格价值生态链产品组合模式—业务系统。
第七步、企业运营分析师使用业务系统评估表，对重构价值生态链产品组合模式—业务系统进行可行性评估。
第八步、企业运营分析师和企业管理团队最终定格价值生态链产品组合模式原型—业务系统。
为了可视化描述价值生态链产品组合模式—业务系统，陈博开发一个业务系统模型，我们称之为价值生态链业务系统模型。

【1】爆款产品模式是指公司的爆款产品内容=知识内容+核心产品。
【2】利润分配方案是指价值生态链产品组合模式—价值生态链业务系统的每一个爆款产品利润分配方案构成，由公司爆款产品利润分配方案和城市合伙人爆款产品利润分配方案组成。
【3】产品组合要素是指构成价值生态链产品组合—每项爆款产品。
【4】爆款输出机制是价值生态链产品组合模式的每一项爆款产品输出顺序、结算方式、税收机制。
五、价值生态链产品组合模式输出方式
第一步、使用价值生态链业务系统模型把价值生态链产品组合原型描述出来。
第二步、依托新零售知识社群，打造社群爆款产品；
第三步、公司把社群爆款产品输出到城市合伙人、渠道合伙人。
第四步、按照价值生态链产品组合模式的爆款输出机制，逐步把城市合伙人爆款产品输入到价值生态链销售系统。
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资源叠加和产品组合实现价值捕捉，为公司开发新的赢利点。

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