大牌尾货是什么意思（品牌尾货是真的吗）

投稿用户 • 2022年8月15日 am1:55 • 创业资讯 • 阅读 276

福袋这种营销模式，最早诞生于日本，它的出现主要任务是处理品牌尾货，或是用来作为促销的工具使用，自从它传入中国后，马上就被中国市场所接受，除了福袋字面意义上有吉祥如意的意思以外，更重要的是它契合了中国消费者博彩的心理，由于福袋它早期属于一种福利性质的产品，更多是作为一种刺激消费者购买的手段，因此福袋里装的是什么，完全靠个人的运气。

当然，商家为了增加消费者对品牌的好感，通常会把福袋里的产品设计的超于预期。就比方说，消费者本来的目的是带孩子来买衣服的，而买衣服送福袋，就有机会抽中卡通公仔，假如消费者抽中的福袋里，正好就是孩子喜欢的公仔，那么这种给消费者带来的惊喜感，会让消费者感觉在这家店里消费物超所值。

包括到了后期，消费者对寻求刺激的需要，让福袋逐渐成了一门生意，盲盒这个概念也孕育而生了，从营销层面上来讲，福袋与盲盒都是在消费者，不知道盒子里具体是什么产品的情况下，所进行的销售行为，他们都是抓住了，消费者博彩的心理，或许东方人都非常相信运气，认为好运气始终会降临到自己的身上，而也就是这种心理，驱使着消费者买买买。

实际上只要把握好福袋的基本玩法，并在定价和组货上更加契合消费者的心理需求，那么你就可以更好地利用福袋工具，增加产品销量、减轻企业的库存压力。当然今天也有一些企业，他们打着盲盒的旗号，其实做的是福袋的买卖，例如本来是299元的商品，商家以盲盒的形式，以199元的价格往外卖，通常这类盲盒会分为三种，第一种是原价299元的套餐，第二种是399元的套餐，第三种是499元的套餐，而99%参与活动的消费者，他们抽中的都是原价299元的套餐，说白了就是打了一个五折，实际上，企业只是利用福袋这种模式，把一些库存产品与主打产品组了一个套餐，让消费者感觉赚到的同时，商家既赚到了钱又清了库存，所以有时候，福袋营销常常能做到一石二鸟，而那些不会利用盲盒清理库存的促销，显然不是好福袋。

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